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2023-09-22 14:22:38 作者： 清清池
「十斤就十斤吧，有總比沒有的好。」孫幸福有些失望的說道。
「孫叔，我今天來是跟你商量點兒事情的。」
「啥事情，你說。」
「孫叔，這鹹菜，其實換個人來做，也能做出來，只是味道會有一些不同，但是，如果賣的便宜，也會有一部分人去買，甚至有些人，還會故意說是從你這裡購買的，然後轉手賣給別人。」
「秀，你怎麼知道？前幾日，的確有個人，來我店裡，說買的鹹菜味道不對，後來問他了，才知道，原來店裡沒有香菇醬了，他從別處買的，說是從我這裡進的貨。」孫幸福驚訝的看著木秀。
這些日子，孫幸福為這件事情頭都大了，但是卻是一點兒辦法都沒有，
「做生意就是這樣，只要有一件事情賺錢了，各種模仿就會出來，所以我這次來，就是想跟孫叔商量下，我們訂做一批罈子，上面註明我們獨有的圖案，並且，鹹菜吃完了，拿著罈子過來，多送一兩鹹菜，這樣，以後大家買鹹菜，只要認準了這個標誌，就不會買到假冒的了。」木秀的話說完，孫幸福一陣沉默，過了良久雙手一拍說道：「秀，就照你說的辦，你這丫頭也是厲害，天生就是做生意的好手。」
「孫叔，你過獎了，你既然同意了，那就說下細節吧，這罈子做成一斤裝的，五斤裝的，方便攜帶還能保持衛生，畢竟就一斤，很快就能吃完，就算是送人，也看起來精緻，還有，圖案你說設計成什麼樣？」木秀被誇的有些汗顏，這些事情都是後世商家經常做的，並不是她想出來的......
「你有認識做罈子的人嗎？我還要去打聽呢。」孫幸福遲疑的說道。
「有，咱們村里就有一位老大爺，做了幾十年的罈子了。」
「你說的誰？我這麼不知道？」孫幸福好奇的問道，畢竟都是一個村的。
「方大爺，他兒子還在縣城當老師呢。」木秀回答道。
「原來是他啊，我還真不知道他會做罈子。」孫幸福只聽說過村里出了位方老師，其餘一概不知，畢竟他離開家裡也多年，回來之後，也只是大致了解一些人和事情。
「那罈子上面，就刻個孫記吧。」孫幸福也是個務實的人。
木秀想了一下，點了點頭，「行，這樣簡單好記，我讓方大爺將這兩個字，設計的特別一點。」
「只是，這做罈子也需要成本，鹹菜的利潤就會下降。」孫幸福皺起了眉頭。
「這罈子一個也就是兩毛錢，咱們提前預收兩毛錢，每次帶著罈子過來買鹹菜，返還五分錢，直到兩毛錢返還完畢，下次來購買，多送一兩，大家肯定想，多買幾次，這罈子錢就補回來了，同樣的價錢，還能得到一個罈子，長期來說，每次都多一兩鹹菜，多划算，最主要的是，買了這些罈子的人，以後就會成為了長期顧客！」木秀頓了頓，接著說道：「當然如果不願意買咱們的罈子，用自己罈子打鹹菜的，不參與任何優惠。」
孫幸福心中飛快算了一筆帳，木秀給他的鹹菜，香菇醬和酸筍都是2毛錢一斤，他出售的時間是三毛錢，其餘的都是五分錢一斤，他出售的是一毛五一斤。
如果按照木秀的說的去做，平日裡四斤鹹菜，普通人家能吃一個月，但是，大家想把罈子錢賺回來，或者是貪圖那多的一兩，就會加快吃鹹菜的速度，也許半個月就吃了一個月的量。
一兩鹹菜也就是一分錢兩分錢的，只要大家買勤點兒，這點兒損失比起賺的利潤，完全可以忽略不計，倒真是個好辦法。
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第124章 胡辣湯
「孫叔，還有那些外地來走親戚的，想要帶走鹹菜的，肯定要買罈子吧，罈子一個三毛錢賣出去，也算是有利潤可賺。」木秀笑著說道。
「對，你說的太對了，那訂做罈子的事情，就交給你了，等做好了，我雇個車，再拉過來。」孫幸福是了解行情的，現在的罈子，市場價格也就是一毛錢兩毛錢左右，既然是訂製，兩毛錢一個，也能接受。
「孫叔，我看你這鋪子挺大的，但是除了擺這些咸外菜，其餘地方都空著，這多浪費啊！」木秀話題忽然一轉，聊起了孫幸福的店鋪。
「可不是，只是眼下就算有合適的生意，也沒有進貨渠道。」孫幸福嘆了一口氣，有賺錢的機會就是賺不到，那種感覺真是心塞。
「孫叔，你也開個早餐鋪子吧。」木秀提議道。
「這個我也考慮過，但是你看就這條街上，早餐鋪子已經開了幾家了，除了有兩家生意好，剩下的也都是勉強維持著，我和你姨雖然都會做飯，但也都是家常飯菜，真賣早餐，也無非是豆漿油條之類的，這味道肯定比不過前面那家咸豆漿店。」
「我這裡倒是有兩個食譜，一個是早餐的食譜，一個是做三餐都可以的食譜，不知道孫叔有沒有興趣。」木秀緊接著的話，讓孫幸福眼睛一亮。
「有，有興趣，秀，你趕緊跟叔說說。」孫幸福急切的說道。
「孫叔，別著急，你家的廚房借我用一下，我今天把材料都帶來了，做給你和姨嘗嘗。」木秀笑著說道。
「那我和你姨今天可是有口福了，來，跟我來。」孫幸福帶著木秀走進後院。
木秀進來才發現，這是個兩開間的院子，前後的面積一樣大，前面是店鋪，後面是住的地方。