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2023-09-22 05:28:38 作者： 易楠蘇伊
網站上線三個多月，營業額達到1246萬。毛利潤在43%，但因為他們還有庫存，打廣告又花了一千萬，所以他們現在還處在虧損狀態。
江雨彤提出，「明年咱們網站加品類。現在產品還是太少了。」
劉宏州沒有意見，「可以。我這邊可以跟進。」
「除了女裝，還加什麼品類？」
江雨彤之前早就想好了，「男裝、女裝、童裝、鞋、家居服飾和配飾六大類。暫時以服飾為主。」
大家都沒什麼意見。
林斯更是笑道，「咱們大把的宣傳費都撒出去了。多些產品，銷量也能多一些。」
他也是第一次知道網絡營銷這麼燒錢。才上線三個多月，居然就燒了一千萬。平均每個月花了四百萬。
只有許方擔心加品類，他們資金不夠，男裝這邊劉宏州有門路可以賒欠，但其他品類未必有這個條件。
劉宏州給他吃了一顆定心丸，「我這邊有門路，可以只交三成定金。到貨一個月咱們再付尾款。前期咱們少加些量。」
他又看向江雨彤，「江總，明年你還要追加資金嗎？」
現在帳上還有兩千來萬，肯定不夠的。要麼江雨彤追加資金，要麼他去找風投。只是網站才上線幾個月，現在去找風投，價格肯定會被對方壓。
也難怪他要指著江雨彤了。
江雨彤沒有多猶豫，「應該會追加，至於要加多少，我這邊還沒有準確數據。保守估計兩千萬。」
劉宏州鬆了一口氣，貨物和金額加起來共有六千多萬，應該夠頂一年。
加品類，這件事就算定下來了。
接下來他們談全國開設網點。
因為今年只在三個大城市推廣，他們日銷量始終上不去一千。
為此那些想買他們東西的網友都在網上留言，問他們什麼時候能夠在本市開通。這條遠比加品類更加刻不容緩。
「明年咱們在二線城市增加站點。」
劉宏州頭大如斗，「這麼加的話，那咱們的資金恐怕撐不到半年。」
大家也都沉默不語，剛剛大家都看了報表。每筆花費都記得清清楚楚，花費也都用在點子上，根本省不得。
創辦網站沒錢，那就等於走進了死胡同，江雨彤想了想，把剛剛那條計策往後壓了壓，「這樣吧，明年咱們先把網點設好，網站前期先加女裝，慢慢再上其他品類。」
她也想一步到位，但是資金不夠，他們只能先緊著網點來。
劉宏州有些不甘心，可是資金不夠，也只能這麼辦，他點了點頭，「那好。」
接下來就是談分紅的事情，公司還沒有盈利，但是想要留住人才，不發紅包是不行的。
而且之前的十位學長學姐已經畢業，有一半已經辭職，離開了公司，還有一半處於觀望中。他們之前是大四，留在這邊做的兼職，不在乎錢多錢少。可現在他們已經畢業了，江雨彤給的工資屬於正常水平。跟大公司不能比。想要留住他們，必須拿出誠意。
開年會時，江雨彤給每位員工都發了紅包。
劉宏州鼓勵大家，「希望大家明年繼續努力，只要撐過這一階段，接下來公司必須會早日實現盈利。」
許方也給大家算了一筆帳，「咱們網站初期，成本主要集中在倉庫費用、各種設備、電腦、庫存和廣告費。明年這些費用至少能縮減到一半，到時候就是利潤。只要撐過一年，咱們一定能有大分紅。希望大家再堅持一年。」
網際網路想要快速占領市場就要用飢餓營銷，而用這種辦法，通常要等兩年以上才能實現盈利。
不過樂尚優品是第一家男士服裝網站，他的先天優勢在這兒，明年能實現盈利還是非常有可能的。
江雨彤還不忘拿股份誘惑大家，「只要咱們公司上市，你們就是元老。」
三人輪流上台，這些話到底起了些效果，留住了一些人才。當然也有一部分人才還是選擇離開。
江雨彤笑著目送他們離開。
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江雨彤在臘月二十六回了S市。
離過年還有兩天時間，她約了藍書瑤、王康一塊去汽車聯盟開會。
王康幾乎每周都會到公司巡視，對公司情況非常了解。
一見面，他就將周樊誇得天上有、地上無，「怪不得都喜歡出國留學呢。周樊真的比我有才。」
江雨彤笑著安慰他，「這跟出不出國沒關係。主要他工作經驗比你豐富。你連大學都沒讀完。他年長你十五歲，比你懂得多再正常不過。」
王康誇張大叫，「之前你可不是這麼說的。天天嫌棄我，現在我退下來了，你反而肯說公道話了。你這人怎麼這樣？」
每次被江雨彤嫌棄，王康心裡都很難過，可有些東西根本不是他發狠就能學會的。他的人生閱歷擺在那兒，遇到問題，照樣不會解決。
現在退下來，他反而一身輕鬆。
江雨彤哈哈大笑，「我這不是在恭維你嘛。你有了自信才能往這邊跑啊。沒有自信，你可能就不敢來了。那怎麼行。」
她遠在首都，對汽車聯盟內部的事鞭長莫及，還得要王康時刻盯著。
王康無語，「你還不如不說實話呢，也讓我美一會兒。」
藍書瑤見兩人鬥嘴，一個勁兒偷笑。
江雨彤問起張梅情況，藍書瑤笑道，「好多了。我找了個性格特別開朗的大嬸陪著她，兩人在全國各地遊玩。現在還在外地呢？」