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2023-09-22 05:28:38 作者： 易楠蘇伊
王康被她問住，一顆心沉墜得像灌滿了冷鉛。
藍書瑤也在這時表態，「我覺得雨彤說的對，咱們公司太小了，還是別跟他們一塊爭食了。發展汽車聯盟挺好的呀，不是已經盈利了麼？」
就好像他們國家體育起步晚。建國初期，國家窮，經費嚴重不足，為了能在奧運賽場快速占有一席之地，國家開始大力發展小眾運動。現在國家強大，有了錢，開始全面發展。當形勢比人強的時候，換個思路，未嘗不是一條出路。
外面有人推門，帶來一陣冷風，王康整個人清醒了。
進來的是會計，他已經核算完畢。
大帳目沒什麼問題，只有一些小條目寫得不太清楚。
王康面色不快，扣了會計一個月工資，警告她下次認真些，這事就算過去了。
會計出去後，王康戀戀不捨放下計劃書，問江雨彤，「那咱們帳上這些錢都分掉嗎？」
江雨彤搖頭，「不用。一半分，一半留著。」
江雨彤這邊也寫了計劃表，給兩人每人發了一張。
王康一目十行看下去，「經銷商訂購服務？」
這是江雨彤新琢磨出來的推廣服務。現在網站靠經銷商定購廣告賺錢。這個服務就是擴展業務。汽車聯盟為各大經銷商開設虛擬汽車銷售窗口。
網友登錄會員就可以通過這個窗口查看各大品牌車型的庫存、價格以及優惠力度，只要網友瀏覽某款車型，個人信息就會打包給經銷商。
汽車聯盟按年收取經銷商一定費用。
這個功能夠人性化，王康覺得自己作為網友，最關心莫過於此。
「明年你安排程式設計師做這個功能。」
王康點頭，這功能不算難，兩個月後就能上，他比較關心更一條，「那二手車呢？你打算什麼時候上？」
二手車可以收佣金，遠比廣告費更吸引人，也難怪王康會眼饞這個功能，江雨彤想了想，「先把這個功能上了再說。等它上完，再讓程式設計師開發二手車。後年再上吧。」
王康點頭，「這個功能簡單，我會儘快安排人上的。」
他說起一事，「你還記得萬千美妝嗎？」
江雨彤愣了很久，才想起初二那年暑假，她靠給萬千美妝開發網站賺了六萬的事，她很久沒關注過這個網站了，不明白王康為什麼提起它，「怎麼了？」
王康把網站打開，將電腦屏幕面對兩個女生，「你們看他們在網站加了不少廣告位。」
這個廣告位不是品牌廣告位，而是產品廣告。2002年網絡購物其實已經開始了。最大的交易平台就是易趣。但是它有個缺點，在易趣上開店，商家需要交錢。
所以後來淘寶只用免費就把易趣打垮。
萬千美妝在網站上搞投票，然後給投票最高的產品連結放在旁邊讓網友自己加購。網上價格比下線價格便宜，網友一定會心動。這個辦法公平公正公開。
這就是既把資訊做好，又能兼顧廣告。這萬千美妝的老闆真是個人才。
這種辦法在美妝上可以，但二手車卻不適用。
就算廠家願意在易趣上發布二手車，可他們網站推廣之後，二手車有人接手了，這件商品的庫存也沒了。他們就得重新更換新廣告。太不划算。
而美妝就不一樣了，只要寶貝夠好，一個連結可以一直賣下去。
江雨彤拍拍他肩膀，「雖然咱們都是資訊網站，但咱們東西不一樣，推銷手段也不一樣。還是自己開發吧。」
王康點點頭，「我就是覺得咱們好像晚了一步。」
明明他的網站比萬千美妝早一年開發，可人家卻比他們早一步找到出路。
江雨彤笑道，「那也沒辦法。誰叫咱們一直缺錢呢。」沒錢就得比別人慢一拍。這也無可奈何。
藍書瑤插了一句嘴，「咱們不能上新車嗎？」
江雨彤和王康愣住，隨即兩人失笑。
王康估計這姑娘不懂，給她解釋，「暫時不行。汽車代理商都是按地區劃分。咱們網站面對的是全國。跨地區賣是違約的。沒有代理商會跟咱們合作。」
藍書瑤好奇，「咱們不能直接找總公司合作嗎？」
「當然不行。他們跟汽車代理商簽了合同。」
汽車不比化妝品。在購買之前，需要試駕，汽車公司更依賴代理商。
藍書瑤恍然大悟。
就明年的整體規劃，大家達成一致，接下來就是分紅。
汽車聯盟網站淨利潤有652萬，暫時先不分配，留在公司帳上，明年上線功能作為宣傳費。
《極限賽車》的兩億淨利潤拿一半出來分。王康股份占33.33%，分到3333萬，藍書瑤占11.11%，分到1111萬，江雨彤占55.55%，分到5555萬。
藍書瑤聽到自己分到這麼多錢，整個人歡喜傻了，「我真能分到這麼多？」
她只投了一百萬啊，第一年就帶給她十一倍收益，這網站利潤也太大了吧。
江雨彤給她潑了一盆涼水，「今年是因為《極限賽車》，明年咱們網站要上新項目，具體如何還很難說。到時候分到的錢肯定不如現在。」
藍書瑤不是很在意，擺了擺手，「沒事，就算以後都沒有分紅，現在分到這麼多，我已經滿足了。」
江雨彤點點頭。她有這心態就挺好。
王康問江雨彤要留一億在帳上，有些不理解她的決定。