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    幾人都被驚住了，他們忽然發覺，擺地攤還可以這樣搞？為什麼以前就沒人想到呢？

    「小姑娘，你這圍巾在哪批的？你能告訴我一下嗎？我也想進幾條賣賣！」

    怕楚瑜介意，又保證道：「你放心，我絕對不跟你在一起賣，你要是告訴我，我自己拿去王府井那裡賣，那邊買圍巾的人多！保證不搶你生意！」

    「是啊，你也告訴我一下吧！我也保證不搶你生意！」

    楚瑜笑了，她的目的已經達到，她拿起幾條圍巾說：

    「各位大哥，不瞞你們說，這圍巾是我自己做的！也就是說，你們找我批發就行了！」

    「什麼？」幾人又是一臉錯愕，這種圍巾沒有相關機器和原料是不可能做出來的，他們還沒見過私人可以做的呢，再看楚瑜，每個人的眼神都變了，這小姑娘能做出國營品牌獨有的圍巾，可見是有背景的。「小姑娘你真了不起！只是這圍巾成本太高了，要是進貨，我們也怕賣不出去！要是賣不出去，咱們可就虧本了！」

    「也是……」

    「是啊，壓貨太可怕了，一條圍巾進價就要八塊錢，萬一賣不出去……」

    楚瑜笑了笑，她給三個攤販每個人分了十條圍巾，剩下的留在自己的攤位里。

    「小姑娘，你這是……」賣竹筐的陳二軍問。

    「各位大哥，大家做生意都不容易，我知道你們怕壓貨，所以今天我這批貨先分給你們賣，你們如果賣出去了，只要把成本給我就行！好不好賣，咱們試試就知道了！」

    幾人不覺點頭，真要這樣也好！先賣一天，如果好賣，他們也有信心去進貨。

    說話間，一個燙著滿頭捲髮，戴著雷鋒帽，手裡提著一個音響的cháo人小青年過來了，他見了這圍巾，兩眼直放光：

    「這是什麼圍巾？第一次見！」

    陳二軍第一次賣，不知道怎麼說，求救地看向楚瑜。

    楚瑜笑著拿了條黑色帶暗紋的，說：「小哥，這是近年最流行的大拉毛圍巾！王府井百貨商店全面斷貨！有票都買不到！款式也沒我這好看，你戴看看，就這樣隨意地系在脖子上，把圍巾兩邊耷拉在胸口，這就是cháo流！」

    別說，這可真是引領cháo流的一件事，第一次知道圍巾還可以這樣，這種大拉毛圍巾比起普通的毛線圍巾，更細更精緻，像是打開另一個世界的大門。

    小年輕一下子就喜歡上了，愛不釋手：「這要多少錢？很貴吧？」

    「10塊錢一條，比王府井便宜，關鍵款式多！」

    太貴了！小年輕一下子猶豫了，說話間，不少跳迪斯科的人都圍過來，每個人見了大拉毛圍巾都是眼睛一亮，每個人嘰嘰喳喳問價錢，幾個知道大拉毛的年輕人當下就掏錢：

    「我要買！王府井那邊缺貨，我們學校的校花就戴這個，可好看了！」

    「我也買一條！大拉毛是cháo流啊！這圍巾手感不要太好！」

    「我也買！」

    不少人搶著掏錢，要不是楚瑜是賣家，她甚至懷疑這些人是自己請來做戲的，然而事實並不是這樣，大拉毛圍巾是這個年代的cháo流！

    沒多久，圍巾就賣出了5條！陳二軍一個攤位賣了2條，其他人各賣1條！

    陳二軍激動壞了，短短時間他就賺了4塊錢，要是把攤子擺去王府井，一天賺個10塊錢還叫事？發了發了！陳二軍兩眼放光地盯著這些圍巾。

    捲毛小年輕見了，咬牙道：「我今天沒帶錢，明天你們還在這嗎？」

    「我也沒帶錢，我要回去籌錢，你們明天在的話，我也來！」

    幾個年輕人說。

    楚瑜知道，10塊錢是很多人半個月的工資，年輕人沒錢是正常的，她笑道：

    「明天還有人在的，你們到時候過來吧！」

    楚瑜的攤子擺在路邊，又靠近公交站台，人流量不用說，自始至終都有一幫人圍著看，然而10塊錢不是小錢，大部分沒法做決定，看的比買的多很多，到了晚上，楚瑜回收圍巾時一統計，陳二軍賣了五條，其他幾個各賣了3條，也算不錯的成績了！

    楚瑜把本錢收回來，幾個攤販看著手頭的錢，眼睛都直了，這麼點功夫，他們就賺了好幾塊，陳二軍更是賺了十塊錢！北京小青年的消費水平槓槓的！這不是一般的愛美啊！捨得花十塊錢去買圍巾呢！

    陳二軍激動地說：「小姑娘，你那店在哪？我要批發一些明天拿去王府井賣！」

    「我也批發！」

    「我也是！」

    楚瑜笑道：「待會我帶你們過去，你們放心，你找我批發我會保證你們的利益，到時候如果有哪條不好賣，我可以給你免費調款式，當然！千萬不要弄髒了，圍巾弄髒了就不好看了！」

    幾人紛紛點頭，當晚，陳二軍保守地批發了八條圍巾，其他人各批發五條，也就是說，一個下午的功夫，楚瑜賣了近四十條圍巾，按照一條圍巾五塊錢成本算，也有近兩百元的利潤了！

    楚瑜這才意識到自己的思路錯了，以前她總想著要自己去賣圍巾，可她一個人賣的再多，一天撐死了十幾二十條，這才賺多少錢！賺來的收入還得跟楚青平均分，這樣賺錢的速度實在太慢，還是走批發路線好，因為她是獨家貨源，不擔心有人跟她搶，也不擔心撞款，這錢來得穩當。

    等陳二軍這批人賺錢了，自然有很多人會打聽這貨的來源，到了那時，她將有更多的零售商幫她賺錢，所以賣圍巾這事，還得做上游才賺錢。

    「楚瑜，你為什麼叫我在圍巾反面弄個什麼標籤？這東西有什麼好的？還費工序！」

    楚瑜笑道：「弄個標籤，繡上我們的品牌名字，這是我們獨有的標記！」

    「所以，COCO可可牌是我們圍巾的名字？」

    楚瑜點頭。

    到了起名字的時候，楚瑜才發覺這個年代，就是她叫蘋果都沒人管了，說起來，她抽空可以把香奈兒、巴寶莉、Gucci、蘋果、可口可樂這些品牌都註冊了，到時候賣商標也能賺個上百億。

    不過現下，北京工商登記的001號證書都還沒發放，註冊品牌至少要等幾年。

    楚瑜起COCO這個牌子，純粹是因為這個名字做起來省事，節省時間，加上也好記，就隨便起了一個。

    次日楚瑜照常上課，白天認真聽課充實自己，晚上騎車回出租屋。

    「林老闆，您可來了！」

    楚瑜一愣，卻見陳二軍他們都站在門口等著，同來的還有幾個女人，看起來是他們的家屬。

    「不是約好了9點嗎？」這個時間點，楚瑜下自習，正好可以趕來。

    陳二軍激動壞了：「我們沒事就早點過來了！今天我拿的那八條圍巾都賣完了！想早點來拿貨，明天多賣點！」

    「我也賣完了！」

    「太好賣了！這不，把我老婆和妹妹也帶來了，明天我們去三個地方同時擺攤！」