第185頁

    接下來一段時間，彤城許多老饕都在談論他們家這個枇杷酒，無形中，極味樓這個VIP卡的含金量，又增加了許多。

    「哎！服務員，我的枇杷酒呢，怎麼還不上來？」八月二十二日中午，正是飯點，極味樓大廳有個老頭就喊服務員了。

    「抱歉先生，我們的枇杷酒只在VIP客戶生日當天贈送的，如果您今天生日，麻煩出示一下身份證，讓我幫您都前台那邊登記一下。」服務員小姑娘說道。

    「我剛剛一到你們店裡，就自己上前台登記過了，那個，小妹啊，你幫我上前台瞧瞧去，看到底是咋回事？怎麼還不把枇杷酒給我端上來？」老頭就說了。

    「好的先生，麻煩您再出示一下身份證和會員卡可以嗎？」既然客戶已經登記了，這會兒還沒給他上枇杷酒，肯定就是哪個環節出問題了。

    「快點啊。」老頭慡快地掏了會員卡和身份證。

    「咋回事啊？不會是看出來了吧？」等服務員走後，飯桌上幾個老頭就小聲嘀咕起來了。

    「不可能，我找的這個人絕對沒問題。」另一個就說了。

    「你這回用著要是沒問題，我改明兒也找他辦一張去。」

    「別著急，先等等看。」

    「哎呦喂，我怎麼覺得這個事情這麼不靠譜呢。」

    「那咋辦呢？咱們幾個又沒有這幾天生日的。」

    「誒，來了來了。」

    「完了，來的怎麼是馬從戎那小子？」

    「客人，有點問題，我們上一邊說去？」馬從戎風度翩翩笑容滿面地站定在他們這一桌。

    「啥問題啊？」那老頭面不改色，站起來和馬從戎走到一旁去說話，心裡卻是已經暗暗嘆了一口氣，心道今天的枇杷酒看來是要泡湯了。

    五分鐘以後，老頭又回到自己那張桌子上。

    「咋樣啊？」其他幾個就問他了。

    「甭提了，露餡了。」那個老頭搖搖頭。

    「我就說行不通吧！」馬後炮哪兒都有。

    「行了行了，現在都別說這個了，我說，今天咱是白來一趟了，到底還是喝不上枇杷酒啊。唉！也不知道是啥味兒……」

    「那倒沒有，咱幾個的退休金可全都貢獻給極味樓了，馬小子還不得給咱留點面子？大廳這麼多人呢。」剛剛那個老頭又說了。

    「咋？給上枇杷酒啊？！」一聽他這話，桌上幾個眼睛都亮了。

    「給是給，不過不是白給，一碗就要老子一百塊錢。」

    「嘿嘿！要不是實在太丟人，一百塊錢我倒也捨得吃幾回。」

    「可不是說，哎呀，這老臉臊得。」

    「你們說他到底咋看出來的呢？咱這個身份證做得可真了。」有一個老頭那是百思不得其解啊。

    「真箇屁！」那個剛剛被馬從戎叫過去談話的老頭一聽這話，鼻子都氣歪了，把他那張身份證往桌上一丟：「你們看這出生年月，再看看身份證號碼，奶奶個熊，爺爺我這回真是丟大人了。」

    幾個老頭湊過去把他那張身份證拿過來一看，出生那一欄分明寫著：1958年8月22日，下面的公民身份證號碼卻是這樣的：******19581207****。

    「坑爹啊！！！」看明白後，老頭們把這張身份證往桌上一丟，集體無語。

    羅蒙這邊，把承包山地的事情交給馬從戎和肖老大以後，他就不怎麼管了，馬從戎那小子以後想從他這裡拿多少貨，就得看他這回肯出多少力了。

    這幾天他又收到幾個從謝家村那邊發過來的包裹，因為中國郵政規定一個普通包裹的重量不得超過七十斤，所以村子裡的人就各家歸各家的發，每戶人家都把自己的卡號報給羅蒙，羅蒙這邊收到貨以後就安排林春玉打款過去，一筆一筆清清楚楚的。

