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2023-09-22 05:28:38 作者: 易楠蘇伊
在春晚打廣告一次要花十幾億,它的效果對九州寶這類通信軟體非常有效。但對九州商城這種購物網站來說,能提升品牌價值,卻不能達到井噴式效應。
江雨彤皺緊眉頭,敲了敲桌子,「九州寶是不是不能再申請了?」
陸希禾頷首,「是。央視那邊不建議重複申請。」
江雨彤擰緊眉頭,「我們必須全力以赴參與這次競爭。」
陸希禾眉頭皺得能夾死蒼蠅,他剛剛不是說了嗎?他們現在不能花那麼多錢打廣告。
一次就往外掏二十億,九州商城得晚一年才能申請上市。錯過這次上市機會,如果競爭對手比他們搶先一步上市,那就遭了。
江雨彤似乎知道他所想,「我們這邊不行。但是樂看那邊可以啊。它今年盈利十億,再從佳惠基金貸點款,完全可以參與這次競爭。咱們只需要和樂看做聯動,送出十萬張優惠券,咱們的成交額也就上來了。」
上市申請不僅僅看淨利潤,還要看主營收入和總市值。
他們發的優惠券可以提高主營收入和總市值,更利於上市。
陸希禾眼睛一亮,「好啊,沒問題。」
葉謹心裡一跳,樂看要是參加這個活動,那今年豈不是沒有分紅?那他明年拿什麼結婚?
江雨彤看著葉謹,「你有沒有意見?」
葉謹哪怕需要這筆錢,但也知道公司需要在這次競爭贏得勝利,「沒意見。你們決定就好。」
離贊助方案截止只剩下幾天,既然已經商定由樂看來做,江雨彤直接給曹慶華打電話,問他能不能做這個項目?
曹慶華還沒開口,江雨彤繼續道,「九州商城這邊可以做聯動,再送十萬張百元優惠券。樂看這邊送五千萬張樂看月度會員。」
樂看現在的每月會員價已經漲到9.9元,五千萬張就是四億九千五百萬。再做幾個聯動,他們也能湊出二十億。
曹慶華被她突如其來的決定給震懵了,剛才還問能不能分紅,轉眼就要把這錢花出去,這態度變得也太快了。
江雨彤自顧自說著,「咱們拍的自製劇在會員快結束前一周正式播出。這樣可以吸引會員繼續觀看。你覺得呢?」
曹慶華原本還打算把自製劇放在春節期間上,這樣能帶一波流量,被她這麼一搞,只能推遲。
不過他仔細想想,在春晚打廣告確實可行,樂看付費會員至今沒到千萬,如果能借這個機會打一次廣告,起碼能提升知名度,他點頭,「可以。我會找其他公司做聯動。」
他想到公司最近做的綜藝節目,「咱們公司製作的綜藝節目要不然就在春節七天上吧?這樣能帶動一波流量。」
喜劇人的比賽老少皆宜,更能留住顧客。
江雨彤沉吟片刻,「總共多少期?」
曹慶華笑道,「一共13期。全部錄完了。剛賣給水果台。它那邊會在年底播出。」
既然已經賣出首播版權,那說明他們的成本已經收回來了,江雨彤沒有猶豫,「行。就安排在春節期間播出。」
商量過後,曹慶華把營銷組的員工全部叫到公司趕方案,其他人到樂看公司跟曹慶華一塊商量聯動方案。
葉謹這邊也代表悅美手機做了一次聯動。這次直接發放一百萬張百元優惠券,新舊手機都能使用,一年有效。
廣告費給了五千萬,總共加起來六千萬。但是主持人念紅包時,會念到悅美手機的名字。
去年九州商城就是因為上了春晚,知名度才節節攀升。
九州寶這邊也做了聯動。是江雨彤直接許諾的,可以得到九州贏+1%的收益,最長可以享受一個月。
商討方案直到晚上,才將初稿定下來。
曹慶華這邊找了十家公司贊助,總共收到廣告費五億,贊助金三億。他們對央視的報價是廣告費八億,送紅包十億。
也就是說樂看需要為這次犧牲十億,這裡面有五億是樂看的會員券(這一個月內網站沒有一分盈利),另外五億是實打實給出的紅包。
陸希禾看著這數字有些不滿意,「薇信總共是二十億,咱們只有十八億,會不會太少了點?」
葉謹算了一下,「如果薇信真的出二十億,我覺得咱們不必跟他們爭。他們擺明虧了,而且還是大虧。」
現在智慧型手機用戶才兩億多。就算這些用戶全部收看春晚,而且也都下載薇信軟體搖紅包,它最多只能爭到三千萬新增用戶(薇信用戶是一億七千萬)。
當初九州寶可是花了十三億就爭到一億用戶。
江雨彤搖頭,「但是薇信這次加了薇寶。至少網友知道它也有貨幣基金。」
曹慶華卻有不同意見,「我知道你們想贏得這次廣告冠名權。但是樂看只能拿這麼多錢出來。明年正月都沒有收益,我還得留些錢預付員工工資。沒辦法預支那麼多。」
他到底是樂看的CEO,他是為公司長遠考慮,江雨彤不能不慎重。她沉吟片刻,終於拍板,「那就這麼定了。」
或許薇信只是個幌子。據她所知薇寶是司行方和其他創業者在外成立的薇寶科技公司,跟薇信分屬兩家不同公司。這麼做的優點是方便以後上市,他們是大股東。但是有一個缺點就是這些創業者資金有限。
市面上已經有九州寶這枝獨秀,那些精明的風投公司未必肯花大價錢投資薇寶。他們對外宣稱的20億可能只是唬人的,為的就是嚇跑其他競爭者。