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    這種事最好諮詢專業公司，關佩珊搜集資料，多人向她推薦冷陽。她看過詳細介紹才確定此人正是與她有過數面之交的洪爽的密友，馬上活用關係，求洪爽代為接洽。

    洪爽還算拎得清，公務上不能替冷陽定奪，給出聯繫方式，讓她自行商談。

    掛線後對冷陽說：「關佩珊知道你是搞營銷的，想請你設計香雲南澳島分店的推廣案，我讓她自己找你，接不接你看著辦吧。」

    冷陽知道她不想給自己添麻煩，不久前聽她說明關佩珊的身世，又說兩個人已經做了朋友，他對關佩珊的觀感也隨之改善，願意酌情相助。

    達成協議後關佩珊邀請他去南澳島實地考察，冷陽參觀酒店設施，經過體驗式入住，詳細詢問內部管理狀況後提出方案。

    「貴酒店的服務水準不錯，可還不夠人性化，比如現在大眾很關注酒店衛生，常有人曝光星級酒店長期不更換床單被套，不仔細打掃房間，威脅顧客身體健康。你們不妨針對這點，每次顧客入住時讓保潔員當面更換床上用品，讓他們看到你們保障客房衛生的態度。另外島上不少景點需要購買門票，如果能與景區管理機構合作，推出入住酒店附贈門票的活動，想必會受顧客歡迎。」

    這些只是內部提升，要收穫客源還須從外部下手。

    他建議去碼頭、車站、火車站設置燈箱廣告，聯繫汕頭一帶的計程車司機，只要司機介紹客人成功入住酒店，每間房獎勵50元，當場兌現，並建立檔案，超過十次的獎勵100元。用VIP卡吸引顧客，初來的顧客每住一晚就送一晚的房費，下次入住時兌現，到汕頭客運站時撥打酒店電話即可享受免費接送服務。前期多與旅行社合作，工作日用打折房價拉高人氣，周末則多接利潤高的散客。

    「貴酒店的海鮮餐廳也是個很好的宣傳平台，和承包人商量，用客房代金券做為餐廳的消費贈品，食客拿到代金券多半不願意浪費，會在有效期內自用或者送人。還有一個更有效率的辦法，在酒店官網和各大票務酒店服務平台上做限時促銷，花700元可在原價588元/晚的客房住宿三晚。」

    關佩珊疑惑：「這麼低的折扣一定能吸引很多人，可低破我們的成本價，會導致虧損呀。」

    冷陽解釋：「制定好規則就能避免虧損，首先規定購買促銷品的顧客必須在入住前一個月以本人身份進行預訂，實際上很多人在購買以後會等兩個月甚至更久才能入住，而貴酒店提前收到了大量現金，可用於其他投資，相當於享受一筆免息貸款。」

    「原來是槓桿原理，這下我懂了。」

    關佩珊與冷陽商談半日，深受啟發，獲益良多，不僅認為這樁交易一本萬利，還看到了交易對象蘊含的巨大價值。

    前幾次見面，冷陽給她的印象不過「外表出眾，舉止優雅」，唯一光環是「姜開源的兒子」。等友人和業界介紹過他在那些光輝的商場戰績，她才知道「富二代」只是他最不為人知的身份。

    「他在上海的公司雖然轉讓了，可還參股了好幾家企業，都很賺錢，你去網上查一下就知道了。我估計他目前的資產至少有5億吧，他才25歲呀，不出意外以後會身價百倍。圈子裡看好他的人可多了，大佬們想招他做女婿，女人們更不用說，這種有財有貌還青春年少的男人是稀世珍寶，誰都想占為己有。」

    透露情報的朋友還不知道冷陽的親爹是姜開源已將其定義為鑽石王老五，關佩珊認同她的觀點，遇到這樣的好男人等於中獎，不兌換就虧大了。

    一個人有三次改變命運的機會，出生、學習、婚姻。第一個她做不得主，第二個已竭盡全力，收效卻不大，只剩最後一個翻盤機會定要善加把握。

    關家在富豪圈子裡高不成低不就，有名望的人家不屑娶受冷落的養女，她早前的目標就是找一個有潛力又具備一定實力基礎的青年才俊，相互支持成就，冷陽完全合乎理想。

    回榕州的次日中午，她約洪爽吃飯，順理成章提起南澳島之行。

    「冷陽真的很能幹，董事會很欣賞他設計的方案，相信實施後能取得不錯的效果。」

    「那就好，他幹這行是很厲害，怎麼吹噓都不過分。」

    洪爽笑得很自豪，關佩珊趁機試探：「我感覺你們很親密，他是你男朋友嗎？」

    「不、不是啊。」

    洪爽表情驟然轉僵，窘迫否認不能使人信服。

    關佩珊以為她礙著與冷陽的複雜關係羞於承認，笑道：「男未婚女未嫁，談戀愛純屬個人自由，用不著顧慮太多。」

    洪爽急忙搖頭：「真的不是，我和他只能做朋友。」

    「為什麼？我覺得他很喜歡你啊，這次也是看你的面子才接香雲的業務吧。他那麼優秀，你就沒考慮跟他發展？」

    「……根本不用考慮，他也知道我們這輩子都沒可能往那方面發展，再要好也不能產生愛情。」

    洪爽說的每個字都像粗鐵砂摩擦著她的心房，下意識握緊筷子，不讓憂傷侵入眉宇。

    關佩珊辨不出真假，主動出擊。

    「你真這麼想？」

    「是。」

    「太好了！」