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2023-09-22 05:28:38 作者： 易楠蘇伊
他這邊跟ODM廠商談價格，按照這個配置，他們根本賺不到錢，699就是出廠價。
但是他們還有研發費，售後服務費，100塊錢一台，剛好保本。
周景明拜訪了幾乎所有主流TD手機品牌及ODM廠商，邀請多家公司配合臻美手機的選型、研發，全部換成國產的配置，最終出廠價卡死在599。
也就是說他們的利潤能保證在兩百塊錢之內。毛利潤連1%都不到。低得可憐。
周景明這邊將自己打探來的消息跟葉謹匯報，「廠商那邊說，除非我們能夠賣出一千萬台，價格可以便宜一百。否則只能599。」
他們去年手機銷量總共加起來才一千萬台。這一個系列就是一千萬，公司財務根本吃不消。更何況他還要上其他兩個品類。
萬一這個型號手機賣得不好，他們極有可能砸在手裡。
這是五十億的大單子，一個搞不好會讓悅美前幾年的努力前功盡棄，哪怕葉謹再有魄力，此時也不免擔憂起來，「你們先做測試。先看下臻美999的銷量吧？」
首發量如果賣得好，他們才會確定加多少量。
就像悅美手機一代他們三年間已經賣出一千兩百萬台。就因為消費者認可它。
周景明點頭答應。
三月十二號，臻美手機一代正式上線。這是悅美頭一次低於一千元，也稱為千元機。
所以他們也學小米搞了一次預售，總共有近兩百萬網友參與。
正式上線這天，臻美手機上線十分鐘被秒空。
不過周景明很快發現一個問題，「他們多數都是用的一百元優惠券。」
這優惠券是春晚領紅包送的。只要是悅美手機都可以抵扣。
平時他們商城也經常有網友用優惠券購買手機，只是這次居然給忘了。
葉謹拍拍他肩膀，「沒事，至少咱們還有兩百塊的利潤。」
臻美999手機的純利是三百。除去研發和員工工資（大概一百），還剩下兩百。
周景明眉頭皺得很緊，「可是如果咱們799的手機，他們也用優惠券，咱們的利潤就更薄了。」
除非他們定一千萬台，這樣才有三百塊的利潤。
葉謹經過思量，最終決定定一千萬台，「咱們不能總是被別人搶在前頭！」
國產手機品牌越來越多，可供消費者選擇的種類也在逐漸增多。小米有大額投資，華為有研發團隊，OVOV做音樂手機，他們靠美顏。
如果其他手機也加入美顏，那他們連唯一的優勢都失去了。
葉謹不知道是說服自己還是說明周景明，「咱們的市場份額越大，話語權才越大。」靠手機賺錢很難，但是他們可以靠配套的配件賺錢。
周景明見他已經下定決心，「那好。我去做！」
他這邊去聯繫廠家做測試。務必不能讓機子出現問題。
葉謹這邊則是找佳惠基金髮企業債券。
一次做一千萬台手機，光定金就得付三成。就算可以寬限一個月交尾款，也是一筆不小的數字。
「15億？」佳惠基金負責人這邊有些震驚。悅美手機信用沒問題，但是頭一次就申請這麼多錢，公司這邊有些擔心他們還不上款。
葉謹將公司財料遞上去，「對。我這邊可以把公司股權作抵押。」
幾個公司高層商議後，最終決定把這筆款貸給他。
之所以放款這麼痛快，只因他是江雨彤的丈夫。
如果不貸款，他們擔心大老闆回頭找他們麻煩。
不過按照流程，他們還是審核悅美手機的資質，並且按照規定抵押悅美股份。高層將這事向關媚匯報，她讓高層先等等，扭頭就給江雨彤打了一通電話。
江雨彤得知後，「如果你覺得他們公司的資質夠，值得貸這麼多錢，那你們就同意。不必問我。」
關媚明白她的意思，她親自審核後，最終批准這項貸款。
在周景明忙著測試臻美手機二代時，江雨彤終於拿到了她的婚紗照。
葉謹越看越喜歡，「你介意把婚紗照放在網上嗎？」
江雨彤見他翻來覆去看個不停，這麼稀罕，覺得太有趣了，手撐下巴看著他，「為什麼要放在網上？」
葉謹臉上遮掩不住泛起一絲喜意和甜蜜，「這樣就會有更多人祝福我們。」
江雨彤失笑，總是這麼孩子氣。
她將照片合上，岔開話題，「我今天接到關媚的電話了。你們這次要貸15億？」
「是啊。」葉謹將公司最近的難題跟她說了，「我也想招開發人員，但是公司一直未盈利。而風投那邊的錢，我又不敢用。所以我打算用臻美薄利多銷，賺一波快錢。然後招開發人員，好好打造悅美手機。」
江雨彤恍然，「你的思路是對的。做手機一定要有自己的研發團隊。如果你們能夠生產晶片，以後就不必再依靠那些供應商。」
「自己生產晶片？」葉謹從未敢想，而且也不值得，「ODM可以完全包了。沒必要自己生產。」
自己生產需要購買設備。這就屬於重資產，網際網路大多都是輕資產模式。
江雨彤意有所指，「如果有一天廠商不提供晶片給你們，你們就做不成生意。晶片才是手機的重中之重，就算這塊投入再大，你們也要掌握在自己手裡，這樣才不會被他們勒住脖子。」
葉謹想不通她為什麼會這麼想，「為什麼他們不賣晶片給我們？有生意上門，他們為什麼不做？」