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    「哦，老項啊，你們家最近這段時間每天能出多少柿子？」

    「三五百斤沒問題，你要是要得多，七八百斤也出得來。」柿子長在樹上，早兩天摘還是晚兩天摘，還不是全憑他們自己。

    「那每天就先要三百斤，到時候我讓人開車過來運。」

    開始這段時間，柿子的貨源肯定是很充足的，後面估計就會有點緊張，羅蒙主要還是想把這個供貨周期拉長一點，不要一窩蜂擠在眼前這幾天。

    項衛忠的家在距離水牛鎮三十多分鐘車程以外的一個小鎮上，說是小鎮，其實也就是幾排房子一條小街，比水牛鎮冷清多了。項衛忠他們住在離街道不遠處的一個山腳下，羅蒙站在他們家院子往後山看，紅彤彤的全都是柿子樹。

    「你們家這柿子可真夠多的！」

    「嘿，當年我爹年輕的時候種的，說是柿子這東西好啊，好種長命不招蟲子，反正啥啥都好，嘿，就是賣不出去，每年我們家都不知道要爛掉多少柿子。」

    項衛忠說著就帶羅蒙去了他們家旁邊的一棟老屋，老屋中擺放著一個個木架，木架上滿滿當當的全部都是正在脫澀或者已經脫澀的柿子。

    項衛忠喊了他老婆過來，兩個人和羅蒙一起，把架子上的柿子一個個往籮筐里【

    揀，差不多把貨架上的柿子揀了一小半以後，他們又拿出家裡的桿秤，兩人抬著把這些柿子稱了，羅蒙就拿個小本給他們計數。

    最後稱出來三百六十多斤柿子，項衛忠說給三百五就好，取個整數，羅蒙也沒推辭，付了錢就把這些柿子往車上搬。

    「衛忠啊，這誰啊？上你們家買柿子啊？」他們正忙的時候，院子前面的小路上有個老農扛著鋤頭經過，見那一筐筐紅彤彤的柿子，也過來看究竟了。

    「是啊，同根叔你這是要去地里啊？」項衛忠的老婆面上閃過一絲不愉之色，他們家賣柿子不容易，今年好不容易交上一點好運，生怕再出什麼岔子，在他們這邊，賣不出去柿子的可不止自己一家。

    「這柿子賣的多少錢一斤啊？」這個被叫做同根叔的老人不知道是沒看出來人家的不愉快還是怎麼的，也不走，反而問起了他們的交易價。

    「一塊錢一斤，怎麼，大爺你們家也有柿子賣啊？」羅蒙知道鄉下人有時候賣點東西確實不容易。

    「有啊有啊，你還要啊？」老人很高興的樣子。

    「今天不要了，明天如果數量要得多，我就上你們家看看去。」羅蒙說道。

    「那好啊！我家就在這條小路過去，那邊的那棟二層樓磚房，我們家一共有一百多棵柿子樹呢，今年都還沒開始賣。哎呦，從咱這邊到永青鎮到水牛鎮，都不近，車費都要不少了，柿子賣得不好，那還得虧本，我本來都不打算要了。」老人一邊把自家房子指給羅蒙看，一邊感嘆道。

    「嘿，今年應該是不愁賣，你把柿子整好一點，我往後這些天肯定還得過來收。」羅蒙說著又對項衛忠夫婦倆說道：「要不你們給我留個電話吧，有什麼事聯繫方便。」

    「對對，留個電話。」項衛忠的老婆在一旁聽這兩人說話，聽得心裡七上八下的，這會兒見羅蒙跟他們要電話號碼，心裡又踏實多了。

    雙方交換了電話號碼，又約定明天要三百斤柿子，然後羅蒙就開車離開了，等他回到水牛鎮上的時候，他們家店面也正停著好幾副擔子呢，都是聽說這裡收柿子，所以才挑過來的。

    把這些柿子都收了，羅蒙就先把一車柿子運上了牛王莊，讓陳建華安排人開始做柿餅，還有攝影工作，也交給他了，這丫是玩單反的，羅蒙那個自認性能不錯的卡片機，在人家眼裡根本就不夠看。

