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2023-09-22 05:28:38 作者： 易楠蘇伊
騰訊這才有了緊迫感，高層緊急召開會議成立團隊，也推出春節送十億紅包活動。
因為這條新聞來得太迅猛，之前沒有透露絲毫風聲，他們倉促召集其他項目程式設計師，為了趕上進度，不得不加班加點上功能。
這條新聞帶來的影響有好有壞，除了九州寶受益，騰訊苦逼，王育才也是間接受益人。
為了全力應對九州寶的強勢進攻，騰訊全面歸攏資金給微信用戶發紅包，他們放棄抄襲極星新開發的遊戲，王育才和吳睿總算鬆了一口氣。
第216章 葉謹的成長
除了此之外，此次最大受益人是購物平台，比如九州商城。
九州寶花出去十三億真金白銀，八億是送給用戶的紅包，五億是給央視的廣告費。換回來的是用戶的下載量。一毛錢都沒賺回來。
可九州商城就不一樣了，因為九州寶必須得智慧型手機才能下載，許多用戶紛紛拋棄功能機選擇購買智慧型手機。
九州商城是電商，除了淘寶，市場占有率最高，自然是用戶第一選擇。
陸希禾忙得不可開交。
據媒體披露，過年前這一個月，購買智慧型手機的用戶高達6987萬人。
他們多數選擇的價格區間在1399-2599之間。
賣出去的六千多萬台手機里就有悅美手機一席之地。他們直接在網上打廣告，為了應廣大網友的號召，公司決定上新50萬台悅美商務機和30萬台美顏手機。上線不到一天，八十萬手機全部兜售一空。
不僅他們，就連其他手機廠商也紛紛放出自己的庫存，開始加貨。
悅美手機大賣讓悅美員工都鬆了一口氣。
周景明責備葉謹不告訴他實情，「你是不是早就知道九州寶要發紅包？」
「知道，但是他們讓我簽了保密協議，不許往外透露，所以我不能說。」葉謹也是沒辦法。
周景明沒再抓著這件事不放，他召集高層開一次大會，「明年咱們要研發什麼手機？」
葉謹純粹從商人角度考慮問題，「我覺得咱們的美顏手機比商務機更好賣，咱們可以再加大力度。拍照除了美顏功能，還有夜拍功能。」
產品經理卻道，「咱們可以做一款高端產品，這次商務機只有三個性能拿得出手。咱們如果一直做低端，價格很容易定死。」
周景明覺得葉謹考慮得很對，「咱們悅美走的是中低端，高端市場暫時放棄。咱們拼不過，先求穩。高端暫時不進。還是做拍照手機。我覺得也可以加音樂。把這兩個功能做到最好。」
葉謹沒什麼意見。總得跟之前那款手機有點區別才行。
明年的研發產品方向算是定下來了。
周景明問葉謹，「今年咱們公司已經盈利，咱們要分紅嗎？」
悅美手機採取的是輕資產運營模式，自己負責研發、設計、售後服務等，至於生產、物流配送環節全部都是外包。這種採用外包的形式減少了固定成本的投入和攤銷，甩開最重、最積壓資金的部分（百度百科）。
他們是產品+網際網路，更容易變現，盈利也更快。今年總共盈利一千多萬。
但是葉謹搖頭道，「那點錢不分也罷。」
他提出明年他們必須改變市場策略，「咱們現階段盈利模式主要是硬體，但我覺得盈利模式不應該只拘泥於這方面。咱們可以由硬體延展向軟體、服務盈利，不追究依賴硬體利潤。採用「Free+Premium」的模式，先通過不賺錢或賺錢很少的硬體圈住大量用戶，在通過提供收費軟體、增值服務、配件等方式變現（來自百度百科）。」
他提出的方式與傳統銷售模式不一樣，甚至是顛覆性的。
所有人看著他列出來的報表。
葉謹讓他們看一組數據，「咱們舉個例子。咱們手機的毛利率只有5%，但是配件卻有75%。找上門的收費軟體，比如極星遊戲、開心農場和九州寶，咱們得到的分成就有上千萬。這還是咱們用戶使用數不到兩百萬的情況下，如果咱們的市場份額達到全國第一，咱們光靠收軟體分成，利潤就比單純賣手機賺得更多。」
極星遊戲的手遊不適合女生玩，但今年王育才又讓吳睿把開心農場做成了手遊，操作簡單，又小火了一把。
周景明聽他提這個，思考他的可行性，問他有沒有具體實施方案。
葉謹已經想了很久，「咱們專門成立一個營銷部門負責這塊。」
周景明覺得可行，極星遊戲、開心農場和九州寶都是葉謹帶來的客戶。如果他們成立營銷部門，其他廣告商就會自動找上門。
葉謹又補充，「明年五月咱們的美顏手機得降價200，先把市場搶下來。」
銷售部經理頭一個贊成葉謹的提議，「是該降了，咱們這款美顏手機是10年8月18上線，今年vovo也上了一款美顏手機，價格跟咱們一樣，搶了咱們部分市場，咱們明年五月降價，能把市場再搶回來。」
周景明也同意這個意見。美顏手機上架已經一年多，明年降價很合理，他直接通過這條。
至於葉謹說的營銷部門，明年就會招人負責這塊。至於要不要再降價搶占市場，得一步步來，急不得。
開完會，周景明拍拍葉謹肩膀，「夠可以的呀，你花那麼多錢上的課不白花。這麼快就學了這麼多。」
葉謹當不起他這個誇讚，他上課時想起雨彤曾經說過汽車聯盟之所以晚上市就是為了多增加盈利模式，他從中汲取靈感，覺得手機的盈利模式其實也可以多樣化。