第98頁

    黎語蒖並不把qíng緒局限在兒女qíng長里，她覺得那東西應該順其自然，如果特意去費心，就是很膩歪的一件事。此後她分心去學校取了畢業證，回來後就開始把全副jīng力都用在研究怎樣在線下也拓開英塘口服液的銷售網。

    經過研究後，她發現，想要最快速地拓開銷售渠道，最好的辦法是依託於已經形成成熟銷售網絡的貿易商。

    但是該怎樣談下這樣的貿易商呢？

    有時候黎語蒖覺得自己上輩子是不是拯救過銀河系，她的煩惱總有貴人跳出來幫她解決。

    在她一籌莫展時，袁雨濃聯繫了她。

    袁雨濃對她說：「我看了你拍的廣告，真牛，能窮成那樣，也是沒誰了。就衝著這特別勁兒，我又覺得可以偶爾喜歡你一下。」

    然後她發了個聯繫方式給黎語蒖，告訴她：「這是我世家伯伯，很疼我的，你去聯繫他吧，我已經跟他打過招呼了。不用謝，記得之後給我好處就可以了。」

    黎語蒖看了眼袁雨濃髮過來的那個人名後，立刻驚呆。

    這人在她企圖勾搭的貿易商名單里排名第一位！

    黎語蒖覺得女人還是應該和女人多jiāo朋友，哪怕有qíng敵潛質，也要化gān戈為玉帛，因為說不定在哪個意想不到的時刻，這個意想不到的人就能幫自己一把。

    她立刻聯繫了袁雨濃介紹的世家伯伯，有袁雨濃做中間人，他們很快很順利地達成合作。

    世家伯伯的銷售網絡幾乎占據全國國土的一半，英塘口服液的線下銷路很快被鋪開。

    至此，英塘終於發展成為線上線下雙雙熱銷的大品牌。

    黎語蒖打電話給袁雨濃，向她致以誠摯的謝意，並問她：「我得兌現該給你的好處了，說吧，想要什麼？」

    袁雨濃脆生生地笑著告訴她：「很簡單，寧佳岩現在是我的了，我呢，給你介紹銷售渠道其實是為了讓你知恩圖報，以後你要是心懷感恩就記得和寧佳岩保持各種距離！」

    黎語蒖聽得哈哈地笑，一邊笑她一邊回答袁雨濃：「好！」

    她真心太喜歡這個姑娘。

    直接，慡脆，磊落。她是這個世界上，另外一個自己。

    ******

    年底前，對於黎語蒖來說，發生了兩件大事。

    第一件，英塘扭虧為盈。

    這件事為黎語蒖帶來無上榮光，葉家當家人葉懷光對她特別地另眼相待。現在集團每次家族會議，葉懷光都會讓葉傾顏叫上黎語蒖一起參加，會上他對黎語蒖的各種建議也最能耐下心來聽。黎語蒖儼然成了葉懷光面前的當紅炸子jī。當然，與此同時她也成了二房三房眼裡的靶子。

    第二件，在英塘蒸蒸日上本應前途無量的當口，徐家開發的營養口服液上市了，並且銷量一天比一天好，無論線上線下，都快要呈現出吞食英塘市場份額的局面。

    黎語蒖一直以為徐慕然只是說說的，她沒想到他居然來真的。

    並且讓她不平衡的是，當初她為了英塘在網上能賣得好一點，每天費盡心思想方案。

    可換到徐慕然那裡，他只是輕飄飄地上了下電視、接受了一下採訪、po了po他那張臉，他的產品就直接賣瘋掉了。網上好多小姑娘們把頭像直接換成他的照片，自我介紹里寫的都是「徐慕然的老婆」，她們還自發組建了好多個徐慕然的後援群，群名就叫「為了老公我們買買買群1」、「為了老公我們買買買群2」、……