    之後羅蒙到鎮上幫肖樹林派手工，店面那個收購的牌子也收了，不過還是不斷有人過來問，羅蒙就讓他們留下了聯繫方式，到時候需要的時候再給他們打電話，今天不行了，頭一天做柿子餅，山上已經有好幾百斤柿子了。

    這天上午四合院裡的老人們一邊做柿餅，陳建華一邊拍攝照片，等到一套照片拍攝完成，羅蒙和肖樹林也從鎮上回來了，拿上自己昨天晚上拍的關於放涼了的柿餅重新加熱後的照片，羅蒙去了一趟羅興佑家裡，讓趙冬玲馬上幫他編輯上架。

    至於價錢，沒餡的純柿子餅就賣九毛一個，有核桃餡的就賣一塊二，完全就是薄利多銷。眼下水牛鎮及周邊地區大量的柿子滯銷，這會兒不搞薄利多銷啥時候搞？

    第187章

    羅蒙家的東西一向都是不便宜的，雖然說性價比是所有新老顧客公認的，但是對許多經濟條件一般的人來說，也確實有些壓力。

    這一回這個柿子餅，一上架就叫大伙兒都驚呆了，竟然只要九毛錢！要知道，他們家一片枇杷葉都賣一塊錢了！這簡直叫人不敢相信！於是這一天下午趙冬玲就給忙壞了，藍色小頭像總跳總跳。

    「叮咚！」

    「柿子餅真的只要九毛錢一個啊？」

    「你好，是的。」

    「限購確實是一百個嗎？是不是多打了一個零？」

    「是一百個沒錯的。」

    「真的是牛王莊的東西嗎？」

    「是收購我們本地的柿子加工的，已經在詳情裡面寫明了的。」

    「啊！為什麼我總覺得不能相信呢？」

    「實在不放心的話，您可以先買幾個嘗嘗。」

    「還是多買點吧，下回可能就買不著了。」

    「這回據說貨源相當充足哦。」

    「叮咚！」

    「這個真的只要九毛錢？」

    「……」

    「叮咚！」

    「叮咚叮咚！」

    「……」

    「你就不能在詳情里再加上一句：『真的只要九毛錢！您沒有看錯，請放心購買吧！』這樣。」趙冬玲的未婚夫林本強忍不住就說了，這會兒他們也是忙瘋了，他們家那台印表機嘎達嘎達就沒歇過。

    「聽起來會不會有點怪怪的？」趙冬玲嘴上這麼說著，滑鼠已經飛快地點開了編輯頁面。

    「管他，好用就好。」林本強沒來他姐夫家之前，還有點看不上呢，現在全國各地的農村開網店的多了去了，沒啥稀奇的，這會兒過來了，他也算是嘗到厲害了，生生像是要把人給忙出火星子來。

    廣大網友對牛王莊的盲目崇拜，加上這一次的超低價誘惑，羅蒙他們這回推出的柿子餅銷路自然也差不了。

    一次購買三十個五十個的都不算多，看著銷售記錄里那一排排齊齊整整的100，羅興佑他們心裡也老沒底了，那麼多餅子買回去咋吃啊？該不會是當飯吃吧？於是他們想了想又在寶貝詳情里加上一句溫馨提示：健康飲食，請勿過量。

    為了做這些柿子餅，羅蒙還特意買了一台榨油機和一台真空包裝機回去。榨油機是用來榨玉米油的，煎柿子餅需要消耗大量的食用油，羅蒙想想就沒從外邊買，弄了一台榨油機回來自己榨，反正他倉房裡邊玉米粒也多著呢，榨過之後的玉米餅還可以用來餵牲口，也是很不錯的飼料。

