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    楚瑜的coco實體店開張有半個月了，這半個月來，每日的營業額都在穩固增長，雖說增長那十塊二十塊錢她根本不放在眼裡，可在當下看，這有著非同一般的意義，那就是讓她明白，民眾對新鮮事物的接受度比她想像中高。

    「林老闆！」楚瑜正指導櫃姐燙衣服，教她們怎樣抓住客戶的心，她回頭，卻見陳二軍又來了。

    「陳老闆？」

    陳二軍有些急：「林老闆，這喇叭褲還沒有存貨嗎？您看北京這邊剛有了流行的苗頭，我答應你，只要我能進到貨，我肯定讓手底下的人好好賣，爭取把coco的喇叭褲推火了！」

    說話間，一群女學生走進來，為首的好奇地打量著coco的裝修，小聲問：

    「請問有喇叭褲嗎？」

    楚瑜笑著讓售貨員小林去招待。

    「陳老闆，你也看到了，我們廠的牛仔褲先緊著經銷商發貨，畢竟人家是大戶，一拿就幾千條，而你們每次拿貨幾十條拿著，我不可能把貨先給你們，你說是不是這麼個理？」

    陳二軍急壞了，最近工廠一直緊著大戶來，他每次拿貨都拿不到，已經好幾天沒貨賣了，在這樣下去不是辦法！這得少賺多少錢啊！

    「林老闆，我能理解，可您這麼做不就等於斷了我們的財路嗎？」

    楚瑜笑了笑，沒做聲。

    陳二軍見狀，當下問：「那林老闆，您說，要怎樣才能供貨給我們？」

    楚瑜正等著這句話呢，說實話，倉庫有沒有貨？自然是有的，可她早就交代了倉庫管理員對外宣稱沒貨，為的是什麼？就是為了等這一天，她要規範手下的攤販們。

    楚瑜笑了笑，似是不在意一般，道：

    「陳老闆，既然你這麼問，那我就給你說說工廠的規定，你也知道，這廠又不是我一個人開的，就是我想給你方便，我也沒辦法，現在我們廠里實行代理制度，你現在只有一條路可以走，交一千元押金作為代理費，成為我們的代理，從此後，我們會優先給你供貨，新款緊著你們先來，但同樣的，你們也需要幫公司宣傳推廣，滿足一定的銷售額度，每個季度完成考核。」

    陳二軍萬萬沒想到楚瑜會制定這樣的政策，這種政策簡直是聞所未聞的，陳二軍道：

    「林老闆，一千塊也太貴了吧？」

    「真的貴嗎？」楚瑜挑眉道：「陳老闆，恕我直言，想想去年的你是什麼樣，再看看今年的你，我既然收了你做代理，自然會扶持你賺錢，給你更多款式選擇，當然，你也可以選擇加盟coco，開一家coco的專賣店，做實體店生意，省得擺攤風吹露宿的，下雨下雪都沒法賣。」

    陳二軍不得不承認，楚瑜的這個規定對他誘惑很大，現如今有很多攤販跟他一起搶生生意，如果真能開一家門店，閒暇之餘再去擺地攤，那就能賺雙份錢了，再說現在入秋了，過了秋分雨水就多了，北京這個冬天又是死冷死冷的，雨雪多，到時候擺攤不便，可有了實體店就不一樣，大家都能來買東西，更重要的是，眼下實體店少，選址可以緊著他來，那麼，他要是能在人流量大的地方選個小店，成本少賺得卻多，豈不是很好的選擇？

    當下，又有幾個人來買牛仔褲，陳二軍說不心動是假的。

    「林老闆，實體店生意真那麼好做？」

    楚瑜笑了笑，直接從邊上拿了本帳本甩給他，陳二軍疑惑地翻開，越看眼睛睜得越大，不是吧！這才開業幾天啊，都賺這麼多錢了！一天營業額五六百呢！好的時候七八百！這也賺得太多了，一天純利潤至少能有兩百多，想他一家子一天辛辛苦苦都賺不到這麼多錢。