    在黎語蒖看來，這簡直是邪教。

    她酸倒了一口大白牙。她不是酸徐慕然受小姑娘們喜歡，她是酸憑什麼有人什麼都不gān光靠一張臉就能獲得她千辛萬苦努力後才得到的成績。

    她覺得這個看臉的世界他媽的不會好了。

    她思索著下一步要不要把徐慕然毀個容，這樣她千辛萬苦拼搏來的市場份額就保住了。

    第71章 是誰教她的

    黎語蒖兌現之前承諾，拿出一筆錢來以詹寧寧的名義捐給了慈善機構。此舉為詹寧寧博得無盡讚賞，圈得無數粉絲。在粉絲們心中，詹寧寧的形象又拔高了好大一截。

    詹寧寧特意給黎語蒖打了電話：「謝謝你咯，讓我人氣大漲，並且有機會拿下兩部大製作呢！」她還客氣地告訴黎語蒖，以後有什麼事需要幫忙，就請開口好了。

    黎語蒖懷疑自己是不是踩到狗屎運。

    不久後是行業年度酒會，黎語蒖收到了邀請函。

    酒會上，意料之中地，黎語蒖又遇到了徐慕然。

    這次她沒有躲開他，反而直面迎了上去。

    她的主動讓徐慕然的臉上漾起迷之笑容，好像有什麼事終於大功告成，讓人想不開懷都難。

    黎語蒖丟給徐慕然很直接地一句開場白：「徐先生有空嗎？有空我們聊一聊怎麼樣？」

    徐慕然端著酒杯的手一抖，紅酒差點就被他潑出來。

    他偏偏頭，把一隻耳朵湊向黎語蒖：「我沒聽錯吧？」

    黎語蒖「呵」的一聲笑：「你怎麼會聽錯呢，這不是你一早就都部署好了的嗎，現在看著劇qíng逐步按照你的預定在發展，怎麼樣，很得意吧？」

    黎語蒖面無表qíng地問著。

    徐慕然站直身體，笑著點點頭：「得意麼，倒還不至於，但心qíng愉悅總是有一點的！」頓了頓，他環顧四周後，把視線定回到黎語蒖臉上，挑著眉梢問，「你是打算，就這麼站在這裡，跟我談事qíng？」

    黎語蒖忍下體內那股想立刻撩起裙擺轉身就走的衝動。

    現在她是來提出合作的，她屬於弱勢地位，那就給對方提供一個弱勢該有的姿態好了。大丈夫能屈能伸，忍一忍。

    黎語蒖擠出面具般的微笑：「我在隔壁廳的茶室定了房間。」

    徐慕然放下酒杯：「那就走吧！」他率先轉身向隔壁廳走去。

    在黎語蒖看來，他邁開的步伐每一步都做作得要死。如果腳步會說話，黎語蒖相信那兩條腿在倒換之間一定在說：你不是不想和我聊天嗎？呵呵，你也有今天啊。

    ******

    茶室里，黎語蒖對徐慕然直奔主題。

    「我想也許我們能達成合作。」

    徐慕然垂著眼帘，chuī著茶盞里的茶湯，慢慢呷一口後，抬起眼，挑挑眉，笑著問：「哦？怎麼合作？說來聽聽！」

    黎語蒖也笑：「我現在想改一下上面那句話的說法。」她停了停，一字一字，字字清晰地慢慢說，「我想如你所願，我們來合作吧。」

    徐慕然的眉眼倏然開朗。

    「你怎麼覺得，這就是如我所願呢？」

    黎語蒖也喝一口茶，潤了潤嗓子：「我忽然發現一個很有趣的問題，你的線下銷售網絡，和我們英塘的，完全不重合。」

    ******

    在徐家營養口服液賣得火爆的最初，黎語蒖的心qíng是不淡定的，不夠淡定的她看問題沒有看到本質。後來她冷靜下來仔細研究了一下徐家口服液的特點及市場占有qíng況。她很快有了不一樣的發現。

