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2023-09-22 05:28:38 作者： 易楠蘇伊
劉冬雪暗暗鬆了一口氣，她忙道，「以後等我有錢了，我一定請你們吃飯。」
金夢哈哈大笑，「好。我記著了。」
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周末江雨彤去公司。各部門開了個簡短會議。這次不僅叫了宣傳部，銷售部和開發部的負責人也都來了。
會議主題是怎麼用最少的錢推廣網站，此舉為應對PPG開業後廣告轟詐。
大家提出的宣傳方法依舊沒有跳出廣告聯盟的圈子。
江雨彤眉頭皺得能夾死蒼蠅，「PPG來勢洶洶，對方是新站，財力雄厚，如果我們跟他們一樣撒大把錢打廣告做宣傳。網站何時才能實現盈利？」
許方聞言皺眉，「如果我們不打廣告，就沒有新用戶進來，一樣賣不出東西。」
現在網站是賠本賺吆喝，先把用戶吸引進來，等他們認準他們的品牌，將來才會二次消費。
江雨彤看過去年的報表，他們賺的錢有八成用來打廣告，花費太多了，「當然不是。還是要打廣告，但要適度，不要再像去年那樣漫無目的撒錢。除了註冊形式廣告和銷售提成形式廣告，其他方式暫時都先停了。」
所有人都怔住了，這兩種廣告許多網站都不喜歡投，因為轉化率太低。許多小網站更喜歡用點擊收費這種方式，江總用這種方式等於掐了網站八成來源，他看向林斯，林斯沒什麼意見，支持江雨彤的做法。
許方正想大幹一場呢，沒想到大股東居然在關鍵時候萎了，他有些難以接受，「如果我們不打其他廣告，流量會被PPG搶走。到那時咱們網站會泯然與眾。」
他有些不死心，「我們要不要把其他股東也叫過來商量？」
「藍書瑤全聽我的。」
許方心有不甘，「我知道公司沒那麼多錢，可是我覺得現在PPG還沒有登場，咱們完全可以借著這機會好好宣傳。除此之外，咱們要找風投，爭取大筆投資額，而不是不戰而敗。」
其實許方說的也有道理。網際網路比的就是燒錢。先把競爭對手熬死，剩下那個再慢慢提價。阿里用同樣的辦法扳倒慧聰，淘寶也用同樣的辦法扳倒易趣。
可是他們沒有阿里那麼多錢，每筆錢都要省著花。
「我同意你說的在PPG沒有登場時，廣告全開。風投這邊，劉宏州你讓營銷這邊跟進，看看能不能找到風投。如果找不到，PPG上線後，咱們就要採用另一種辦法。」
大家齊齊看向她，面對競爭對手，除了撒錢還有別的招嗎？
江雨彤想到後世的辦法，分享給大家聽，「咱們可以讓老客戶幫忙推廣。一來讓老客戶賺錢，二來老客戶是咱們的忠實客戶。說的話更有可信度。」
大家齊齊看向她，這是什麼意思？讓老顧客幫忙分享嗎？他們的內容頁一直有分享連結啊。
江雨彤是從淘寶客汲取的靈感。那時候淘寶連結不被百度收錄，自創了淘寶客，無數廣告主為其打廣告。她完全可以走同樣的路子，「咱們在廣告聯盟發的廣告其實不如自己來推。就以註冊為例。咱們在廣告聯盟發的廣告，新用戶註冊一個可以有十塊錢。咱們不如自己成立樂尚聯盟。讓老客戶去推廣。然後給老客戶推廣費。老客戶推廣，只要新客戶購買，咱們就返給對方一定比例佣金。」
「怎麼結算？咱們網站是三十天無條件退換貨。」
「新客戶確認收貨，而且三十天內沒有退貨，咱們再返佣金。」
開發部經理覺得這主意不錯，「是個好辦法。而且全民參與，比單純在廣告聯盟發更容易吸引人。而且成交才給錢，咱們也沒什麼損失。」
許方也覺得這主意不錯，當即就開發部下了任務，「我給你們三個月時間把樂尚聯盟開發出來。」
說完這件事，江雨彤拿起年底他們呈上的報告，「除了打廣告，我們更應該關注產品本身。」
江雨彤把汽車聯盟的成功之道分享給他們聽，「當初競爭對手也是來勢洶洶，可最後他們還不是敗了？因為我們找對了路子。汽車聯盟是資訊網，它的核心是保持中立，讓網友信賴。而我們樂尚聯盟的核心是做好產品。」
「咱們現在會員有一百多萬，只要咱們把這些老客戶留住，就不怕沒有人買。反而盲目擴張，服務和產品容易出錯，到那時就是我們想撿都撿不起來了。」
她把去年的報表給他們看，「過年的時候，我沒有指出來是不想掃大家的興。可你們看看去年一整年的退貨率，每個月都增加，老用戶的返客率居然只有35%，比第一年還少了3個百分點。這說明咱們的產品出了問題，消費者不滿意，咱們現在盲目擴張就是加速死亡。現階段是好好改進產品，把最後一關做好，要不然等PPG上線，咱們連跟人家爭的資格都沒有。」
劉宏州越看眉頭皺得越緊，「我會安排人查，要是產品真的出了問題。我一定找他們負責。」
江雨彤點頭，「是要負責。如果是材料出了問題，那就換掉材料商，要是廠家工藝問題，就換掉廠商。產品一定要盯緊了。」
劉宏州慎重點頭，「我明白。」
江雨彤又看向客服經理，「還有客服這邊，如果人手不夠，那就招人。咱們做電商，客戶看不到東西，只能靠服務取勝。你們一定要服務好。」
客服經理點頭應是。
開完會，從辦公室出來，林斯要請江雨彤吃飯。