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2023-09-22 05:28:38 作者： 易楠蘇伊
一位知名雜誌主編在博文里說：「一件樂尚襯衫只要99，我和老闆認識，他給我十塊錢優惠券，讓我送親朋好友。數量有限，先到先得。」
一位新聞知名撰稿人在博文里說：「網購興起的同時，也讓我們擔憂質量問題。前幾天，記者從各大平台買了幾款價格相同的衣服，我們將衣服拿去化驗，最終查出大部分衣服甲醛嚴重超標，只有少部分品牌（比如樂尚優品、森馬等）合格。在這裡我們要提醒消費者，買衣服還是要認準品牌，才不會損害家人健康。」
這些博主在網絡上很有名，有幾十萬粉絲。經他們大力推廣，樂尚優品以19塊錢 T-shirt、39塊錢帆布鞋、69元POLO衫、99元襯衫等，以高質低價快速虜獲大眾的心，再加上全場包郵、24小時客服、30天退換貨等服務，迅速在網上打造出好口碑。
網站上線第七天，日定單就突破了五百。
好的開始是成功的一半，原先還在處於觀望中的十名學長學姐看到網站前景，有一半選擇辭職，一半打消辭職的念頭，想留在公司當元老。
江雨彤也根據他們的能力，吸納他們為正式員工。
網站上線後，急需解決的是負責人問題。
無論是劉宏州還是江雨彤，他們都是學生，不可能二十四小時守著公司。
但好的負責人不是那麼容易就招到的，王康之前在各大平台招人，在報紙上打了兩年廣告，她找獵頭，答應事成之後許了對方好處，可惜都沒能招到。最終還是她聽講座才等到周樊這個人才。
現在短短數月，也不可能這麼快就招到。
江雨彤只好和劉宏州輪流盯著網站，而他們都上課的時候，只能讓各部門負責人盯著，如果他們解決不了的事，再打電話給他們。
許是上天都在幫他們，半個月後，獵頭那邊終於幫他們推薦一位尚合心意的人才。
此人名叫許方，年紀和周樊差不多大，他參與創辦過卓越，是中國最早涉足電子商務領域地領軍人物之一。他與創始人理念不合，從卓越網離職後，原本想自己創業，可看到樂尚優品的招聘啟示，他突然改變了想法。
江雨彤和劉宏州一起在茶館約見了他，「為什麼選擇我們公司？」
許方不是沒想過自己創業，但是他要面臨的問題很多，「我自己創業要去拉投資，還要招人才創辦網站，你們招的是負責人，可以省去這些麻煩。你們提供給我一個平台，正是我想要的機會。」
這人說的實誠，卓越網以賣圖書起家，雖然許方對服裝行業從未涉足，但他的能力卻是毋庸置疑的。
接下來的一個小時，許方從專業上說服了江雨彤，從能力上說服了劉宏州。
只是有一點讓江雨彤不太合心意，就是許方對樂尚優品未來的把控有些不太對。
她讓許方預測慧聰網和阿里巴巴的未來。
在B2B購物網站領域，慧聰網比阿里巴巴創建要早，現在正在籌謀上市，而阿里巴巴卻還在融資。
許方認為慧聰網的未來比阿里巴巴更加樂觀。
聽到這翻話，江雨彤是有些失望的。不過她很快說服自己，不是誰都像周樊那樣不僅有出色的能力，對網際網路的未來也能精準預測。許方的強項在管理，他的遠見稍遜一籌。
不過就他的能力來說，江雨彤還是滿意的。
她不擅長做管理，許方擅長，他對未來把控不強，那公司大方向由她來抓，他們相輔相成，一定能為樂尚優品創造出一個好未來。
江雨彤給他的條件和周樊一樣，依舊是分紅15%。
不過兩者還是有本質區別的。汽車聯盟已經有一定規模，網站更是實現了盈利。而且《極限賽車》去年已經淨賺2億，就算今年效益不好，也能有一半收入，那周樊至少能分到一千萬分紅。
而樂尚優品剛剛上線，兩年內無法實現盈利。為了留住許方，江雨彤許諾只要他完成目標，公司會另付他百萬分紅，算是解決他的後顧之憂。
許方思慮再三還是接受了他們的條件。
他對錢財倒不是非常看中，他比較看中一把手的位置，還有兩位創始人對他毫無保留的信任。這是許多公司都不能給予的。
江雨彤給了許方總經理的位置，權力正式交給他，平時江雨彤也會參與公司決策，並不全是許方一人說了算。
他對此也沒什麼意見。創業初期，慎之又慎，他能理解。
許方很快就用實際行動證明他的能力。
他有多年管理經驗，懂得怎麼讓員工擰成一股繩。
原先工作室都是劉宏州和江雨彤在管，一個沒有正式工作過，一個最多管過部門，員工之間比較隨性，各部門之間經常會有齟齬。
在許方的管理下，員工們各司其職，互相配合工作。
現在有點大公司的影子，一切人和事都遵循制度，誰也不能例外，除此之外，員工們的福利待遇也在完善。他提出交五險一金，兩位股東都同意了。
他還明確給大家競爭上崗的機會，只要表現好，就可以升職加薪，為此大家的工作效率都比以前提高了三成。
除此之外，他還安排專業人員對員工進行培訓，讓他們更好地為顧客服務。網站口碑直線上升，返客率達到了38%。
第95章 2004
年底股東開大會，許方匯報成績。