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    想到自己將要親手打造一個IP，衛知吾欣喜若狂，說起來眉眼飛揚，滔滔不絕。

    相比之下，黎簫顯得很冷靜。「衛總，你說的對，望達有影視資源，你們完全可以來操作。演員當地招募就行。」

    衛知吾怔愣。

    背靠大樹好乘涼，依託望達集團這樣一棵大樹，為什麼黎簫這麼冷淡?

    「今天的演出很成功，關鍵在於笙笙的竹上鼓舞。這是別人沒法取代的。我們望達飲水思源，不會忘記她的付出和功勞。」

    衛知吾想待價而沽，黎簫何嘗不想?談判就是考驗人的心理，最先撐不住的就要付出更多的代價。

    「我替笙笙謝謝衛總的賞識。之前你說舞台劇合作模式採取票務分成，那我想，既然你們要把笙笙印到門票上，這已經不單純劇目合作了，還涉及到代言了。這代言費恐怕得另算。」

    衛知吾：「……」

    他說的是把苗舞做成舞台劇，單獨設計門票，另行收費。打造如印象杭州或印象麗江的ip，形成景區的核心競爭力。費用方面，不以出場費來算，而是按門票分紅。比如一張票200元，項目和竺笙三七分。

    何來代言?

    等等，如果把笙笙印在門票上，是不是另一種宣傳?

    看得出來，遊客和觀眾都很喜歡她。

    只是如果按照代言來算，成本……

    「黎少，如果依你之見，代言的話，費用多少?」

    黎簫只是試探。

    代言比舞台劇，影響更大，更有利於提升笙笙的知名度。但他也不確定衛知吾會不會同意。

    抱著試試的態度，黎簫心一橫，咬牙給出自己的答案，五根手指頭。

    衛知吾目瞪口呆，說話都有點打顫：「五……五萬?」

    之前表演費用才兩萬，現在直接翻番，笙笙雖然受歡迎，也不過是個有些流量的素人罷了。

    黎簫勾唇而笑，雲淡風輕，「衛總，再加一個零。」

    「你這是……」

    打劫兩個字，差一點脫口而出。

    「五十萬，都趕上望達影視一名藝人的費用了，黎少你不是和我開玩笑吧?」

    黎簫端起桌上茶碗，悠哉地喝了一大口，「衛總，代言要考慮藝人和品牌的契合度。我知道，你們望達的採購資料庫里，有無數可以合作的明星藝人，可她們誰能在竹上跳舞?」

    「是，你們可以通過吊威亞完成，但那樣舞台劇就沒意義了。你們乾脆拍個電影或紀錄片算了。身臨其境地舞台劇，和屏幕前看電影，觀感完全不同。」

    除了報價，衛知吾完全同意黎簫的看法。

    他接觸黎簫次數不算多，但對他的認知不斷強化，就覺得這份眼界和思維，做項目營銷總監都夠了。「黎少，這麼說吧，你來我項目幫我，我給你開年薪五十萬。」

    黎簫只是笑。

    老子連上億家產都不愛繼承，只想著做自己喜歡的事，怎麼會被區區年薪五十萬打動?

    「衛總，你大概能看出來，我在追笙笙。什麼工作、什麼機會在我眼裡，都不如我和笙笙的未來重要。她好，我就好，單飛不可能。如果你接受笙笙代言，舞台劇我們也接了。」

    「每年十一、五一，她會來表演，特別的節假日，提前溝通，檔期允許她也會來站台、表演。另外，我朋友的原創音樂，版權一併算在內，你們也不用另行付了，算我贈送。」

    「哦，我朋友叫柳歌伶，不算頂流，但自己也有百萬粉絲。如果你不同意，音樂你們使用的版權當我贈送，以後再也不能使用，否則我會告你們侵權。」

    一把算盤，打得比衛知吾還精。

    黎簫的每句話，都是一個伏筆。論談判，他的老道不輸於他衛知吾。

    衛知吾在糾結。「我們花大價錢，請笙笙代言，可她一年才表演兩場，怎麼看都是我們虧了。」

    「那這樣，我再附贈一個半小時的微電影，我掌鏡拍攝。平時大家來旅遊，可以看微電影，五一十一看舞台劇。這樣也能把大家興致釣到最高，便於你們標價。」

    「衛總，我知道你擔憂什麼，但請相信我，笙笙現在是事業起步期，以後你再想用這個價格合作，沒有可能。」

    未來的事誰說得清?就算是明星藝人，也不能保證長盛不衰，一直當紅。

    「黎少，你容我想想。」

    **

    行政酒廊里，氣氛劍拔弩張。

    竺笙在身後拿出了自己的手機，憑記憶撥通黎簫的號碼，只響了一聲就掛斷。

    「你在做什麼?」林卓大喝一聲，憑她對竺笙的了解，竺笙應該不會就範。但她也不敢肯定，畢竟面對的是黃大少。所以她密切關注竺笙的動向。

    「不是錢的問題，我不想跳，金屋放在我眼前，也不會跳。」

    竺笙的拒絕，在黃雲嵩看來，只是另一種標價。

    他打開了自己的愛馬仕定製錢包，從裡面拿出一張未填寫數字的支票。

    「五萬一支舞，跳不跳?」黃大少做事，就是這麼簡單粗暴。「如果我所料沒錯，衛知吾請你們表演，也不會付這麼多。」

    每個項目公司，每年營銷費用都是嚴格控制的。就算衛知吾是大區經理，也不能任意妄為。