    真空包裝機不僅可以用來給柿子餅上包裝，還可以給紅薯干南瓜干瓜子等等農產品上包裝，這玩意兒用著不錯，顧客的反響也好，就是太費電。

    羅蒙在水牛鎮收柿子，先是他們鎮上和周邊地區的人找他賣柿子，漸漸的，連永青那邊的，甚至是更遠的地方都有人找過來了，都聽說他要本地柿子，一塊錢一斤，量還要得多。

    很快，縣電視台那邊也得到消息了，和羅蒙他們取得聯繫，說是要專門為他收柿子的事做個報導，羅蒙想了想，同意了，這可是樹立正面形象的大好機會啊，他為啥要往外邊推？再說了，他這陣子收柿子賣柿餅也是忙得焦頭爛額，人手不夠的時候自己家的大人小孩都上陣了，咋還受不起幾句表揚？

    這回縣電視台要給他們做個專訪，說是羅蒙為他們縣年年滯銷的本地柿子找到了銷路，很有正面意義，應該大力宣傳，說好了要全程跟拍，然後把素材拿回去剪輯之後，做成一期節目。

    為了這個節目，縣電視台派出來一個小伙兒一個大姑娘，小伙兒負責扛攝像機，大姑娘就負責採訪。

    這倆人都挺敬業，早上七點鐘不到就上水牛鎮了，原本還打算先去大水牛辱品吃個早飯，等七點半羅蒙他們開張的時候再開始工作，沒想到他們開著車子剛到水牛鎮，就被一條長龍似的賣柿子的隊伍給震住了。

    這是很好的一個切入點啊！姑娘小伙兒立馬找了個地方把車子停好，一個人拿話筒，一個人扛攝像機，直接就進入了工作狀態。

    「大爺，你們在這兒排隊是等啥呢？」姑娘笑得清清慡慡的，就找一個老農開始採訪了。

    「等人收柿子唄，羅蒙你知道吧，咱就等的他。」大爺還挺健談，主動就把話題給帶出來了。

    「哦，你們這柿子賣給他，多少錢一斤啊？」

    「一塊錢。」

    「您覺得這個價錢合適嗎？」

    「那咋不合適啊？咱這邊這個柿子，不就是這個價？」

    「您是水牛鎮的人嗎？」

    「我大石鎮的。」

    「哦，那您這一擔柿子運到這裡，車費要多少？」

    「來回十二塊。」

    「那您這一擔柿子有多少斤啊？」

    「八十多斤吧。」

    「那扣掉車費以後，就只剩下六十多塊錢了啊。」

    「嘿，有六十多塊就算不錯，我說姑娘，你們是哪個電視台的？到時候我能上電視不？」

    「能啊，明晚七點半播出，到時候您等著看啊。」

    「真的假的啊，還能上電視啊？」一旁幾個排隊的，聽說能上電視，都有點小激動，一個個都圍過來看熱鬧，打算給自己搶個鏡頭上個電視什麼的。

    「大爺啊，那你們這個柿子，在大石鎮那邊賣不出去嗎？」姑娘又把話題給扯了回來。

    「能賣一點，不好賣啊，像我們這種農戶人家，自家的都吃不完了，誰還買柿子啊？就算是住在鎮上的，誰沒幾個農村的親戚啊？沒幾個人買柿子吃的，真挑到鎮上去，一擔柿子，挑挑揀揀的，從早上到中午，能賣出去二三十斤就算不錯。」說起這個賣柿子的事，老漢連連搖頭。

    「哎！來了來了！」這時候，隊伍前面突然騷動了起來。

    「是羅蒙他們來了吧？」小伙兒看看手錶，才七點十多分。

    「我們也看看去。」姑娘說著就告別了剛剛那位大爺，往隊伍前面去了，別說，這隊伍還真長，從羅蒙他們家店門口一直延伸到車站附近去，這兩人沿著一擔擔柿子組成的長龍，很快就找到了羅蒙他們家店面。

    羅蒙他們家店面這會兒可真是夠忙夠亂的，他們的卡車一開到地方，就被一群買菜的給圍起來了，肖老大高聲吆喝著讓大伙兒讓讓，和肖樹林一起，一筐一筐地把菜往店鋪里搬，羅蒙則站在車斗里，把筐子一個個給他們遞下來。

    「這人、這人可真夠多的，咱先讓著點，別把攝像機給摔了。」