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2023-09-21 17:59:28 作者: 五軍
寧媽媽那天眼瞅著他打人是覺得很出氣,但是事後再相處就忍不住有些犯怵,這會兒也不敢多說什麼,只連連點頭說好好好。
房子自然是不錯,雖然不如公寓方便,但是這處小區地腳好又安靜,生活氣息要更濃郁一點。只是搬家是個麻煩活,她們娘仨住下之後先後添置了不少生活用具,只得另找車去拉。寧媽媽這人又仔細,自己的東西非要自己打包,生怕別人給她磕了碰了,最後只得把鑰匙一分,路鶴寧留在這邊打掃衛生,寧珊陪寧媽媽回去搬東西。
路鶴寧拿著東西忙裡忙外,徐稷閒著沒事幹,也不幫忙,只用手撐在澄澄的小孩床兩側,低頭去撥拉小孩的耳朵。
路鶴寧忙裡偷閒看他一眼,有些無奈,只得勸他:「你能不能玩點別的,這孩子好不容易睡著了,一會兒讓你吵醒了又得哭。」
徐稷不以為意,伸手摸了摸小孩的頭髮問:「這孩子頭髮怎麼這麼黃?」
「營養不良吧,」路鶴寧說:「珊珊自己就瘦的像竹竿……不過這孩子雖然頭髮黃了點,但體格還行,不怎麼感冒生病的。」
「那還不錯,知道心疼她媽,」徐稷笑笑,收回手,又盯著孩子瞧了一會兒:「只可惜是個女孩子,要是男孩就好了。」
路鶴寧:「女孩怎麼了?」
「女孩子心思敏感,要時刻疼著看著,大點了還得提防被混小子給騙了,不像男孩子,管吃管住的死不了就行。大點了還能當頂樑柱,扔出去賺錢。」
他說完看了路鶴寧一眼,不知道想到什麼,又改了主意:「算了,叫我看養孩子就是個麻煩事,男孩子也不見得省心。」
他一會兒風一會兒雨的自己念叨的起勁,路鶴寧只當沒聽見,先把客廳灑掃一遍,茶几上的菸灰缸收了,其他小物件都放進一個盒子裡,擱在了電視櫃一旁。早就幹掉的植物被挪到門外,原來的幾樣藝術品似的擺件也被收進一個小的收納箱。
床單被罩這些倒是好清理,跟沙發和電視柜上的防塵罩一塊丟進了洗衣機里攪著,不多會兒徐稷再抬頭,就見原本亂糟糟蒙灰布塵的屋子像換了個地方,乾淨清慡,偏又處處都透著一股子生活氣兒。
他這才停了手,抬頭看著路鶴寧問:「你一直這麼賢惠的嗎?怎麼幹家務活這麼快?」
路鶴寧也累得夠嗆,但是看著成果不錯,心情也跟著好了不少:「我喜歡打掃衛生。」
「為什麼?」
「容易見成果,」路鶴寧笑笑:「出幾分力有幾分力的樣子,見效快,成就感高。」
他想了想,又忍不住琢磨另一件事,對徐稷道:「這房子我們總不能白住著,你還是跟阿姨問一個價吧,要是不方便我就按照我之前房租稍微添點。要不然我媽她們住的也不踏實。」
徐稷一聽又是這一茬,忍不住皺了皺眉:「不是說了不用了嗎?」
路鶴寧耐心道:「有來有往才能算朋友,可是一直以來都是你幫我忙,又出錢又出力,我現在人微言輕,沒什麼能幫你的地方……」
他說完正好寧媽媽那邊搬家的車到了,徐稷起身去幫忙,下樓的時候才回了他一句:「等回頭我看看吧。」
寧珊和寧媽媽這頭的事情總算是告一段落,寧珊去李軍那邊的面試很順利,李軍後來對著路鶴寧誇讚道:「我果然沒猜錯,你妹妹跟你一樣又仔細又負責,這工作態度沒得說。」又道:「但是說實話,她的性子比你強,比你抗壓力好,也比你有決斷。」
