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    蘇禾早就習慣辦公室的腥風血雨，對此充耳不聞。廢他媽什麼話，她是拿提成的，多做多得少做少得，她不樂意賺那仨瓜倆棗的，他們嘰歪個什麼勁？

    鍾大夫跟蘇禾前後腳進來的，那些不堪的話自然也進了耳朵。他可不是吃素的，自家開的醫館哪能沒幾個眼線呢，很快就知道事情的來龍去脈。

    人比人氣死，貨比貨得扔。那些嘴碎最厲害的，正是平時偷奸耍滑，醫術不精的人。

    回春堂，也該清理下垃圾了。

    等到蘇禾離開時，回春堂少了幾個人，不過她兩耳不聞窗外事，對此還真是不知情。

    蘇禾抓了幾味藥，匆匆返回老八的家。老八已經出去幹活，院子裡堆了兩大堆換洗的衣服，比阿香人頭還高，怕是到晚上都洗不完。

    衣服很髒，手工廉價，阿香從早干到晚仍不夠填飽肚子。

    窮過，蘇禾知道窮人的敏感，她不好搞大置辦，不過拎了點油鹽回來。她沒吱聲，直接放在灶房的柜子里。

    蘇禾煎好內服藥給阿婆服下，臨走時交代道：「阿香，灶房還有幾劑洗眼的，從明天起一天一劑，用帕子過濾乾淨，給阿婆一天三次洗眼。」

    到市場買菜，逛了圈沒看到徐達的涼菜推車。開店在即，這幫傢伙不急著打廣告做宣傳，都幹嘛呢？

    從後門進的，一幫人還在抓緊時間趕工裝修，徐達看到蘇禾進來，忙熱情迎過來。

    「不是說好開店前免費試吃的嗎？」

    提起這個，徐達笑得合不攏嘴，「夫人，咱們的涼菜試吃很好，不到半個時辰就搶光了。」

    「這麼厲害？」蘇禾懷疑道：「你且說說，怎麼那麼快呢？」

    徐達心裡得勁，口若懸河滔滔不絕，連當年打勝仗都沒那麼高興。兄弟們苦熬兩年，終於看到希望了。

    他是高興了，蘇禾卻一言不發。

    徐達頓覺不妙，「少夫人，是我做得哪不對嗎？」

    「早上是市場人流最多的地方，幾乎每家每戶都要買菜，包括酒樓商鋪攤販等。從天亮起算，起碼能熱鬧兩個時辰左右才會消停。你半個時辰就送完，到底有多少人嘗了？這嘗過的人，又有多少會真正掏錢買？」

    這話，倒把徐達問住了。來的人太多，大夥心裡頭高興，試吃一搶而空。對於試吃的人，還真沒怎麼注意，反正大家都窮，穿的都差不多。

    免費的東西，誰不想要。蘇禾早上逛過菜市場，按徐達搞活動試吃的時間來算，那個時間段的人流並不算很多，而且幾乎是窮苦人家。他們連肚子都填不飽，又有多少人會買涼菜加餐？

    不到半個時辰搶完，那多半是試吃的人反覆排隊占便宜。

    一伙人傻眼了，面面相覷。這麼說，他們忙活一早上，白忙活了。

    白忙肯定不會，但潛在客戶估計不多。

    什麼酒香不怕巷子深，在後世是要被人噴死的。做銷售，需要一流的眼力勁，在人群中快速判斷潛在的客戶，並在最短的時間內勾起他們的消費欲望。

    當然，蘇禾也不能怪他們，畢竟自己也是摸著石頭過河。

    第四十六章 她再叫一次試試

    蘇禾在心裡過一遍，徐徐開口道：「你們仔細研究就會知道，各行業來市場採買的時候是有區別的，比如酒樓掌事天蒙蒙就來，圖的就是菜肉新鮮，小攤販多在早市收攤前來，勝在價格便宜實惠，而大戶人家的僕人一般在伺候完主家早飯後來……」

    眾人恍然大悟，說得有道理呀。

    「另外，酒香也怕捂，你們得看準客人主動出擊，不要等著他們上門。你們的攤子被過嘴癮的窮人圍住，那些袋裡有錢的哪會擠這個熱鬧。」

    老周舉手道：「明白，這不就是看人下菜碟唄。」

    蘇禾馬上糾正道：「話不能這麼說，咱們都是窮人。顧客就是上帝，必須要一視同仁，切記不可看輕他人，否則是要栽大跟頭的。」

    徐達受用的同時，不忘恭維道：「少夫人說得在理，咱們一定好好改。」

    「另外，給你們的推車是可移動的，你們別一天到晚只盯著菜市場。來菜市場的多半是大爺大娘，想從他們身上賺錢，那比殺了他們還難。想要東西賣得好，還得找吃貨下手。」

    吃貨？眾人懵了，「誰呀？」

    「就是嗜吃如命，愛下館子愛吃零嘴愛吃肉的人。」

    「這我知道。」徐達領悟力高，忙舉手發言，「我們到酒樓飯館或是零食鋪附近做試吃，在肉攤旁邊也行，他們有錢吃肉，還在乎買涼菜那幾個銅板麼？」

    聰明，表揚。

    「尤其是酒樓飯館的掌事，你們要想辦法讓他們試吃。」蘇禾趁機鼓勵道：「等咱們鋪子做起來，他們就是我們要爭取的加盟對象。」

    「少夫人，這事交給我。」聽少夫人一席話，勝做十年掌柜，徐達熱血道：「待會我們就重做些涼菜，傍晚酒樓飯館的生意好，往來的食客多。」

    蘇禾給他點讚，「你們後天開業，剛好是趕集的日子，到時各村鎮很多人都會進城趕集，你們選人流多的地方做試吃宣傳，有需要的讓他們來鋪子裡買。」

    今天的試吃也並非一無是處，不少人被冰涼的涼菜震驚，拐著彎打探怎麼做的。

    開包子鋪兩年，附近的商販徐達基本都認識，那幫人眼睛賊紅，已經在打涼菜的主意。