377：自己能搞定（4更）

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    夏曉蘭還真沒有要求湯宏恩幫忙的意思。

    人情是越用越薄的，起碼迄今為止，她不能給湯宏恩幫上忙，都是湯宏恩單方面幫助她，那就不能總厚著臉皮提要求。何況對於新店，最不好搞定的店面都已被白珍珠解決，夏曉蘭豈會再求湯宏恩幫忙！

    湯宏恩不是機器貓，夏曉蘭想要啥，對方就能變出啥。

    再說人家憑什麼要事事幫忙，處處保駕護航？

    劉勇剛提兩句，湯宏恩就聽個正著，夏曉蘭和劉勇在這裡可不認識人，並不知道湯宏恩什麼時候開完會，能算計著時間故意讓湯宏恩聽見。

    湯宏恩問了，夏曉蘭也照實說：

    「舅舅這邊不是干裝修工程嗎，好幾次我們都發現了裝修材料特別難買，賣油漆的不會和賣瓷磚的挨著，賣燈的又和家具店不在一塊兒，裝修一個房子，設計圖好畫，工人好請，買個裝修材料跑遍全城都湊不齊！我就想著，舅舅既然以裝修工程為主，我乾脆開一間店，專賣裝修建材，油漆、瓷磚、地板和燈飾，這些東西都集中到一起，舅舅以後做工程省心，也能方便想買裝修建材的客戶。」

    建材城在後世是很常見的。

    夏曉蘭現在當然盤不轉建材城，市場需求也沒有那麼大，但她可以先搞個建材超市。

    一個顧客走進店裡，可能是想買兩桶漆回去，從店裡出去的時候，務必要讓他覺得只給牆面刷刷漆是不行的，新的牆面，要配新的地磚或者木地板呢。就好像後世的超市整天都在打折，不是紙品就是蔬菜，人人生活里都需要日用品，價錢搞那麼低固然和超市進貨量大成本比零售小攤便宜有關係，低價促銷把消費者吸引進去，等他們走出超市時，除了打特價的紙，往往還買了一大堆莫名其妙的東西。

    都跑超市一趟了，難道真的只拎十個打折雞蛋回去？

    買了雞蛋會順便買麵條，吃麵條要配個醬吧，營養均衡點還得煮幾株小青菜……每人都只買打折雞蛋，超市虧也虧死了。

    讓消費者走進店，就贏了一半，總有能吸引住消費者的東西，搭配著銷售，就是隱形的捆綁，不過好多人都察覺不到。

    夏曉蘭是想搞這種模式，拼著前兩年不賺錢，她都要先把架子搭起來。在小商品市場那一塊兒是不夠檔次，可未來十幾年，很多貨物都會在人民橋小商品市場周轉，生產廠家會在這裡收集和交換信息，夏曉蘭要把架子搭起來，現在是花錢進貨，以後是讓這些廠家自己捧著錢求一個櫃檯。

    大型超市時這樣搞的，給超市供貨還要競爭上崗，因為超市掌握了終端銷售渠道！

    大型的電器賣場也是這樣搞，別管你是進口貨，還是國產的洗衣機、冰箱和電視，除了開品牌專營店，要不要進駐大型電器賣場？大賣場有更多的選擇，什麼格力、美菱、美的排著隊等你挑，品牌專營店就沒有這種待遇了。

    大商場自然是同樣的模式，服裝品牌，化妝品品牌，餐飲品牌……只要商場有人氣，品牌都搶著進駐。

    夏曉蘭沒講這麼遠，就說自己要方便想裝修的人採購，利人利己，才想開個這樣的店。

    湯宏恩聽得認真。

    他之前覺得夏曉蘭太著急了，聽完之後，又能理解夏曉蘭不好好念大學，非要折騰的原因。

    店賺不賺錢先不說，既然裝修行業才開始萌芽，經營裝修建材這塊也是如此。現在進入，是行業的先驅者，等夏曉蘭念4年大學再幹這生意，肯定有別人抓住了這先機。

    說句難聽的，拉不拉屎不管，夏曉蘭自己要先把茅坑給占住。

    等別人意識到這個商機時，她都幹了好幾年了，經驗摸索出來了，其他人就跟在身後吃土好咯！

    「店都選好了？你動作倒是夠快，你這生意，得投不少錢吧？」

    幾萬元肯定是玩不轉了，別管『遠輝』背後的老闆是誰，就算拿這次在招待所裝修項目里賺到的所有錢去投資，都不一定夠。湯宏恩以為夏曉蘭會開口求幫忙，比如向銀行再貸一筆錢。

    夏曉蘭笑呵呵點頭：

    「投資確實不小，我一個人也把這生意搞不定，您也知道我8月底就要去大學報到，一南一北的，想跑一趟鵬城都要抽時間。我就給自己找了倆個合伙人，一起出錢，也一起出力，大家齊心協力把店給開起來。」

    居然不要錢？

    也沒說要幫助。

    彭秘書站在湯宏恩身後，也摸不出夏曉蘭的套路了。

    湯宏恩沉吟了一會兒，「有需要幫忙的再說吧，一些小問題，湯叔叔還是能替你解決的。」

    人就是這樣奇怪，真的要纏著他求幫忙了，心裡會抗拒。可夏曉蘭別無所求吧，他又覺得夏曉蘭挺不容易，主動要關心。

    彭秘書理解不了中年男人的心思。

    他就是對夏曉蘭很警惕，能考省狀元的腦子，果然很不好對付。

    ……

    夏曉蘭是真不要幫助。

    湯宏恩的身份和她之前猜的差不多，一直靠人家也不現實，這邊既然搞到了店面，夏曉蘭決定自己來。她和白珍珠去看了房子，內部肯定要重新裝修的，四層樓的房子，總面積在1200㎡以上。

    就算劉勇不賺錢純幫忙，裝修費也不是一筆小錢。這面積和大賣場是不能比了，但更大的獨棟商業體在84年也沒有現成的，除非夏曉蘭自己建……她也拿不出這錢來，裝修市場也沒到如此程度。

    「面積有限，我們得好好規劃下每層樓的使用。」

    房子的租金是白珍珠墊付的，相對面積來說，要的租金不多，一年也就3500元。但對方要求一次性支付5年的租金，夏曉蘭沒有覺得不好，她覺得占了大便宜。不按市價漲租金，一次性收5年的，也是非常耿直。根本要不了5年，只需要兩年吧，人民橋小商品市場這塊兒，能火的一塌糊塗！

    當然，樓房歸屬的單位，有自己的考量，一次性收5年的租金，現錢是最實在的，未來的紅火他們看不到。

    夏曉蘭在等康偉來，三大股東都到齊了，就能談正事了！

    #####4章基本更新完了，晚上有沒有加更現在不好說，頭昏的太厲害，不吃藥難受吃了藥暈，我正陷入艱難的選擇中……