路鶴寧笑了笑,不自覺也聽進去一半。眼看著一個月又要過去,他的決心歲大業績卻沒多少表現,一直只有上次翻的小單,倒是另幾位同事後來居上,個個的成績都跟他不相上下。路鶴寧雖然有經理原本的談話在前,但是他也知道這也有可能只是上司的馭人之術,對每一位都表示看好,最後的結果依舊是大魚吃小魚,小魚吃小蝦,全憑實力說話。
他忍不住有些著急,雖然現在寧珊工作也算穩定,家裡的各處開銷也比之前有所減少,但就他自己而言,卻再也不肯走回頭路,當個銷售助理任人支使擺布了。
路鶴寧在下班後找了個時間,自己開始重新梳理這段時間的工作成果,倒是真的找出了一點問題。
平心而論,經理給他的客戶的確潛力不錯,他這段時間該講到的地方也都講了,該送的禮聊的感情也都到數了,但是因為路鶴寧一直脾氣太好,這個月又給了人一種急切成交的印象,所以這幾個客戶反倒是不慌不忙起來――倒不至於故意為難他,只是他先露了怯,主動權也就落入別人手中。
而一般說來,沒有幾個客戶是願意主動成交的,除非他能拿出一定的刺激。
路鶴寧這才覺出自己的性格在工作上的吃虧之處――他一向溫和,客戶就像是被養成老油子的魚,滑不溜秋,敏感至極,只會跟他討要好處。他要不答應對方就冷臉以待,他要是言語過激了,像是其他銷售那樣踢單會讓人覺得他前後不一,為了達到目的翻臉不認人。
在這一點上李軍也幫不了他,李軍的性格和他不同,當初做市場做的風風火火,抓大放小,手起刀落,實則是頭只吃肉的豹子,不像他一直瞻前顧後,捏著芝麻撿著西瓜,看著滿手的好東西,實則是個前有狼後有虎的老綿羊。
路鶴寧一時沒法,一上班又聽某某助理今天約見客戶,開會時再看經理,又覺得經理似乎對自己的態度冷淡了一些,要報告的時候目光都沒瞥向自己這邊。其實平時經理也未必見得每次都會抬眼看他,只是這會兒他有些糙木皆兵的恐懼,急於給自己找點東西定定心而已。
外界再也找不到沒有可依可靠的東西,路鶴寧一咬牙,最後終於自己悶頭找出了一點眉目――在談的幾個客戶中,不乏愛好酒色之人。他以前因為自己排斥吃喝這套,也就沒和客戶約過,甚至有過一個老總暗示過他,問江城的姑娘是不是都比較漂亮,還被他假裝不懂給擋了回去。
現在情況緊急,他急需這麼一個能敞開天窗說話的機會,而似乎也就請客吃飯不容易被人回絕。
他當即打電話試探,果真約到了兩家,前後時間錯開,等這些約好後他又連夜提前趕好文件。一切準備就緒,積攢的壓力和好勝心一起催著他,就等著酒桌上的一場廝殺了。
第43章
李軍對他的這種做法不置可否,只提醒他一定不能自己單獨去。路鶴寧瞭然,約了位平時聊得來的同事一起,又去準備當天晚上的著裝。
他請人吃飯,對方比他年長不少,一直以長輩自居,因此路鶴寧不能穿的太差,顯得不夠檔次不重視,也不能穿的太好,蓋過客戶的風頭。挑來選去,倒是去年他去服裝廠面試時的那身衣服最為合適,腰身正好,品牌高端,但又因為年久較長,所以衣角袖口都有輕微的磨損,看上去倒是有一種穿著壓箱底的衣服來見人的感覺。
