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    她快速翻動著協議，薄勒的提議是股權合作。華碗占據51%，而竺籬笙簫占49%。這意味著合作後，竺笙直播的收益，華碗將分去一半。但如果蛋糕被做大，以百萬千萬計，仍十分可觀。

    「你們都有哪些資源?」竺笙不露聲色地問。

    「大多數博主都是專注某一平台的，竺笙小姐是抖手拍拍。但只有多平台分發，才能建立全網的影響力。這麼說吧，我們華碗和這些平台都有合作。」薄勒昂著下巴，縱橫捭闔，意氣風發。

    竺笙默默記著他說的每句話，只要完成平台的任務，就會獲得相應的扶持和曝光。

    雙方談了兩個多小時，薄勒說得口乾舌燥，咖啡都喝光了三杯。

    「竺笙小姐，黎簫先生，我想你們也看到了我們的誠意。如果覺得這是個共贏的方案，不妨在這份合同上籤個字。」

    黎簫忍俊不禁，大笑：「薄總未免太心急了，初次見面就要簽合同。你的合同看起來，漏洞百出呢!」

    薄勒覷著黎簫，右眼角下方抽動一下，便也笑了，「黎先生說笑了，這是公司法務結合行業條例，研發確定的，所有博主都是這麼合作的。」

    黎簫翻動合同，手指落在上面，「比如股權分配，憑什麼華碗占據這麼多?」

    「資源!誰掌握了資源，當然就是大股東。天經地義嘛!」薄勒的聲音，都高了幾分。

    見狀，黎簫反而更從容。「薄總不要忘記了，竺籬笙簫擁有著五百萬粉絲，抖手拍拍頭部博主實至名歸。未來這個數字還會增長。難道我們粉絲五千萬時，股權還是這個比例?收入分配也按這個比例?」

    竺笙從黎簫的話中，嗅出了華碗的野心。

    也幸虧有黎簫在，識破了對方的真實意圖。

    「五千萬，這已經不是網紅，而是頂流了。如果華碗能將竺笙小姐推上頂流的位置，難道還不值51%的股權分配嗎?」

    杯子落在桌面上，發出輕響。「呵呵，資本真是好手段啊!笙笙，這個合作我不同意，你和花蒔呢?」

    竺笙站了起來，談了兩個多小時，她坐得腿都麻了。「薄總，謝謝您的邀約，我們要回去慎重討論一下。畢竟，合作是長久大事。」

    花蒔跟著竺笙，一起出了咖啡廳。

    麗江天氣晴好，二月已經非常溫暖，陽光明媚。

    往民宿走時，竺笙問：「其實，你壓根就沒打算和他們合作是不是?難為你還能聽他洗腦'這麼久。」

    「如果你沒被繞進去，那就不算被洗腦。竺籬笙簫成立這麼久，我其實一直在思考，盈利模式。有些沒想明白的，聽了他的話，都想通了。」

    敢情，黎簫把這次談話當成了取經，且態度十分謙遜。

    「哇哦，」花蒔驚訝叫了出來，「還有黎簫不懂的嗎?」

    竺笙一愣，她也有這種想法，印象中黎簫什麼都懂，無所不能。

    「我也是普通人!」黎簫說的時候，分明尾巴翹上了天，洋洋得意從眼角跑出來。

    「任何新生事物，新生模式誕生，都是從野蠻生長慢慢進入有序狀態的。大家一起摸著石頭過河，多聽聽別人的觀點，總沒有壞處。」

    客房已到，可竺笙還有很多問題，想和黎簫交流。「有一點我倒是很認同他們，我們的確需要有這樣一個職能部門，代我們主動出擊，尋找穩定客戶。」

    「我們還可以，可以有自己的網店，賣我的手工，笙笙同款。」網店也是花蒔從薄勒的談話中捕捉到的。

    刷了房卡，門開了，「你們，要不要來我房間再討論一會。」

    很正常的邀請，可竺笙耳朵都紅了，「不了，我要回去做個筆記，總結下創立一個MCN，需要什麼條件。」

    合作不成，竺笙已經在思考，自己搞公司了。

    她是實幹派，說做就做。

    「笙笙，那將是一項非常繁複的浩大工程，你需要一支精明強幹，懂營銷、懂運營、懂內容的團隊。」

    **

    咖啡廳里。薄勒雙手插在了頭髮中，剛剛的神采熠熠，蕩然無存。剩下的只是深深的疲倦。

    「老闆，再簽不到優秀的博主，我們就無法得到投資人的錢，工資快發不出來了。」

    這才是華碗的真實狀況。而薄勒，真實身份是華碗一把手。

    「短視頻發展至今，已有四個年頭了。」薄勒頗有感慨。她最初嘗試做MCN，可運氣總差那麼一點點，他著力培養的人，沒一個火起來。他缺少一個大網紅，一個有流量的頭部主播。

    錢燒完了，投資人又撤資。他在茫茫人海中，選中了低調踏實的竺笙。

    如果能達成一致，將會有一筆款項進來。到時候憑著他的能力，竺笙的人氣，一定能闖出名堂，做出成績。

    「接下來，怎麼辦?」佟銘請示。

    「必須簽下竺笙。如果她這邊不同意，我們不妨曲線救國。看看竺笙身邊，有沒有可攻略的對象。破釜沉舟，在此一舉。」

    佟銘拿出文檔袋，用來裝竺笙人際的基本信息，他在其中一頁里，找到了他需要的。

    「巧了，竺笙有個堂哥在杭城的。」

    「那好，就從他下手。攻略一下?」