    陳二軍當下就被數據說動了，他咬牙道：

    「行！林老闆，我聽你的，我搞代理！搞加盟！交一千塊給你！」

    楚瑜笑了。

    -

    陳二軍選址的事情楚瑜沒參與，但陸靜的事她不能不管，楚瑜給陸靜找的店在一個人流量很大的路口，靠近幾所學校，每天放學時候都堵車，不過堵得是自行車，邊上有不少居民區，離這一里多還有所大學，正適合開店。

    陸靜覺得也合適，重要的是房租很便宜，沒人開店就意味著沒有門面房的說法，門面房跟住房的租金差不多，這間120平方的門面，只收了陸靜15塊錢一個月，還不算貴。

    陸靜討價還價，最後以14塊錢成交了，房子找好後，楚瑜找之前的裝修工人給陸靜的二號店做裝潢，所有的裝修方案沿用總店的，以清新自然的風格為主，兩周後，裝修完成，雖不如總店奢華，擺個古董做花瓶，卻也清新乾淨，加上採光好，給人感覺很舒服。

    在裝修之初，陸靜就聽楚瑜的建議，讓齊銘用毛筆寫了告示，告知開業時間，開業折扣！來往的人都能看到，要知道coco現在在北京小有名氣，大家當然關注了，加上總店那邊現在不打折，二店打折自然吸引不少人注意，很多姑娘特地把錢存著留開業買衣服。

    十月底，陸靜的二號店開業，楚瑜沒收她加盟費，算是拉她一把。

    陸靜也知道感恩，常常去培訓班給楚瑜送雞湯送泡好的茶給她潤嗓子。

    到了開業這一天，陸薇和田信芳都來玩兒，楚瑜也趁下午沒課跑出來。

    鞭炮是要放的！這鞭炮放完，coco門口已經有一排人在排隊，陸靜見了，不敢相信地問：

    「楚瑜，他們該不會都是來買衣服的吧？」

    楚瑜搖頭，說實話她也沒想到有這麼多人。

    陸靜把大門打開，宣布開業，外面排隊的人一窩蜂湧進來，全部都直奔目標，不帶含糊的試穿後付款，生怕遲了就買不到的，而開業6.8折的優惠讓有些人甚至一買好幾件！

    其中，闊腿褲在一個小時之內就賣了11條！實在是不錯的業績！

    楚瑜也為她高興，當人家兒媳婦也不容易，這事做好了還行，要是做不好讓陸靜賺不到錢，田信芳嘴上不說，只怕久了也會有看法，不是她喜歡把人往壞了想，而是做人就這樣，現下陸靜這邊生意火了，她也能交差了。

    「楚瑜！你這coco的名氣不是一般大！來的人都是奔牌子來的！」

    「是啊，我也看出來了！」楚瑜迎著陽光，揚起唇角，她也觀察到，現在很多人不是奔著衣服款式來的，而是奔著牌子，在大家看來，coco比國際名牌還要大牌！

    當天，陸靜讓服務員幾次跑去楚瑜的工廠拿貨，晚上她一統計，這一天竟然比楚瑜那邊總店開業收入還多，共入帳1400多元！在這個沒有專賣店的年代裡，民眾們沒有選擇，楚瑜的coco以新cháo的款式成為北京人流行的風向標。

    田信芳很高興，當她知道後來陸靜每天能保持平均五百一天的營業額時，更是放心不少，還好這班沒白辭！

    陸靜也高興，她雖然沒有楚瑜的利潤多，一天卻也有大幾十塊錢的淨利潤，這比她上一個月班賺得還多！這樣一算，一個月至少兩三千的淨利潤了！她和齊銘都高興壞了，周末去家吃飯碰到楚瑜，直說楚瑜是福星！