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    聽大妞的介紹，幾人又嘗了嘗盤子裡的南瓜子，吃頭是不錯，只是問了價兒，幾人都覺得太貴，七文呢，足足是原味兒瓜子的兩倍了，哪捨得！！

    大妞也知道，一下子叫人接受了七文的價格也確實有些貴，她腦子一轉，也就不繼續說服幾人了，臉上堆著笑：「各位，我這瓜子七文雖貴吧，其實按原料人工來講，也確實是不貴的，這樣吧，買半斤以上葵花子的，我就賠本贈一兩白瓜子，各位回家仔細的嘗一嘗，要是覺得好吃想買，我下集還在這個地兒賣的。」

    有免費的瓜子送，幾人當然高興，紛紛掏錢買了，小有根忙活著給人幾稱好，包好，大妞在一邊收錢，半斤以上的又給了一兩白瓜子，一會兒的工夫，葵花子就賣完了，白瓜子還剩了一大半。

    大妞低頭數了數錢，葵花子一共三斤，賣了十五文，南瓜子一共兩斤，一兩也沒賣全送了，現在還剩下一斤多的樣子。抬頭看看天色，再不收攤，衙役就該來收攤子費了，大妞利落的收拾了攤子，帶著有根往酒樓方向走去了。

    今天來得太早，大腸還沒去送。唉，昨晚忙活了一晚上，又挨了一早晨的凍，一共才賺了十五文，送兩斤大腸就能賺十八文了，真是叫人心裡難受。若是酒樓需要的大腸再多些就好了，若是日需十斤，那哪還用再跑來賣瓜子？

    兩人到了『東來順』酒樓，已經辰正時了，酒樓已經開了張，小二正在裡面收拾桌椅，這擦擦，那擦擦，見大妞來了，忙迎了上來：「衛姑娘，您來了。您等一下子，我去拿稱。」因每天都要來這送大腸，楊花甫哪有空天天伺候，所以來送大腸的時候都是小二幫著過稱，記帳，最後再由楊花甫付錢的。

    稱好了，記好帳，給了大妞單子，小二又笑著遞給大妞一枚鐵片，上面印著『東來順戲閣』幾個字。

    「這是啥？」大妞奇怪的仔細望了望手中的鐵片，做得還算是精緻，只是不知用來作什麼的。

    「這是戲閣的入閣牌。」小二指著大妞手裡的鐵片：「最近天冷，都愛窩在家裡烤火爐不愛出門，酒樓的生意很少，老闆就想了這個主意。他把樓上東面兩間客房打通，又做了裝修，搭了戲台，做成了戲閣。他說每日出來唱唱戲，喝喝茶，熱熱鬧鬧暖烘烘的總比自已窩在家裡強，這戲閣的生意應該不差，若做得好，還能招幾個中午的食客。衛姑娘，戲閣明兒開張，一個入閣牌挺貴的呢，老闆叫送你一個。」

    「戲閣？」大妞眼裡一亮，戲閣？那可都是有錢人在家閒得叫錢燒得，才會來這種地方。聽戲？喝茶？難道不用磕瓜子？？？

    第91章 白送

    戲閣那種地方，不正是消費瓜子類小吃的最佳地點嗎？而且楊花甫是個識貨的人，南瓜子很有希望可以賣得出去。大妞想了想，在一邊的椅子上坐了下來，對小二道：「你忙你的，我有點事要找楊老闆，在這等一下的。」

    「行咧，老闆還未上工，估計一會兒就來，您先等著，我去做活嘍~」小二應著聲兒，跑去擦酒罈去了。

    大妞與有根等了一會兒，楊花甫還沒來，小二卻做完活兒了。大妞見他過來想搭話兒，乾脆叫他帶著去瞧了瞧剛裝修好了的戲閣。

    戲閣是打通了兩間最大的客房，改裝的。兩間客房本來就是精裝，打通之後只是又搭建了戲台，加了中間的樑柱，弄成了一間大廳很大的戲閣。因酒樓是東面環型，而這間又是臨東的客房，所以戲台正巧搭成了環形，很有立體感，裝修即古樸又大氣。廳里已經擺好了幾張圓桌，都是些造工精美的上等品，一進戲閣給人的感覺就好像闖進了鬧市里一處幽靜的世外桃源，給人的感覺很清新高雅，很適合那些喜歡附庸風雅又怕冬日在外面挨冬的雅人來坐。