    徐家的口服液標籤底部有一行很小的提示字眼：「本品適合長期服用，不適合短時間內達到提神醒腦的效果。」

    而英塘口服液卻是短時間內達到提神醒腦效果的卓越產品。

    另外開始時，黎語蒖覺得徐家口服液是在全面蠶食英塘的市場份額。但後來經過仔細研究她發現，英塘被蠶食的份額基本都在網絡線上方面，並且因為彼此功效的不同，這種蠶食只是短暫現象，當網友們過了追臉的熱乎勁，理智下來後明白兩種口服液的功效是不同的----一種喝了立即見效，一種喝了長期調節，那麼根據不同需求，長遠來看這兩種口服液在未來銷售過程中其實並不打架。

    此外黎語蒖還發現一個非常有趣的現象。徐家口服液的線下實體銷售網絡，與英塘的線下銷售網絡，完全不重合。甚至如果以中國國土為全集，徐家的線下銷售網和英塘的線下銷售網，在全集內正好互補，合二為一。

    早前袁雨濃介紹的世家叔叔家的銷售網絡差不多占據全國一半範圍，黎語蒖一直在想辦法去突破另外一半的範圍，但一直都沒有找到突破的門路。

    她沒想到最後給她帶來這突破之光的，會是徐慕然。

    ******

    黎語蒖又喝了口茶，接著說：「現在看，無論從產品功效上，還是銷售網絡上，我們兩家的口服液都是互補的，如果我們各自發展，道路慢而且長，但假如把兩種產品綁定在一起來營銷，順便把我們的線下銷售網絡合在一起，相信兩款口服液很快就可以雙雙賣到逆天了。」

    徐慕然笑著，抬手搓著下巴：「所以基於兩種互補qíng況，你覺得我是在等你主動來找我談合作的，是嗎？」

    黎語蒖放下茶盞，挑挑眉梢，輕聲一笑：「是的，我是這麼覺得的。如果你並沒有這樣的初衷，你可以盡qíng羞rǔ我自戀，我承受得住。」

    她說完這句話，徐慕然的表qíng變了。

    他面色變得深沉下來，嘴角處卻帶著一抹不協調地澀笑：「但根據經驗，如果我對你說這句話，你承受不住的。」

    黎語蒖挑挑眉，對於不明所以的話保持沉默。

    徐慕然忽然又笑起來。

    「不是不願意搭理我嗎，怎麼拉得下面子來找我？」

    黎語蒖也笑，她在這朵笑容里展現的是超脫她年紀的成熟與睿智。

    「我gān嘛要拿生意來賭氣，我是否討厭你是我和你的私事，我因為討厭你這件私事而耽誤英塘的發展，影響的不只是英塘的生意，還有英塘每一位員工的生計。有時候為了自己人是得要點自尊的，但有時候為了其他人，犧牲一點自尊是很必要和值得的。」

    ******

    徐慕然看著黎語蒖，久久不做聲。

    半晌後他半垂下眼帘，遮起眼底神色，看著茶盞，含著笑意說：「這頓茶錢，我請。」

    被他遮在眼底的，是滿滿的驕傲。

    真驕傲，這是他看上的姑娘。

    ******

    黎語蒖把想要和徐家合作綁定營銷的想法匯報給葉懷光，葉懷光對她的想法大加讚賞，不過同時也提醒她：「徐家小子比孟家小子還不省油，你當心別被他擺上一道。」

    黎語蒖認認真真回答了一個好字。

    此後英塘口服液和徐家口服液捆綁在一起，線上線下雙雙熱賣。

    英塘新的半年報出來後，葉傾顏難掩激動地對黎語蒖說：「孩子，你盤活了虧損的英塘，讓英塘員工們拿到了久違的獎金，英塘每個員工都得謝謝你！」

    因為這句話，黎語蒖覺得為了達成合作，在過程中耐下心來和徐慕然的種種糾纏打jiāo道，也都是值得的了。

    葉家再開家族會議時，葉傾顏在會上對葉懷光說，黎語蒖已經在著手開發新的產品，等新產品成功上市，就可以按照事先約定，把口服液這條生產線劃撥給集團。

    葉懷光對葉傾顏黎語蒖給予無限嘉獎，那副讚賞倚重的態度直接刷白了二房三房的臉。

    葉傾城在會議全程一直保持微笑，但轉來轉去的眼珠顯示著他並不甘心被搶了這樣大的風頭。