099：想批發棉衣（7更）

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    在白家蹭了頓飯，夏曉蘭和劉芬就告辭了。

    劉芬還以為只是來看朋友的，卻不知道夏曉蘭已經初步說服了白珍珠。鵬城特區高速發展，83年早早涉足，如果能在鵬城站穩腳跟，夏曉蘭以後還犯啥愁啊。

    兩人到底要干哈，還要白珍珠去看看鵬城此時的具體情況。

    夏曉蘭對鵬城最早的印象都得是千禧年之後，83年的鵬城特區她也沒親眼見過，但她很想親眼見證！

    服裝批發市場還是那麼熱鬧。

    秋裝和冬裝還好，夏天的短袖論＂斤＂稱，褲子以＂打＂來論。

    夏曉蘭哪怕第一次本錢不足，也沒進過便宜貨，有的牛仔褲一打12條才80元，批發價不過幾塊。夏曉蘭進的貨是不是外貿產品不好說，質量上起碼甩一打80元的牛仔褲一大截。

    這樣一看，她賺的錢似乎不夠多，可新穎的款式和過硬的質量，讓她每一次進回去的貨都被人搶購。

    夏曉蘭想進點棉衣。

    商都的冬天最冷時會零下好幾度，11月就能感受到凌冽的冷風。

    輕薄保暖的棉衣應該能賣出去，夏曉蘭想進一批回去試試水。毛呢大衣洋氣，可它不抗凍，夏曉蘭也沒打算放棄這個市場。

    可走了一圈，攤位上都沒有棉衣。

    跑了兩趟，她也知道這些人是啥錢都能賺，只要有顧客要，他們肯定能搗鼓到棉衣。乾脆就直接問，夏曉蘭拿過兩次貨，拿貨時間的間隔短，可見貨賣的很好，再加上她這張臉，批發攤位的老闆對她印象很深刻。

    「棉衣，你能要多少？」

    還是之前批發毛衣的老闆，他的貨比別的攤位貴，質量和款式都經得起考驗。

    他的攤位上也沒有棉衣，但夏曉蘭一聽這話，就知道有戲。

    「要看價位和款式、質量……都滿意的話，先帶10件吧。」

    聽說夏曉蘭只要10件，老闆懶洋洋的。

    10件也賺不到多少錢，夏曉蘭也不催促，照舊挑選著攤位上的貨。好些人的攤位上買來買去都是那些款，這人的攤位上卻時常有新款，以夏曉蘭的眼光都看得上，攤主拿貨的源頭絕對是83年國內服裝廠的佼佼者了……起碼是潮流設計上的領頭羊。

    夏曉蘭第一次才帶了900元的本錢，進的貨並不多。

    第二次她的本錢翻了一倍，這次劉勇出了2000塊的本錢，夏曉蘭的本錢擴張到了5000元。

    她拿的貨一次比一次多，之前進單價貴的衣服還遲疑，現在挑款式特別時髦的衣服時眼睛都不眨一下。本錢厚就有底氣，夏曉蘭能承擔一時賣不到的成本積壓了。

    老闆看她氣定神閒的一點不著急，想了會兒跺跺腳：

    「明天你還來不來，帶幾個款式給你看看。」

    最多他再跑一趟廠子裡，一次拿10件是小生意，他指望著夏曉蘭後期會大量進貨呢。

    夏曉蘭抬起頭來，「先把我今天選的算算價。」

    她一口氣挑了有1500塊左右的衣服，劉芬是說不出那些衣服哪裡好看，有些款式在她看來太大膽，可夏曉蘭每次批發回去的衣服都能賣掉，劉芬肯定不敢瞎提意見。

    夏曉蘭和老闆約定了時間，又去別的地方挑了點褲子。

    她上次穿在身上招攬顧客的一套搭配很受歡迎，除了毛呢短外套，詢問特別多的還有腳上的白皮鞋。方頭粗跟的皮鞋有種特別的味道，好幾個女客人追著要買，夏曉蘭總不能從腳上把鞋脫下了吧？

    她這次準備順便進幾雙鞋。

    能從商都女人兜里掏出錢來的爆款商品，夏曉蘭都不打算放過。

    皮鞋還是滬市的貨更受歡迎，不過夏曉蘭從羊城拿貨回去，那些買主也分辨不出來。豬皮做的皮鞋硬邦邦的，一雙鞋子批發價很便宜，不過不透氣，皮質的毛孔粗大，一看就挺廉價。

    牛皮上腳就挺舒服了，再好就是小羊皮……後者不用想，這時候國內還不流行用來做鞋。

    不過鞋子的利潤很薄，就拿今年最流行的男款「83鞋」來說，賣價才19元，出廠價就是13元左右，據說廠家的成本都超過12元……這裡的批發市場，「83鞋」的批發價是15元，由奢入儉難，一件女裝她賺多少？鞋子一雙才賺幾塊錢！

    皮鞋不如女裝有那麼多花樣，不論男女鞋，款式就那麼固定的幾種。

    百貨商場定價銷售，人家不一定要來夏曉蘭這裡買。商店賣19元，夏曉蘭敢賣20元都要被人罵死。算了，她腳上這款式還沒流行到商都去，批發價也是十幾塊，拿回商都加個10塊左右應該能賣出去。

    夏曉蘭只拿了36/37/38這三個尺碼，大部分女性的腳都是穿這三個尺碼的鞋。

    劉芬一直看著包呢，生怕被誰順手拿走。

    夏曉蘭以強硬的態度，給劉芬從頭到尾挑了一套。裡面的毛衣，毛呢外套，褲子和皮鞋，批發價都要花上百塊。劉芬啥時候把上百塊的衣物穿在身上過？她離開夏家時，就帶著幾件破衣服！

    還是夏曉蘭倒賣黃鱔賺了錢，在安慶縣買了布請李鳳梅幫忙給劉芬做了衣服。

    劉芬都有七八年沒穿過新衣服，更何況是如此頻繁的穿新衣，她連連擺手：

    「媽有衣服穿，不是剛做過？」

    「那是秋天的，這是冬天的！」

    夏曉蘭直接付錢了，她媽哪有啥像樣的衣服啊，從夏家帶出來的兩件棉襖都補了又補，裡面的棉花發黑。除了呢大衣，夏曉蘭還得給劉芬買兩件棉衣替換著穿。

    劉芬擰不過夏曉蘭。

    買就買吧，這都是夏曉蘭對她孝順。

    夏曉蘭撞了一次牆醒來變得孝順又懂事，劉芬覺得自己這日子過得也像做夢。她扯著身上還沒脫下了的新衣服想，要是做夢，老天爺千萬別叫醒她。

    夏曉蘭帶劉芬來幹嘛？

    難道真指望她媽幫著搬貨啊，就是特意帶劉芬來見見世面，出遠門長見識，買點新衣服，再帶她吃點羊城美食。83年末，這是夏曉蘭能給她媽最高規格的旅遊待遇，啥頭等艙飛機、豪華遊輪，她現在沒有那條件，國內也沒開始流行。

    飛機票買得起，縣級單位的證明哪裡去開？

    真要帶劉芬坐飛機，能把這個老實的農村婦女嚇趴，一步步來吧。

    因為棉衣的進貨還沒確定，夏曉蘭在羊城多滯留一天，第二天上午，她帶著劉芬吃早茶去了。

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