    「戲閣的入閣牌子是以月制，到月繳錢則再加印一個下月通行即可，若不繳錢，則下月入閣牌失效。姑娘，咱的入閣牌要六錢銀子一個月呢，現在賣得也很好，老闆竟然還送了你一塊，我都沒有呢。」小二有些羨慕的對大妞說道。

    「呵呵，其實，我也不愛聽戲。」大妞翻看了一下手中小鐵片，心裡道，敢情這小東西值六錢銀子啊！不錯不錯，等出去之後再轉手賣掉，今兒個真是走大運了。

    大妞雖會作打算，但到底不是不如有根，只見他小身體往前一晃，對著小二甜甜一笑：「小二哥，楊老闆只送了戲閣牌子給姐姐，沒有有根的份兒嗎？」

    小二的嘴角抽了兩下子，道：「這，這……小兄弟，這個我可說了不算的，我到現在也沒撈到一塊呢，你，你還是問下老闆吧。」又抬頭對大妞道：「衛姑娘，您不愛聽戲，但最好是先別急著轉手賣掉這塊牌子。因為戲閣雖叫戲閣，但老闆說，也不能天天唱戲，那會把人唱跑了的，偶爾的會來舞蹈，也會請怡香樓的頭牌來彈兩支曲兒，或是舉兩場對弈賽，總有您喜歡的。而且因為場地有限，這戲閣牌子是限量的，老闆總共才去做了五十份。我吧，我雖是個小二，但以我的眼光，我覺得這東西日後還是要升價兒的，只是我沒錢罷了，不然定要買下一塊，日後再賣出去，就賺大了。」

    「限量？」大妞挑挑眉，這東西竟然是限量的，如果這戲閣的活動這麼豐富多彩的話，那手裡這塊小鐵片日後升值也是有可能的，畢竟以後想來戲閣，必須續繳費用，可是手中無牌，就算有錢，想續也無處可續啊。

    「嗯的，限量。所以可見，老闆對於衛姑娘的重視。」小二恭敬的把大妞讓到一樓客桌上：「要知道，這個連老闆娘都沒有呢。」

    「呵呵，是麼。」大妞笑著收好手裡的小鐵牌，盤算著等日後升了值再賣，好好的賺一筆。嘖嘖，這一塊小牌子，姐弟得賣多長時間的瓜子才能有呢。

    「咦？衛姑娘？」這時，楊花甫從外面進來，看見大妞與有根，很是客氣的跟她們打招呼。

    「楊老闆。」大妞見楊花甫來了，忙起身，也客氣的點頭。

    「時候也不早了呀，你咋還沒走咧？有事兒啊？」楊花甫溫笑著對大妞道。

    大妞揚了揚手中的小鐵牌子：「聽說酒樓要開戲閣了，戲閣牌子還給我留了一塊，這挺貴重的東西，我特地等著要謝謝你。」

    「嗨，多大的事兒。衛姑娘，我相信我的眼光，你是塊寶，就算現在沒發光，日後也會發光的，我這小店，以後還得指著你發財呢。一塊牌子算啥哩？」楊花甫笑呵呵的，又微皺了一下眉，在大妞對面坐了下來：「不過說起來，我也真得找你商量一下了。現在天冷，大腸菜很容易涼，這東西一涼就不好吃了，而現在客人本來又少，所以這個基本都賣不動了，沒有招牌菜攬客，客人越加稀少。你有啥好辦法麼？」

    「這個……」大妞點點頭，這也是個問題，現在大腸的需求量已經降到了一斤，而且看這情況，很快就連一斤也不需要了，不想想辦法，姐弟一整個冬天就只能靠賣瓜子賺錢了：「成，我回去好好的想想辦法，等有了主意，再來找你商量。」