路鶴寧把衣服挑出來,配了對應的褲子皮鞋,上身一試,發現自己竟然稍微胖了點。他不自覺的一笑,又看鏡子裡的人短髮順毛,看著十分乖巧,眉眼雖然沒有多大變化,但是跟去年的時候比又多了一股子精氣神。
路鶴寧心知自己最大的轉變莫過於內心,一年前他剛得知了家裡突然欠了一屁股債的時候,迷茫無助,怨天尤人,像只沒頭蒼蠅一樣四處亂撞。而一年之後他雖然不是處在同樣境地,但是心態卻已經完全不一樣,還學會了利用自己的優點或弱勢給自己爭取最大權益,連衣服上都能做文章。
吃飯的地點約在了星海,地方十分排場,也是江城有名的吃請的地方。裡面做的菜中規中矩,倒是服務員時時刻刻都是九十度大鞠躬,讓人走在其中總有種輕飄飄被封做上帝的感覺。路鶴寧訂了一間包廂,客戶比約定的時間稍晚一點到,一見面倒是十分熱情客套。
路鶴寧先前做過功課,知道今天請的這位王總剛得千金,平時又鍾愛養身之道,因此開席後話題自然而然地轉到了這些方面上去,先把人哄的開開心心。雙方一個給面子一個會捧場,氣氛還算熱絡。等談到正事的時候,王總卻有些面露難色。
路鶴寧只得搬出談感情的那一套,就著先前的話頭嘆道:「王總,您也不是不知道,我們這些個出來打工的,自然不敢跟你們相比說什麼事業心,但是男人嗎,誰都想做出點成績,給家裡的老娘孩子看,給朋友兄弟看,所以勤勤懇懇工作的這個心是沒有假的。」
他一提家人,對方的臉色就稍有波動。路鶴寧略一沉吟,又繼續道:「我跟王總聯繫這麼久,也知道王總是個誠意十足的人,如果沒想合作的話不會跟我聯繫這麼長時間,所以今天晚上您能不能給我透個底?大概這個合同什麼時候能簽?或者您還有什麼顧慮,我能解決的自然都會替你解決。」
路鶴寧原本分析過對方大概給出的答覆,無非是先前糾纏的交付日期或者付款方式等方面。他甚至合同都準備了三份,只要對方稍有鬆口,當場就可簽訂。
誰知道這位王總猶豫半響,卻嘆道:「小路啊,不是王哥不想跟你簽,而是你們公司是不是有一個叫小孟的?他最近也在跟我聯繫,而且他爭取到的優惠比你大呀。」又路鶴寧說什麼沒想到是內部有人搗亂截胡,他心裡咯噔一下,臉上卻不顯,撐著笑說:「小孟我當然知道,這孩子年紀不大,嘴甜會來事,就是愛犯些小迷糊,為這個我沒少跟經理求情……不過我們到底同屬一個部門,資源相對來說也是一樣的,只要是公司放出的優惠,沒有他能給我不給的道理,您說呢?當然……前提是這個優惠是貨真價實的……不是說出來聽響的……」
他心裡一急,說話就有些口不擇言,說完暗自想了一圈,雖然不妥,但也沒什麼過分之處。那個王總大概也在衡量,偏著頭捏著酒杯沉吟幫安上。
路鶴寧見狀,乾脆給自己倒了一杯,殷切的朝對方笑了笑道:「王總,這杯我先幹了,您隨意。」
一杯白酒一飲而盡,對方拊掌叫好,只是這一開頭就很難結束,除非客戶盡興。好在事情也算有了轉機,這位王總幾杯過後終於鬆口道:「如果最後你給我的優惠的確是你們公司最好的,那我簽的話還是跟你這邊簽。」
路鶴寧一連灌了半肚子白酒,臉上發熱,胃裡也火燒火燎的鬧騰。然而一聽這話,他的神智卻又立刻清醒無比,追問道:「那如果明天我就能跟我們經理敲定呢?」