    為了儘量節省運費，羅蒙就讓他們每個包裹都按七十斤來發，拖鞋是不是湊夠了整數那完全沒有關係，現在他們牛王莊上有帳房了，不用擔心會算錯錢。

    「你看我這次買回來的布料咋樣？」晚上，在他們二人的小屋中，羅蒙在茶几上擺了一排老粗布過去，不同之前那些大紅大綠的款式，這回他買的布料就斯文多了，主要以純色和素色格子布為主。

    「想做室內拖鞋？」肖樹林剛從浴室出來，正用一塊干毛巾擦著頭上的短髮。

    「對，你那一個貨櫃的籃子不是也都快湊齊了嗎，到時候就順便給他們捎帶幾雙拖鞋樣品過去，說不定還能給咱拉個訂單回來，我尋思著，他們那邊的人大概不太喜歡大紅大綠的人字拖，這回咱就用這些布料做一批一字拖試試。」羅蒙把自己的計劃說了。

    「明天再上山砍點竹子回來。」肖樹林在謝家村的那幾天，也已經把竹麻拖鞋的製作學會了，雖然速度上還是慢點，但是做出來的鞋子已經不比謝家村的那些老手藝差多少了。

    「這回上山砍，村里那個竹子太好，用來做樣品不合適，到時候人家期望太高，收到後面的大宗貨物肯定就得失望。」羅蒙說道。

    「成。」肖樹林點點頭。

    他倆正說話呢，羅興佑那邊又打電話過來了，這時候是晚上八點多，羅蒙和肖樹林已經回家洗澡休息說閒話了，羅興佑他們那邊還正忙呢。

    「羅蒙啊，網上跟咱差不多的拖鞋出來了。」羅興佑說道。

    「沒事，咱賣咱的。」羅蒙也不著急。

    「我就是跟你說一聲。」羅興佑現在也比從前淡定多了。

    「行，我一會兒也看看去。」

    剛好這會兒也沒什麼事，掛上電話，羅蒙就打開電腦上網了，對方的網址趙冬玲已經發到他的阿里旺旺上，一點開連結，那家網店的頁面直接就打開了。

    店主是個年輕姑娘，回村里開網店，把他們村的東西賣到全國各地，這也是目前比較常見的一種農產品網店模式了。羅蒙看了看這家網店的各方面數據還有幾樣主要熱銷產品的評價內容，感覺這是一家比較靠譜的網店。

    這家店上架兩款和他們家差不多的竹麻拖鞋，一款人字拖一款一字拖，做工方面好像也不錯，價格定得比羅蒙他們的低，二十二塊錢包郵。

    「像是他們家自己編的。」肖樹林仔細看了看對方的細節圖，說道。

    「就算不是自家人編的，應該也是附近村莊的人編的，不然價錢不可能這麼低。」羅蒙也是這麼想的，二十二塊錢包郵，郵費算8-12塊的話，他們的就只能賺10-14塊錢，這其中不僅包含了人工和物料成本，還得包含經銷商利潤和他們那邊的運輸費用，這個數怎麼看都有點太低了。

    「對我們這邊沒影響。」在肖樹林看來，這家網店要是不把價格提高一點，是不可能做大的，價格要是提高了，跟他們這邊又沒有競爭力，所以完全不用擔心。

    「咱也不怕競爭。」羅蒙當初把這款鞋子的價錢定在這個數，沒往高了賣，給謝家村的工價也就將將過得去，沒讓他們賺更多錢，主要就是為了控制這款鞋子的性價比，讓其他想模仿的人不能通過價格對他們進行打壓。

    城市裡的工廠各種成本都高，很難出得了性價比這麼高的商品，要往農村發展貨源的話，那就需要很多因素了，不是每個想做這個生意的人都認識一個鄭博倫的，羅蒙光是貨源這一方面就比別人有優勢。