    「嗯，好的。對了，明兒戲閣開張，有時間來看看吧。這戲閣的主意雖好，也能著實賺些錢，但很快就會有效仿的，你幫我看看有什麼能留住客人的法子，我付銀子買你的法子。」楊花甫很是鄭重地，在他眼裡，大妞就是決定這幾家酒樓競爭勝負的關鍵。

    「嗯的。戲閣的主意著實挺好，楊老闆怎麼想出來的？」大妞有些好奇，雖說楊花甫經營上有一套，但他會突然間毀掉兩間客房來做戲閣也著實需要一些具有說服力的東西。

    「前段時間我去了趟鎮北作趟買賣，經過一家慈安堂，那慈安堂里住著的是一些當時打倭寇時受傷受殘了的兵士，還有一些流浪的老人，這些人都沒有生存的能力，是鎮上一家大戶捐錢蓋了這麼個地方，供吃供住的養著他們。」

    「這些人弄在一塊兒，按說應該是整日混吃等死，氣氛死沉。但我那日經過時，裡面正熱鬧的在舉行戲曲比賽，幾個老人拉曲子，那些年輕人則在一旁叫好，很溫馨很熱鬧，悠閒淡然的就好像世外桃源，叫人忘了煩腦忘了壓力，我當時都不想走了。後來我又想，不如我自已造這麼個地方，或許能拉攏一下店裡的生意也說不定。哈哈，其實這事兒也不一定能行呢，明天見分曉啦。」楊花甫拍拍腿，想要起身。

    大妞連忙攔下：「牌子都賣出去了，來人肯定多。其實我今兒有點事來找你的。」

    「哦？什麼事？」

    「明天戲閣開張，戲閣牌這麼貴重你都送了我一塊，我也不好沒什麼表示。你瞧，這是咱家賣的瓜子，是新貨，吃頭，味道都還行，即然你明兒開張，茶水瓜子肯定少不了的，我也沒啥貴重東西，這一袋子瓜子就算送你了。」說著，將桌上的布袋往前推了推。

    身後的小有根身型顫了顫，終是沒說什麼。

    楊花甫則一怔，隨即笑著接下了布袋遞給小二：「快去騰出布袋還給衛姑娘。」又對大妞拱了拱手：「姑娘果估是個值得相交的，這瓜子明兒若我用得好，那以後就從你那兒買進。」

    「呵呵，行咧。」大妞笑笑，本來是想向楊花甫推銷瓜子，但轉念一想，不如直接送與他。所謂捨不得孩子套不著狼，戲閣五十個人，一天要吃多少瓜子？這一斤多點的南瓜子到了明天，怕是每人也就只能分得一小把，算是免費做了個產品推介，那些人嘗了瓜子好吃，還不都得來找楊花甫要？到時候，貴點又怎的，能進得起戲閣，還能吃不起瓜子？？

    仔細收好了戲閣牌，姐弟兩個從『東來順』出來，拐了個彎兒，往集市方向走去。今兒個是集，現在的時辰也差不多到了集末，東西都賣到最後了，便宜。大妞想去淘一點便宜的菜，肉之類的回家吃。

    出了『東來順』拐了彎兒一直走，沒幾步便是這小鎮上最大的酒樓----百姓酒樓。入冬之後酒樓的生意都慘澹，東來順還算是個好的，周圍的別家酒樓客人更少，特別是百姓酒樓，因為老闆算帳死不肯給客人省錢，又管得嚴，一盤菜只少不多，所以他家是這幾家酒樓里生意最慘澹的，又因他家開得最大，光人力上的花銷恐怕都不夠，最近怕是已經進入了虧損狀態。

    姐弟兩個走至百姓酒樓門口時，裡面只有兩個小二在打掃，一個客人也沒有。一個穿著華麗，打扮得濃妝艷抹，約摸三十歲的女子無聊的站在門口，望見了姐弟，便一直瞧著他們走到門口，又目送他們往前走，那目光閒閒淡淡的叫人難受。