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2023-09-22 02:21:50 作者： 小胖柑
三千多億市值的集團就是不一樣，整個產業園就跟一個鎮似的，到處都是他們家的LOGO，本地沒有多少高樓，二十多層的平盛大樓算是鶴立雞群了。
莫總填寫了訪客單，前台的小姑娘帶他們去了會議室，坐了一小會兒，平盛的採購總監帶著項目部的人進來。
那位採購總監說：「我們紀總，事必躬親，他想親自聽一下你們的產品介紹。我們一起上十八樓？」
平盛集團在化工紡織纖維領域是行業內的翹楚，能跟運營這樣一個大盤子的人交流一定能受益匪淺，沈薇淺笑：「榮幸之至。」
跟平盛的人，聊了二十多分鐘，他們對他們的太子爺非常欽佩，一直在說他們紀總空降集團後，大刀闊斧的改革。
老莫也跟吹噓沈薇的本事，沈薇臉上泛紅，連忙制止：「莫總，別說我，還是多聽聽紀總，紀總確實年輕有為，值得我學習。」
這位採購總監接到電話，他說：「紀總有時間了，我們上十八樓。」
一行人上十八樓，出電梯的時候，跟另一波人迎面碰上，一個個都灰頭土臉，這位採購總監問：「怎麼了？」
「紀總，今天心情不太好。」
沈薇咋舌，看看人家的氣場，三十還沒到吧？能讓一幫子下屬這樣服服帖帖。等下要好好跟這位學習。
跟著平盛的人走到會議室，透過玻璃跟裡面在長桌盡頭坐著的男人四目相對。
剛剛，他們在機場見過，雙方的交流不太友好……
第35章 一波三折
老天跟她開玩笑嗎？自己在無意中得罪了大客戶？
志在必得自動切換成大概不行, 沈薇陡然喪氣，強撐營業性的笑容進了會議室，應付應付, 等下改簽航班回家去。
平盛的採購總監：「紀總，這位是星諾的沈總，臨危受命，接手星諾之後帶著星諾走出困境, 我之前也跟您介紹過, 星諾的產品是國內品牌中唯一可以跟國外品牌在國內合資廠生產的產品一較高下的。相對合資廠的產品，他們的價格要低15％-20％。」
設計院的老師也說：「對的，星諾的老沈總是個一根筋的人，別人都把精力放在營銷上，他就鑽研技術, 就把一小塊做熟做透了。」
兩位都能這樣為星諾說話, 沈薇很感激，她後悔在機場為什麼要說人家LOW。兩億三千萬的訂單啊！被她說丟就丟了。
看看, 眼前這位平盛的太子爺紀東輝, 有節奏地敲擊著桌子, 臉上莫得表情，掀起眼皮，用一個十分冷漠高級的表情瞥了他們一眼，說：「讓他們自己介紹產品，我要聽細節, 而不是你們泛泛說他們好。」
老莫拿出電腦和小馬一起準備接在投影儀上, 這位莫得表情的紀東輝說：「現在是小沈總在運營星諾？」
老莫笑：「是，我們小沈總是……」
紀東輝打斷了老莫的話：「老沈總的時代已經過去了，他那一套技術為王的理念在你們小沈總手裡又繼承了多少？星諾論規模跟國外大公司相去甚遠, 未來又是交給你們這位小沈總手裡。不確定性增加，就算現在的性能不錯，我也要考慮未來的穩定性。」
明明剛才是他和他女友傻逼，憑什麼這麼說？沈薇默念：「客戶是上帝，是上帝，是上帝。」雖然他們家不信上帝。
她站起來：「紀總是想聽我對產品的闡述？」
「如果你血液里繼承了老沈總對技術的執著，你來介紹，會讓我對星諾更有信心，當然我也不建議你勉強，暴露出太多短板，反而不好，所以選擇權在你。」
沈薇讓自己忍住脾氣，兩億多的項目不常有，大部分訂單都是幾十萬的單子，他們這個行業，兩三百萬的單子算大單了，靠的是聚沙成塔，這種項目訂單，交貨期一年半，有這麼一張大單子打底，一年的銷售額就能保底了。
「說得沒錯，那就我來吧！」
沈薇是個很傳統的娃，沒想過自己能不能去學藝術或者學其他實現自己的夢想，從小就知道自己要繼承家業，把老沈的家業發揚光大。
要不然回來也抗不下這麼大一攤子事兒，縱然沒有J先生給的錢，哪怕星諾最後被賣掉，她處理得也算是有板有眼，對得起星諾上上下下和老沈家的列祖列宗了。
沈薇開始播放PPT，如何選型，星諾的優勢在哪裡，國外品牌的優勢是什麼，如果權衡和進口品牌之間利弊……
剛開始紀東輝靠在椅背里，那隻遠遠不如秦謙的手，裝逼地敲著桌面，時不時地自以為是地問一句看上去很專業，實際上很外行，沈薇卻不得不露出八顆牙回答的問題。
後來他坐正了位子，拿出了他的pad，開始邊看邊說：「你慢一點，我有問題。」
聽他拋出的問題，沈薇略微思索：「這個是SD家在給客戶解答的時候攻擊FT家的問題吧？然後秀出，他們家獨有的多級壓差八卦一樣複雜，難加工的設計，告訴你這是他們家獨有的專利，以達到收你智商稅的目的。」
紀東輝皺眉，邊上的採購總監咳嗽兩聲，沈薇挑眉，拿來自己的電腦。打開一份PPT，背景是系統默認的，字體非常隨意，看起來是複製黏貼了很多資料。
沈薇翻到對比兩家產品的一頁：「我現在就給你對比FT和SD的產品，他們這個領域，不是星諾擅長的，所以沒有任何引導的意思，我們來看兩家的結構，和對管道流速的影響……」