    銷售方面他也不用犯愁，牛王莊是一塊金字招牌，名氣雖然不像一些品牌那麼大，但是含金量高啊，忠實客戶群也不少，他就算是在賣農產品的時候隨便帶帶這些拖鞋，銷售量也不會太慘。

    「你那個編籃子的生意，估計很快也會有人跟著做了。」關上電腦，羅蒙對肖樹林說道。

    「本來也不是什麼新鮮東西。」肖樹林咧嘴笑了笑。

    「你這邊出了新款，人家要學也快得很。」說到這個，羅蒙也感覺有些無奈，國人就是在這方面本領特別高，在很大程度上打擊了大家對於創新的積極性。

    「儘量多爭取一些外單。」在這件事上，肖樹林也有心理準備。

    「你說咱要不要請個人做外貿？」

    「以後再說吧，現在應該還用不上。」

    「早點開始招工也沒壞處，先試用試用，說不定還能接一兩個訂單回來。」

    「也成。」

    第166章

    既然決定要招外貿員，羅蒙也沒拖拉，第二天就上網發了個招工啟示，也就是當天下午，就有人上牛王莊找羅蒙面試來了。

    來的是個中等身材的姑娘，略胖，短髮，戴著一副近視眼鏡，穿著職業裝，顯得十分幹練。羅蒙接過她的簡歷一看，十項全能啊，光是外語都會五樣，之前也是在沿海城市做外貿的，去年百毒譜事件一鬧，這姑娘腦子一熱就辭職回家了。

    在彤城不好找外貿工作，她就幹了一年自由職業，上網給人家做翻譯，今兒上午她表哥火急火燎地給她打了個電話過來：「牛王莊招外貿員呢，你趕緊去啊！」於是，這個叫湯媛的姑娘就上牛王莊了。

    「我這裡工資不高的，每個月底薪就一千五，你看你能接受嗎？」雖然這姑娘看著像是個人才，但是牛王莊上的工資普遍不高，羅蒙就算有心給她開高一點的工資，也要考慮其他人的感受，再說他們家東西要是賣開了，提成還是很可觀的。

    「當然，我主要也是要看提成的。」大概是跟老外打交道比較多的關係，這姑娘說話十分簡潔直接。

    「提成是按銷售額的百分之三算，如果是我這邊的客戶交給你來跟進的話，那就只有百分之一的提成。試用期是三個月，三個月要是沒有訂單的話，就是試用沒通過，你可以接受嗎？」

    「不可能會三個月沒有訂單的。」姑娘笑得十分自信，似乎連鏡片上都閃爍著篤定的光芒。

    「哦？」羅蒙很好奇她的自信是從哪裡來的。

    「你們賣的拖鞋和打包帶編織我都買過，感覺非常滿意，這兩天我開始上班以後，就會先整理一份資料分別發給我從前的客戶，他們中間會有人感興趣的。」湯媛說道。

    「那就好。」羅蒙心道，這果然是個人才啊：「目前還是重點推銷打包帶編制，拖鞋的貨源比較緊張。」

    湯媛的辦公室就四合院二樓樓梯口的那間小屋裡，這間小屋最早是羅蒙騰出來給劉彩雲做帳用的，後來相繼又來了陳建華和林春玉，都被安排在這裡，現在又多了個外貿員。

    至於宿舍，羅蒙就給她獨立安排了一間小屋，吃飯自然也是在牛王莊，上下班時間就跟林春玉一樣。

    轉眼時間就進入了八月底，馬從戎那邊還沒把牛背峰給羅蒙拿下來，據肖老大說，是永青那邊有幾個人見水牛鎮這兩年發展得好，也有些動心，但是又沒有拿定主意要在這邊投資，還在猶豫中，這一回羅蒙要包牛背峰，暗地裡就有人使絆子了。

    不過這問題倒也不大，扯皮扯幾天，這片山到底還是羅蒙的，主要是有個別人不安好心，想把包山的價錢往上抬，自己沒魄力包山，還不想讓羅蒙落著好，最好是能把這件事給攪黃了，等哪天他們決定要包山了，那山還在那兒等著呢。