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    吃完午飯回到銀行，保安說有人找她，是上次換假、幣的老農。

    「小妹，那天真謝謝你那位朋友，我孫子的學費已經湊齊了，我今天是專程來還錢的。」

    洪爽原以為他是騙子，難得竟能守信，不過他還的不是現金，是一大口袋三華李。

    「不好意思啊，我為了給孫子交學費，所有錢都花光了，只剩下這些李子，總共100斤。我按成本價算的，一分錢沒賺，還多送了幾斤。麻煩你跟那年輕人解釋一下，我真的很感謝他。」

    李子貨真價實，洪爽不疑有他，只是如何處理這些李子，估計夠冷陽傷一回腦筋。

    「有什麼可傷腦筋的，拿去家家樂讓好叔幫我賣掉囉。」

    冷陽接到通知前來，輕鬆敲定方案。

    洪爽說他想得簡單：「最近李子爛市啊，你賣多久才能賣完啊。先說李子保質期短，有壞掉虧損可別賴我們。」

    冷陽拿起一顆李子看看聞聞再咬了一口，點頭道：「這李子品相好，味道也不錯，應該很好脫手。看著吧，你下班前我保證能賣光。」

    他十拿九穩，洪爽很想知道他會出什麼奇招。冷陽不肯透露，她憋到6點，下班後直奔家家樂，水果櫃檯上不見三華李的影子。

    「老豆，冷陽說要拿100斤三華李過來寄賣，他來過嗎？」

    「來過啊，早賣光了。」

    提起冷陽的銷售策略，洪萬好紅光滿面，與有榮焉地向旁人誇耀。

    「他說這100斤李子每斤進價3塊，讓我照市場價賣5塊一斤。上架時掛了牌子請顧客先嘗後買，買三斤送一斤，也就是15塊錢買四斤。又聽說最近西瓜銷路好，讓我把店裡的西瓜售價每斤提5毛，滿六斤就送一斤李子。那些顧客都貪便宜嘛，一看都搶著買，不止他的李子售罄了，我們的西瓜銷量也多了好多。」

    李子成本價3塊一斤，若一開始按這個價出售，顧客不會因為低於市價就覺得便宜，或許沒有購買慾，又或者要買也會再講價。遠不如利用人性、愛占小便宜的弱點，制定優惠規則吸引他們的注意，有些明明不想吃李子的人見有便宜可占也會來買，而優惠的價格都算在了利潤里，穩賺不虧。

    再者西瓜分量多，一般顧客按個買，一個中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到贈送。顧客只看到贈品，忽略了多出的5毛，重量超出又會讓店家多賺錢，這心理戰運用得著實巧妙。

    晚上洪萬好請冷陽到天台喝酒，專門請教生意經。

    「陽仔，我開超市這麼多年，想了很多辦法，生意始終不溫不火。那些打折促銷、半價日我都搞過，一開始還行，後來附近開超市的人越來越多，競爭太激烈，生意比以前更難做了。這幾個月營業額一直下滑，能不能請你幫我想想辦法？」

    冷陽沒見洪爽上來，聊天有些無趣，笑道：「好叔，你要我辦事還用得著說『請』嗎？我肯定幫你啦。不過我覺得這下酒菜有點單調，想吃點可口的東西。」

    洪萬好忙要下樓去做，被他攔住。

    「你要聽我說超市的經營方案嘛，換個人做囉。」

    洪萬好再笨也聽得出他的小九九，笑著打電話給洪爽，吩咐她做幾個拿手的下酒菜送來天台。

    冷陽奸計得逞，誠心出任洪萬好的臨時顧問，替他分析如何提高超市的營業額。

    「開店最重要的是人氣，像打折和半價日那樣的手段太普通了，得換些新花樣。比如利用店裡的會員制搞個抽獎項目，每天抽出一位中獎者，這名顧客當天在店裡的所有消費全部免單。是人都貪心嘛，假如一個顧客當天在家家樂買了200元的商品，結果中獎了，他肯定會想早知道我就再多花點錢，豈不是中得更多？其他顧客當然也會這麼想，本來只計劃買200塊的東西，就會為了中獎多買幾十塊甚至幾百塊。要是有人中了幾千塊的大獎你也別心疼，正好掛到店門口當廣告，那個中獎者也一定會幫你宣傳，吸引更多人來購物。」

    洪萬好似乎聽到一休哥開竅的叮噹聲，喜道：「這還真是個好辦法，我明天就去弄。」

    冷陽說這只是方法之一，他觀察過方圓三公里的店鋪概況，這一帶大大小小的超市總共50多家，還有幾家大型連鎖超市。他們進貨量大，從商家得到的折扣多，打價格戰家家樂根本不是對手。想殺出重圍，促銷方法必須翻新，否認會被人輕易模仿。

    他幫洪萬好大致統計了店裡的商品類別，選出幾十種小商品做特價促銷，有的就按進貨價出售，不圖賺錢，只靠它們招攬人氣。

    顧客奔著這些便宜貨來，一般不會只買這一樣，多少會順帶搭配一些別的東西，這樣就能拉動其他商品的銷售額。而且這些特價產品的價格實打實的低，不像別的商家打著「跳樓價」旗號糊弄人，能輕易博取顧客好感，養成回頭客。

    第二，利用帶貨模式培養幾種銷量突出的「拳頭貨」，一旦擴大進貨量，從批發商那裡得到的優惠就多，成本降低，商品生產日期也較新，更受顧客歡迎，這樣買賣就會進入良性循環。

    同時，多種促銷方式齊頭並進。

    「除了會員抽獎，你也可以用姓氏抽獎啊，在《百家姓》里挑一些冷僻點的姓，每天選一個姓搞優惠。凡是姓這個姓的顧客來店購物都能憑身份證享受八五折優惠。同理還能搞生日優惠、身份證尾數優惠，這些促銷方式人情味濃，受眾廣，會為超市贏來良好口碑，增強人氣和競爭力。另外還能用限時打折法，規定每天某一時段某些商品打多少折，全天分段不重複，讓那些家庭主婦算著時間來搶購……」