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    兩點五十，閔稀乘電梯到了三十六樓，與白珊相視一笑，寒暄顯得多餘，她們邊走邊聊蓓清語這段時間的銷量情況。

    白珊擔憂：「不是很樂觀。」

    跟預想中差距太大。

    閔稀：「正常。蓓清語的賣點與其他品牌的控油系列差不多，吸引不了消費者的購買慾。這個問題會上我細說。」

    到了會議室，閔稀打開筆記本電腦投屏。

    白珊發現閔稀今天做了美甲，冰透色鑽款，讓人移不開眼。

    除了傅言洲，與會的其他人到齊，小常也已經上線，會議便開始。

    閔稀點開策劃方案，直奔主題。

    居悠悠曾說過，她不適合當領導，開會連句開場白都沒有，不喜歡假惺惺那套，不會拿好聽話籠絡下屬的心。

    白珊原本不需要參加會議，因為蓓清語的案子是老闆近期的頭等大事，她必須得做到心中有數，不能一問三不知。

    她翻開會議本，抬頭看向大屏，是一張核心信息圖。

    「先看看我們用戶的痛點。」閔稀把滑鼠點在那一欄，「頭髮油、頭屑多、還容易脫髮，這是所有控油洗髮水用戶存在的痛點。每家洗髮水公司在推廣文案上也必定提到這些痛點，蓓清語之前的推廣也沿用了差不多的文案，千篇一律，勾不起消費者的特別關注。連關注都沒有，談何市場？」

    說著，她放下滑鼠，將自己新做的美甲舉起來：「大家看一下我今天中午做的美甲。」

    「wa……」意識到是在會議室，市場部經理忙掩口，沒有「哇」出來。她不好意思笑笑：「閔總監，你繼續。」

    「假如我是油性發質，今天跟閨蜜一起逛街，割肉做了種草很久的美甲，高興了整晚，回到家才想起來，油頭得洗了，不洗明天沒法見人。你們想想，我那一刻是什麼心情？就算戴上一次性防水手套，就算有洗髮神器，都沒用，你會發現手套不防水，該濕的還是濕，新做的美甲不小心被頭髮絲給刮花。」

    閔稀再次把滑鼠指在用戶痛點這一欄上，「推廣的時候得讓煩惱具體化，這樣看過推廣、看過廣告的人才會印象深刻，才能知道我們的產品。」

    她點開下一個例子：「美甲只是其中一個痛點的例子，我把我們用戶做了細分，分為五大類用戶群體，各自具體的痛點都不一樣，而我們蓓清語就是要解決用戶的這些痛點，即便是很小的一個痛點。」

    白珊沒想到閔稀做美甲是配以講說方案。

    花半小時看完其他用戶群體的痛點例子。

    「再接著聊聊我們蓓清語的賣點……」她話還沒說完，會議室的門從外面推開。

    看到高挺的身影，閔稀頓了幾秒。

    傅言洲示意他們繼續，走到自己的位子把西裝搭在椅背上，調整椅子時動作很輕。

    他一來，不止閔稀，其他人也都繃緊神經。

    白珊還好，天天跟老闆共事，早習慣老闆的迫人氣場，但蓓清語的高管今天第一次和老闆同一張會議桌開會，心都提到了嗓子眼，不由挺起背，從未有過的緊張。

    閔稀快速調整呼吸，「所有控油洗髮水都無法從根源上去油，蓓清語也做不到，所以不提控油。你們肯定要問，那我們的賣點是什麼？賣點還一樣，只是把控油換一個說法，讓清爽持續。持續48小時。」

    說著，她看一眼會議室的其他人，儘量不去看傅言洲那個方向，「如果能讓頭髮持續清爽兩天，第三還能在可洗可不洗之間，已經是特別成功的一款控油洗髮水。」

    閔稀連續講了一個半小時，中間沒休息，只喝了幾口水潤嗓子。

    講完方案，她關電腦，等著甲方匯總意見和建議給她，再繼續完善方案。

    傅言洲問白秘書：「我來之前講了什麼？」

    白珊把自己的會議記錄本給老闆看，提醒他：「閔稀做了美甲。」

    傅言洲特意掃一眼，以前她做過差不多的款式，回家還用指甲上的鑽撓他下巴，讓他小心點，說如果鑽蹭掉要讓他賠……

    又討論半小時，傅言洲宣布散會，下次會議時間未定。

    其他人陸續離開，會議室只剩他們兩人。

    傅言洲站起來，看著她道：「我六點鐘約了醫生，你要不要陪我去？」

    「……我去不方便。」

    「沒什麼不方便，看看能不能幫我找到失眠的具體原因。」

    話說到這份上，閔稀決定陪他去一趟醫院，他那麼努力試著走出來，她會盡力配合。

    她讓傅言洲把醫院地址發她，她自己開車過去。

    傅言洲不強求她坐他的車，將地址轉給她。

    他沒解釋自己為什麼晚到半小時，閔稀更不可能主動問。

    到了地下車庫，閔稀接到閔廷的電話。

    閔廷剛到家，這幾天忙洽談，除了在上海陪妹妹一起吃了相親飯，之後沒顧得上妹妹，早出晚歸，這段時間連面都沒碰到。

    他問：「幾點到家？我今天親自下廚。」

    「早呢，跟客戶還有事。」

    閔廷一聽跟客戶有事，不悅：「傅言洲又有什麼事？」

    閔稀：「……你知道他投資了蓓清語？」

    「嗯。一會回來聊。」閔廷先掛斷，一通電話甩給傅言洲。

    傅言洲的車剛駛出地庫，抵著酸脹的太陽穴，撈過手機接聽，「什麼事？」