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2023-09-22 02:21:50 作者： 小胖柑
「不是，我客戶認出來的。甚至我的客戶受到委託，來你這裡了解你們的產品。所以你講解的時候略微生一點心。」
「謝謝！不過既然是印刷出來的，都是產品賣點，獨特設計我們申請了專利保護，不怕。」
「那行，我只是很意外，MT為什麼會對你們這麼關注？」
李堯的提醒讓沈薇想起穆茵茵給她的那張圖片，星諾被他們定義為競爭對手。很意外為什麼他們會這麼重視。
沈薇當然不會膨脹到認為自家能夠跟世界領先的品牌處於同級別序列。身邊事情太多，沈薇的思緒被打斷，轉頭跟人介紹。
MT作為工業品巨頭，展台在中心位置，三百六十度的展台，剛好容納四個事業部的產品。
沈薇低頭看的展會行程安排，等下邊上的會場內MT的一個事業部老大還在進行專題演講：未來世界的工控產品。
她看時間差不多了，跟同事們打了個招呼，帶著穆茵茵去會場。
沈薇開始錄製大佬的演講，等著回去一段一段仔細聆聽大企業對市場的方向的把握。
講壇上以為西裝革履的男士，演示著漂亮的PPT，對全球市場進行解構，根據過去幾年的數據做出進一步的預測，在說到全球新興市場的時候，著重突出了大中華區的版塊。
一張圖片，是某個國際調查機構提供的全球清廉指數分布，大部分的歐洲國家得分都比較高，而新興市場國家得分都比較低，尤其是國內得分41分，排全球80位。
沈薇不明白這張圖放在這裡做什麼？
這位開始說新興市場面臨的挑戰之一，就是腐敗問題，來自本土品牌如果是產品上的優勢，他們願意面對這樣的衝擊，然而如果是面對這種非正義的衝擊，他們作為一家有道德的公司，很難跟這樣的企業進行正面競爭。
緊接著一張圖片，放的正是CE的產品，而對比產品上的Logo已經被抹去，但是上面星諾具有專利的尖帽，卻是產品無法抹去的特質。
穆茵茵：「這不是咱們家的東西嗎？」
沈薇：「對！你去幫我拿一本上面產品的樣本過來。」
他指著圖片大放厥詞，說競爭對手使用了不正當的競爭導致了的MT的CE事業部失去了很多的份額。
沈薇繼續錄製，穆茵茵拿了樣本過來，等這位演講完畢，後續有提問環節，有一個專業觀眾問他們什麼時候推出新的產品。這位進行了回答。
此刻沈薇站起來拿起話筒：「尊敬的史密斯先生，剛才您關於新興市場競爭中，我認為有必要給您糾正一下數據。首先，你基於一張調查機構的圖片就說你們遭遇了不正當競爭，並且因此失去了非常多的訂單，請問，你有什麼證據嗎？其次，你舉例的不正當競爭的本土產品，剛好是我們公司的專利設計。」
他們的圖片剛好就是從樣本上摳的圖，沈薇舉起圖片：「這個設計讓對接之後的管道密封性能更好，是我們公司特有設計。所以，您剛才所謂的不正當競爭是說星諾？」
「我只是用了一張圖片。」那位總裁這麼說。
沈薇：「這張圖片用於未經證實的惡意揣測？我會委託律師進行索賠。另外，我必須給您指出，您數據的不實之處。星諾並沒有拿走你們那麼多的訂單。剛才您舉例我們一家就導致你們六個多億的訂單流失，實際上星諾從年頭至今只接了不到三點五個億的訂單。請問還有三個億的訂單，去哪裡了？一個國際性的大公司，就是用這樣的數據在這樣場合進行發表？」
「我再次重申，我只是用了一張圖片，並非指貴公司搶走了我們的市場份額。」這位史密斯先生略有些氣急敗壞。
「那麼請問，你能舉例哪一家華國本土公司可以搶你們這麼多的訂單？星諾在這個市場，在本土品牌中排第一。」沈薇咄咄逼人，「史密斯先生，貴公司掉銷售額顯然不是因為我們公司搶了你們的市場，明顯是你們管理混亂，連數據都搞不清楚，怎麼能期待有非常好的業績？我非常高興，你們能夠把我們列為競爭對手。謝謝！」
「你是？」那位精英盯著她看。
「星諾的Owner（擁有者），Vivian 射n。」沈薇放下話筒，對站在那裡的穆茵茵說，「走了。」
穆茵茵切了視頻，發給公司內部：「小沈總威武，怒懟MT集團CE事業部的全球副總裁。」
沈薇回到自己的展台上，自家員工在那裡大叫：「小沈總，太牛逼了。哈哈哈，太解氣了。」
從會場裡出來的專業觀眾，尋找他們展台，到了這裡開始詢問產品。
沈薇抓住機會開始將電腦連接顯示屏開始介紹星諾的產品和CE產品的優缺點，人總是從眾的，展台的人越來越多，留下的名片也越來越多。
今天展覽結束，李堯翹起拇指：「厲害！」
自家的外銷經理也說：「參加過這麼多次的展覽，加起來都沒有這次收到的詢問多。」
沈薇笑：「這不就是蹭流量嗎？人家MT是頂流，給咱們引流來了。人家把競爭對手貼在我們臉上，我們最高興了。」
展覽結束，沈薇回酒店洗了個澡換了衣服，下來跟李堯一起去跟David見面。
李堯租了車，開了大概四十分鐘左右，去到一個小鎮上。
小鎮風景很棒，綠草茵茵，小片的湖泊連成了片，李堯開車到一家義大利的餐館門前停下，沈薇跟他一起進了餐館，一個非常胖的中年人和一個白髮卻矍鑠的老者。