326：無鍛鍊不成長（2更）

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    河東的紛紛擾擾，京城的風雲，和夏曉蘭沒啥關係。

    她會把自己該做的做到，別人是否能喜歡她，是很主觀的想法，夏曉蘭並不能勉強。

    起碼羊城的陳老闆很喜歡夏曉蘭，瞧見她人時，笑的比花兒還燦爛。

    「你要再不來，這批貨我可留不住了。」

    紅裙子的流行已經有了端倪，羊城這邊比商都熱，商都剛剛開始升溫，羊城人在4月底就開始換上夏裝，陳錫良的紅裙子賣到爆單又爆單，這一次總算洗涮了在他姐夫面前的傻逼形象，幹著個體戶，心懷設計夢的陳老闆好歹說對了一次，沒有拖著晨羽製衣廠一起沉船。

    潮流是從沿海城市往內地蔓延的，羊城附近已經流行起「紅裙子」，夏曉蘭這時候來拿貨時機剛剛好。

    這把火要在商都燒旺，需要時間醞釀，受制於經濟條件，提前掃貨的人畢竟是少數，天氣一熱，人們才開始置辦夏裝。

    女裝大爆紅裙子，男裝是滬市去年流行的西裝短褲。

    把短袖襯衣扎在西裝短褲里，褲腰提的很高，外面系一根皮帶，這種穿法去年在滬市很流行。滬市的人總是很潮的，穿衣打扮乃至日常用品，都是全國人民模仿的對象，比如去年的西服短褲，比如更早之前的「假領子」——精明的滬市人也太厲害了，因為布票不夠用，做一件襯衣的成本很多人承受不住，就有人發明了「假領子」，前後兩片布只到腋下位置，襯衣領子倒是筆挺有型，外面套一件毛衣，或者把外套扣著只露出襯衣領口，誰能看出來裡面只有半截兒襯衣？

    當然，這種「假領子」是不能脫掉外面衣服的，到別人家去做客，家裡再暖和，滿頭大汗也得撐著。

    假領子流行了挺長時間，直到取消布票，如今倒是很少有人再去做假領子。這八卦夏曉蘭都不知道，是陳錫良講的，他嘴皮子利索，一邊給夏曉蘭翻找貨，一邊就講這些和服裝有關的事。

    夏曉蘭搖搖頭，「這次讓我舅媽和我媽先選，讓她倆挑款式！」

    劉芬緊張的握住手，她會挑啥款式啊，耽誤了生意咋辦，選回去的衣服賣不掉咋辦？

    夏曉蘭給她鼓勁兒，「您放心，只有時間上的差別，還沒有賣不掉的款。」

    再難看的衣服都有人穿，審美不同，或者顧客的心態不同……有些衣服夏曉蘭覺得丑，顧客覺得好看，穿衣服的人不一定是在選最適合自己的，也能標新立異，故意穿的吸球眼球，渴望和別人不同！

    一兩次款式選難看了，以藍鳳凰的客流量也能將衣服賣出去，只不過好看的款可能2天能賣10件，不好看的款10件需要一周才能賣完，貨物流轉滿，賺的錢就少了。但夏曉蘭不放手讓李鳳梅和劉芬去選款式，她們永遠不可能獨當一面。夏曉蘭高考前這段時間不會來羊城拿貨，以後她來羊城的時間也只會越來越少，一間服裝店，是夏曉蘭賺第一桶金用的，不能因為服裝店，她就把自己困在商都。

    她答應了周誠會考去京城，未來四年大部分時間只會呆在京城。

    劉芬遲疑，夏曉蘭也不催促，和陳錫良有一搭沒一搭閒聊，劉芬和李鳳梅兩人小聲商量了半天，終於相互鼓勁，開始在陳錫良的一堆衣服里翻撿。劉芬提起一件衣服，不太肯定，看了又看，還是放下。

    李鳳梅推推她，咬牙切齒的，「大膽選，照著雜誌上教的來！」

    看了那麼久的搭配，夏曉蘭平時也在講，李鳳梅腦子是不如年輕人活泛，她就不信自己一點都沒記住！

    拿起一件衣服，得明白它大致能配啥褲子，成套的配好了，顧客會成套的買走。單看不出彩，不代表搭配好了不出彩，沒有難看的衣服，只有不會搭配的人……雜誌上就是這樣說的，李鳳梅要把學的理論用在實踐上，她心裡也沒底。

    心虛也要大著膽子干，來羊城之前還說要給濤濤買城裡房子，買城市戶口，她不努力把生意做好，難道一家人都厚著臉皮靠占外甥女的便宜為生啊？

    李鳳梅心裡都清楚明白，劉勇一開始是給了夏曉蘭50塊錢，夏曉蘭就用那錢當起步資金做起了雞蛋生意。從倒騰雞蛋到倒騰黃鱔，再到羊城批發女裝，夏曉蘭這生意發展速度，一般人看都看不懂別說跟著操作。

    但劉勇給的那50塊錢，就是幫夏曉蘭節約了幾天的時間，李鳳梅相信，有沒有那50塊錢，夏曉蘭都會成為萬元戶。

    可夏曉蘭記情啊，心裡有她和劉勇一家子，生拉硬拽的讓她合夥做服裝生意，給劉勇找單子干裝修，全是夏曉蘭在操心。

    李鳳梅心裡比誰都明白，外甥女是沒拿他們一家三口當外人。

    但當長輩的，能一直厚著臉皮靠外甥女幫助啊？

    能不能選對款不說，她要是只會看店，憑啥占40%的股？連馬薇都會看店，馬薇一個月工資加獎金，也才能拿60元呢。

    不管李鳳梅和劉芬選了啥衣服，夏曉蘭都不發表意見，有些款式她其實不太看好，不過她也沒反對。

    陳錫良這裡的衣服隨便選，反正陳錫良同意她能當季兌換。

    總要把衣服拿回去賣賣，讓李鳳梅和劉芬印象深刻，審美是在實踐中培養的，要是她倆選的款不好賣，自己都比夏曉蘭更著急，也會花更多的精力去鑽研服裝生意的門道。

    來羊城前，藍鳳凰才進行了第三次分紅。

    上一次分紅還是3月底，夏曉蘭從京城回來，又是一個多月過去，店裡的春款清理的差不多，帳上的22180元變成了48400元。夏曉蘭還是那說法，分紅兩萬，也留了兩萬多的流動資金用來店鋪運轉。

    不如第二次分紅多，因為第二次是年後營業到三月底的，這次分紅的間隔時間要短一些。

    藍鳳凰的營業額在趨於穩定。

    儘管時時有活動，營業額平均下來其實差不多。當然，春裝算是淡季，旺季的銷售如何還得看夏裝。『藍鳳凰』今年一月末才開業，錯過了大半個冬款旺季，這個夏天才是它真正展示旺季銷售能力的機會……夏曉蘭算了算，藍鳳凰一年的利潤能達到15萬以上。

    這已經很恐怖了，最好的地段，三間最好的店面，相較於利益來說極低的租金、裝修和人力成本，再加上是抓住商都中高端服裝市場空缺……這些必要條件缺一個，藍鳳凰都賺不到這麼多錢。但想要賺更多錢也挺難，藍鳳凰能創造的利潤快達到上限，除非再開分店。

    加上這次分紅，夏曉蘭手裡的存款剛剛夠5萬。

    一直小促銷手段搞著，生意順順噹噹的話，等到她高考完，基本上也夠了修房子和投資建材生意的錢。可能有點小缺口，卻也不是什麼大問題。

    那還要不要冒險，再賺快錢呢？