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    三人成虎，積毀銷骨。若是換以前，蔣雲早就被這架勢嚇得說不出話，可是今時不同往日。

    早在前兩天，蘇禾就跟蔣雲預演過這個問題，將競標時可能會遇到的刁鑽問題都推敲了遍。

    蔣雲心中有數，神情自若道：「請問大人，這批貨可有明令規定，必須要用棉花填充？」

    呃！本來是有明令規定的，可北境缺棉嚴重，軍工坊的官員再三權衡，將這個要求去掉。規矩是死的，人是活的，或許特殊時期，民間不乏智慧之人呢？

    楊掌柜嘲諷笑，「誰人不知，木棉保暖遠不如棉花，你為了拿下這批貨，手段如此卑劣，是要凍死邊疆的軍隊嗎？你安的是什麼心，難道是敵國的奸細？」

    蘇禾說過，這種攪屎棍的存在，就是想打斷別人的正常思維，讓對方自亂陣腳，造成慌張而失去理智。

    蔣雲不跟他逞口舌之快，從容有禮道：「這袋填充料並非只有木棉，還請兩位大人再細看一下。」

    徐縣令抓了把填充料細看，驚訝道：「鴨絨？」

    蔣雲點頭，自信道：「今年的棉花供應有限，故而草民改變思路，用南方的木棉跟鴨絨對半混充。木棉禦寒比棉花稍微差些，可鴨絨的保暖是最好的。兩者互補長短，效果剛剛好，並不比棉花差。」

    她的說辭，得到軍工坊監官劉大人的支持，「這個主意倒是妙，解了棉花短缺之急，不錯不錯。」

    接下來是稱重，胡家跟陸家的填充都足稱，而雲記卻只有二斤半。

    「怪不得報價這麼便宜，原來玩的是缺斤少兩。」

    楊掌柜又跳出來指責道：「大人，連軍衣都敢如此剋扣用料，這種敗壞德行的奸商真是可惡，就該嚴厲打擊。」

    徐縣令早就受夠胡家的頤指氣使，堂堂掌柜跟個跳樑小丑似的，成何體統？胡家這般指手畫腳，是要教他做人，還是要教他做官？

    「咳！」徐縣令臉一沉，神情嚴肅道：「競標現場不得喧譁。」

    楊掌柜這才閉嘴，還狠狠瞪了蔣雲一眼。

    「雲記，你可有解釋？」

    「填充不在多，夠保暖就行。」蔣雲心中有數，自信滿滿道：「如今三件樣衣都在，大人何不叫人試穿一下，體驗禦寒的程度。」

    徐縣令也不含糊，依次叫來十個衙役，輪流穿上軍衣到縣衙口門吹冷風。

    軍工坊劉大人極其上心，現場指揮試穿者做各種操練動作，橫劈挑刺打，將軍營士兵的基本動作都試一遍。

    最後一項是浸泡，三件衣服同時泡進桶里。棉花吸水，胡陸兩家的軍衣很快打濕沉在水底，唯獨雲記的在反覆按壓下，才完成吸足水。

    三件衣服拎起來，雲記的衣服脫水最快，拿在手裡輕很多。在雙手反覆擰壓之下，按壓出來的水並不多，而棉衣卻恰恰相反，笨重而積水。

    在眾人驚訝的目光之下，蔣雲自信地解釋，「木棉蓬鬆，不蛀不霉，輕巧隔水，不易纏結，鴨絨也是如此，故而衣服久浸不易濕；棉花則恰相反，穿久了易板結吸濕，次數多了反而不保暖，而且易滋生蟲害對身體不利。」

    胡陸兩家的臉色難看，偏偏蔣雲的話得到劉大人極大的肯定，「沒想到你對填充有如此了解，果然是行家。」

    「謝劉大人謬讚。」

    這邊試完抗濕，徐縣令那頭已經統計好衙役的試穿體驗，答案出奇一致，保暖相差無多，但云記的成衣穿在身上輕鬆沒有束縛感，操練起來更舒服。

    胡陸兩家面如鍋底灰，臉色僵得難看。

    徐縣令完全無視，接下來是第二輪競標，說白點就是砍價，往死里砍！

    官員說官話，說了一大堆的話，無非就是哭窮，北方雙災，朝廷賑災耗資巨大，時逢缺棉特殊期，希望軍民一心共度難關。

    徐縣令是讀書人，說話很好聽，辭藻之華麗，態度跟激昂，恨不得你將軍衣免費贈送。

    官方集中採購報價，蘇禾是有經驗的，一刀砍下最起碼都是對半。服裝行業利潤還是可以的，平時起碼賺成本的一倍，今年特殊應該能賺更多。

    薛青義給的價格優惠，一套衣服的總成本四百文左右，蘇禾的目標價是一兩。

    第二百六十章 替前任打抱不平

    第二輪報價很快出來，胡家一兩八，陸衣一兩六，雲記一兩二。

    楊掌柜氣得差點吐血，「大人，容我說句大厚道的話，我胡家這次運氣好，提前囤了點棉，但是價格也是偏高的，一兩二根本是虧血本的，我懷疑他們做假，明面上是好貨，背地裡卻以次充好。雲記用木棉重量輕，我無話可說，但陸記肯定做假，指不定用的是黑心棉，我要求驗他們的衣服。」

    「你什麼意思？」陸記李掌柜也不是吃素的，「別仗著你胡家是地頭蛇，空口白牙污衊人，無非是想打擊我們外商。今天我要是沒來報價，你還想賣四兩銀一件，連國難財都敢發，你就不怕昧良心嗎？」

    兩個有頭有臉的掌柜，情急之下竟然像潑婦罵街般，你一言我一語鬥起來。

    「當衙門是菜市場嗎？」徐縣令各打五十大板，「再吵，兩家都取消資格。」

    楊掌柜卻還不服，提出自家成衣可以當場拆驗。

    在外面看熱鬧的蘇禾眉頭微蹙，胡家這是玩哪一出？

    楊掌柜態度激動，拿起剪刀「唰唰」下去，夾層的棉花全露了出來，「大家來看看，胡家用的可是上等棉花，不像有些人投機取巧。」