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    吳總被沈薇步步緊逼，咬著牙：「你自己想要的，別怪我不客氣。」

    老莫拍拍沈薇的肩：「小沈總，咱們吃飯，吃飯！」

    這家飯店就在酒店附近，這個時間段剛好有幾家那家客戶的供應商來這裡吃飯。沈薇容貌太惹人注目，一個個都在打聽是哪兩家供應商？

    沈薇這張臉，雖然不如當紅明星那樣出名，好歹也是在網上路過臉，有熱度，更何況葉曉鷗讀劇本的事情，還和她的訂婚宴有關，所以身份不難猜出，知道了星諾也就知道了另外一家。

    這個事情傳到了大客戶的耳朵里，供應商大會，一個是請大家來聚聚，另外一個也是為了對明年的目標提出要求，雖然這個行業不像汽車行業有年降的要求，而是一個項目一個價格，不過採購成本依然可以清晰考核。既然人家CE都降價到這個程度了，星諾沒道理比CE還貴吧？一個想法悄悄形成。

    第二天九點，供應商門集中在酒店門口，兩輛大巴車將他們拉到了客戶的廠區，這家客戶非常有心，每一個環節都有專業的人員來介紹。

    沈薇看到了自家的產品，頓時心裡有種親切，她跟著走，在一個裝置前，客戶的採購經理停了下來：「星諾的小沈總，CE的崔總監，這邊請！」

    沈薇和昨天見到的CE的華東區銷售總監站在了一起。

    客戶採購經理指著裝置上產品說：「我們原始的裝置用的是星諾的產品，星諾的產品運行非常穩定，是國內品牌中無二的選擇。但是小沈總，我也要說個實情，不知道您能接受嗎？」

    「您說。」

    「當我們檢修，需要進行更換的時候，給你們下單，你們給的時間是一個月，但是我們等不了那麼久，所以我們向CE尋求幫助，最後CE，用二十天的時間，給我們提供了產品。」採購經理看向沈薇。

    在這裡等著她呢！沈薇走過去，看著自己家的產品和並列著CE的產品，CE的產品上的LOGO，那個有些飄逸的字跡，應該是野生的。

    「以前國內品牌，品質不行主打服務，現在呢？外資品牌價格下來了，服務也跟上了。像星諾這樣的品牌還有什麼賣點呢？」客戶的採購經理問沈薇這句話。

    沈薇看向那位崔總：「崔總對生產工藝熟悉嗎？」

    「我一直做銷售，生產環節並不熟悉。」

    「這個就麻煩了，沒有一個熟悉生產這塊的人，我的解釋恐怕就變成了欺負你了。」沈薇笑得客氣，甚至有些甜美。

    「我！」一位老兄走出來，四十多歲，圓臉盤子戴著一副金絲邊的眼鏡。

    「您是？」

    「HF的銷售總監宗啟明，本人從生產轉行做銷售。今年剛剛入行二十年，十年生產線生涯。小沈總以為呢？」

    「可，不過HF可是CE全球，全面的競爭對手，您贊同了我的話，崔總不認啊！」

    這位宗先生哈哈一笑：「你當李經理傻啊？只要你說得有道理，我也同意了，他自然會找人去驗證。」

    「也是，不怕不識貨，就怕貨比貨。」沈薇笑著說，指著裝置上LOGO，「我們都知道只要是鑄造的產品，LOGO一定是澆鑄的，就像巧克力上的花紋，模具是什麼形狀，花紋就是什麼形狀，所以LOGO不可能變形，但是CE的這個產品，LOGO變形，這是什麼工藝？」

    宗先生笑著說：「老師傅用電焊燒上去的。所以帶著老師傅的書法風格。」

    沈薇站在CE崔總面前：「只有一個可能，之前這個位子原有LOGO被打磨掉了，重新焊了字上去。我想問，什麼情況下需要把原來的LOGO打磨掉，原來是什麼標識？」

    沈薇的這句話讓這一隊的人，議論紛紛，什麼情況下LOGO要改，答案呼之欲出。

    原本客戶想要給沈薇一個下馬威，讓她能夠讓出更多的利潤，沒想到沈薇提出了這個疑問，這位採購經理一下心頭也起了疑惑。

    「我銷售的，不懂你說的，我會跟工廠確認。」在秋冬之交，崔總被沈薇的話，問得汗都出來了。只能推說自己不專業。

    吳總走出來：「當時事情非常緊急，所以我們從全球的倉庫里調用了這個產品，之前LOGO是未收購前的品牌，為了避免誤解所以把LOGO磨平重新焊了字上去。」

    吳總的描補正中沈薇下懷，他踱步走在吳總面前，問：「哪個品牌？」

    「BD的產品線。」

    吳總這麼一說，崔總臉都綠了，沈薇看向這位華東區的銷售總監：「老兄，告訴你們吳總，BD的產品能承受這麼高的壓力嗎？BD產品的脖子有這麼短嗎？你們老總產品都會認錯？」

    沈薇笑看客戶的採購經理：「李經理啊！那一次我們是不計成本打算給你們趕，說實話，星諾沒那麼靈活，能給的都是中規中矩的笨辦法。沒幫上忙，真的對不住。」

    採購經理乾笑一聲：「小沈總哪裡話來？星諾的產品有口皆碑，以後咱們公司的價格，你還要多放點優惠才行。」

    「只要不虧本，薄利多銷我們也是願意的，反正我們莫總一直說跟你們十幾年的老朋友了，能給的優惠一定會給。實在降不下來，那也沒辦法。」

    中午吃飯，沈薇跟HF的這位生產轉銷售的宗啟明一起坐，沈薇端起茶水：「敬一杯前輩！」

    「小沈總客氣。」宗啟明跟沈薇碰杯，大家都是明白人，話也不說破，「CE這樣激進，其實你們受到的衝擊還好，我們確實損失很大。丟了很多項目，跟老闆解釋，老闆明白又怎麼樣？外企，只看數字，業績不好，老闆也是要捲鋪蓋滾蛋的。華爾街那幫子人都是一個老師教出來的，以業績為導向，一年出不了成績就換人。」