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2023-09-22 12:46:37 作者： 荷風吹
門店分解完月度目標後，再將目標分解到每個人和每一天，以便統計考核，跟進進度，並使單人明確其日均銷量目標。對於分解到每個人身上的任務，如果該員工當天未完成，則在晨會上給予點評，代替金錢處罰。點評能給員工帶來心理壓力，促使其儘快達成目標。營銷目標的制定要以「具有挑戰性，且經過努力能完成」為標準，與店員達成溝通和共識，獲得所有人認可才可實施。
營銷激勵方案方式有四種：
1、如果單純為衝量，則實行階梯計提方式，例如賣40盒以內時，每賣一盒提成5毛錢；40盒以上每盒提成一元，刺激店員在完成任務後進行更多銷售。
2、旅遊積分。對一階段內銷量排名前幾的人組織旅遊。
3、認領獎金退回制度，每月店長向總部申報自己未來一月對某個單品的銷售目標，然後領取任務相關獎金。如果該月完不成自己申報的任務，則要在月度會時，上台向總部退回相關獎金，甚至還要自己補貼等額獎金。以此激勵店長更多申報任務，更多銷售。
4、採用商品競賽、銷量競賽和增長率競賽。一個商品在引介期和成長期時，多採取銷量競賽，將門店按照A～D分為四檔，各檔間分別比較。假設A類門店有10家，則A類門店中單品銷量最高者能獲得總部獎金或活動經費。
「最後是關聯銷售，我做了一些關聯模板，各店可參照這些模板類推。一是按需求關聯。比如感冒藥和咽炎藥關聯，咽炎藥和清熱解毒產品關聯。二是中西藥關聯。三是口服和外用關聯。比如兒童發燒，就將退燒藥和退熱貼關聯，婦科炎症則將口服藥和洗液栓劑關聯。四是藥和非藥關聯，比如面向牙痛患者時，就用藥品關聯漱口水。五是借勢關聯。比如胃藥系列，貨架從左到右依次設定為：大品牌胃藥，與之抗衡的高毛商品，關聯產品大山楂丸等。這樣店員在銷售時，從左向右導購即可，這也叫做『傍大款』策略。」
他詳細講演方案，並承諾會輔助各店執行工作。
此後一個月他在市內各分店巡視監督，親自教導銷售人員，檢查各店每天的營業額和所售產品種類數量，及時調製進貨。兢兢業業30天，藥店業績也隨著季節迎來春暖花開，經統計比上月同期增長了45%，超出協議約定。
陳姐大喜過望，守諾將商鋪原價賣給他，在簽訂購房合同時詢問：「冷先生，你做藥店生意這麼厲害，怎麼不乾脆幹這行？賣藥比搞餐飲業來錢快，也沒那麼麻煩啊。」
冷陽實話實說：「我開餐館是為了完成一項重大的人生目標，賺錢並不是首要目的。」
陳姐猶豫片刻說道：「不瞞你說，姜老闆前天又給我打電話，說願意加價2000萬買這個店面。他是財大氣粗，可開的價都高得不正常了，我有點懷疑，他是不是認識你跟你有過結，故意給你使絆子？」
大商人無一不精明，不過合同都簽了，冷陽瞧她並無反悔之意，決定以誠相待。
「陳姐，大家關係都這麼好了，我也跟你交個底吧。你是老榕州人，大概知道福滿堂過去的老闆姓冷。家母是姜開源的前妻，也是冷家的獨生女。當年姜開源出軌福滿堂的女招待，離婚時使詐搶走餐館的經營權，害家母被迫遠走他鄉，半生困苦。我本來在上海發展，去年家母過世後回到榕州，為的是替我們冷家奪回福滿堂的招牌。姜開源知道後處處設置障礙打壓我，你只是其中一個環節。他越是這樣，我的決心越堅定，一定會跟他斗到底。」
陳姐驚訝：「姜老闆和福滿堂的小道我早些年就聽過，原來都是真的。方便問一句，你是他的親生兒子嗎？」
見他點頭，不禁感嘆：「這就難怪了，一個男人借著丈人家的勢頭髮達，過後又拋妻棄子，搶奪女方家的祖業，就是個卑鄙的負心漢嘛。姜開源生意做得那麼大，賺錢有一套，可這人品真叫人不敢恭維。冷先生，你年紀輕輕就在商場上大有作為，我相信憑你的本事一定能實現心愿。現在我已經把商鋪賣給你了，能再提一個要求嗎？」
要求是投資2000萬入股冷陽的餐館，不干涉經營事務，只在年終按比分紅。
「我知道你不缺資金，就想為你加個油，陳姐也是女人，最恨見異思遷的渣男，你能鬥敗姜開源，我也替你高興。」
話說得動聽，其實是看準冷陽的才能，想貼著他坐享其成。
冷陽重緣分，覺得這大姐算他的貴人，做股東沒準能增進運勢，同意細商參股事宜。
總算攻克買房難關，當晚洪爽準備做一桌大餐為他慶功。
冷陽幫她洗菜，小兩口順便聊起開業規劃。聽說他打算將餐廳命名為「正宗福滿堂」，洪爽吃驚：「福滿堂的商標所有權在姜開源手裡，你取這個名字很可能吃官司啊。」
冷陽笑道：「我故意的，他要是不跟我打官司我還得發愁呢。」
「為什麼？」
「梁實秋有篇散文叫《罵人的藝術》，你看過嗎？」
「好像看過，但不記得內容了。」
「裡面有段話是這樣說的：『要罵人必須挑比你厲害的人。譬如比你漂亮點兒、或比你壞但比你得勢的人物。總之，那人無論在好的方面或壞的方面都要能勝過你，你才不吃虧。你罵大人物，就怕他不理你，他一回罵，你就算罵著了。因為身份相同的人才肯對罵。在壞的方面勝過你的，你罵他就如教訓一般，他即便回罵，一般人不會理會他，只會關注你。』，姜開源的公眾知名度遠遠高於我，跟我鬧糾紛，就是在幫我拉流量。」