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    這樣的工作說難也不難，陳立能談下來的新訂單又少之又少，路鶴寧又沒多少處世經驗，看人難免膚淺，除了衣著打扮就是表面的談吐舉止。因此他搜集得來的那點信息利用率極低。倒是陳立這人看人極准，又很擅長引導話題，時常三言兩語就能套出對方的某些信息。他對路鶴寧也不設防，有什麼發現和收穫轉頭便會告訴路鶴寧，讓他悄悄記下，偶爾還會傳授一兩招的談判技巧。

    路鶴寧起初有些驚訝，後來次數多了，也知道陳立這是信任自己。他又見這人除了當初那件事不地道，其他也沒什麼不好，心思便慢慢的定了下來，只悶頭做事。

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    首月結束的時候路鶴寧拿到了3500塊的工資，又從家教那邊結了2000，加一起雖然不算多，但對他而言也不算差。路鶴寧趁著周末去了趟銀行存了一點，又給他妹妹寧珊寄了點錢，算是給出生不久的外甥女紅包。

    寧珊接到他的電話很驚喜，倆人又談到工作。路鶴寧之前在會所的時候一直有些心虛，也不敢跟妹妹聯繫，這會兒才忍不住吐露道：「家裡的錢我已經還了五萬了，他們給了我小舅的那個借條，還說只要按期還款的話他們不會追太緊。你那邊放心就行，我慢慢還就是了。」

    寧珊鬆了一口氣，猶豫了一下說道：「再怎麼樣還有十五萬呢，大勇前天跟我說他年終獎快發了，到時候大概有四萬多，我爭取想想辦法，咱家先用一下。」又道：「你現在到底做的什麼工作？這麼短能湊夠這麼多錢？之前你一直沒給我打電話的時候我挺擔心的，差點就去找你了。」

    路鶴寧欲言又止，沉默了一會兒才道：「在服裝廠。」

    寧珊對這個答案顯然有些驚訝，一時間沒說話。

    路鶴寧從小和妹妹關係好，也不想編謊騙他，但是這個工作的確讓他有些說不出口。他聽那邊沒有言語，咳了一聲道：「我自己對這個工作也不是很滿意，說是給市場部經理當助理，但是每天都是干一些收發文件的事情，沒什麼含金量。經理倒是挺能說的，幹什麼都跟我講，但是我又不干銷售，那些東西自己用不著又怕給他泄露出去，只能聽完了都擱肚子裡……所以我這兩天也打算找找其他的，有合適的工作再跳槽。」

    他這話算是半真半假，跳槽的想法的確還有，但是遠沒有最初那麼衝動。路鶴寧這幾天也在猶豫，到底是再尋求一下其他更好的機會，還是在這裡再干幾天。

    寧珊卻道：「也好，如果你實在不喜歡的話就試試別的。但這麼看起來這個經理還挺好的，他這位置手下的人多，想聊天的話找誰不行？依我看他還是信任你，也器重你……」

    她說到這裡頓了頓，低聲勸道：」雖然依哥哥你的性格，可能看不上這樣的銷售職位，但是現在遇到一個肯提拔人栽培人的領導也不容易。不管怎麼樣，你繼續在這乾的話妹妹支持你，不會覺得你在廠子裡丟人。如果將來你不幹了，我也不會說你，總之做事有始有終就好，順著你自己的心意來吧。」

    路鶴寧做事向來厚道，有始有終不用說也能做到。說來說去，寧珊的重點還是在前面，告訴他在這工作沒什麼丟人的。

    路鶴寧的心思被妹妹說破，臉上發熱，心裡倒也暖和了一點。

    兄妹倆又聊了幾句，不多會兒電話那邊傳來孩子的哭聲，寧珊擱下電話去抱孩子，路鶴寧等的時候卻隱約聽到那邊有個中年婦女的罵聲，前面的方言太重聽不真切，倒是「敗家玩意兒」「往娘家倒騰東西」這兩句咬字咬的一清二楚，似乎專門罵給他聽的。路鶴寧沉默了一會兒，遲遲等不到寧珊回來，嘆了口氣主動掛了。

    路鶴寧回到宿舍，把自己的銀行卡捏在手裡看了半天，又小心翼翼的放回去，心裡忍不住又暗暗焦灼起來。寧珊剛說她老公的年終獎有四萬的時候他的確鬆了一口氣，心想妹妹既然這麼說了，那這事可能是已經商量過了。

    他知道寧珊和他婆婆的關係不太好，剛開始還以為是她生了孩子，家庭關係緩和了，誰知道並不是這樣。依她婆婆那態度，別說四萬，就是四百恐怕都能急眼。

    路鶴寧心裡挺不是滋味，一是他從小很疼這個妹妹，聽她在那邊挨罵心裡難受。況且平心而論，別說她婆婆這人為人霸道本來就不好相處，其實就是普通人家，也很少有樂意兒媳婦貼補娘家的，說來說去還是他自己沒本事，讓妹妹在那邊受委屈。

    二是他沒記錯的話，他那個妹夫是技校出來的。人家技校出身，比自己小一歲，如今年終獎都有四萬多，而自己一大學生如今一個月的工資加獎金總共才三千五。真是應了那句書呆子的評價。

    路鶴寧有些著急，又想如果自己也有年終獎的話那該多好。

    他心裡知道不可能，但是上班的時候還是忍不住跟辦公室里的人打聽。

    辦公室的業務員年紀多大的都有，有人說有，有人說沒有。

    路鶴寧性格好，平時沒少隨手幫這些人干點雜活，他們倒也樂意告訴他最多的時候發了多少錢，最少的時候發了多少錢。算下來無非是按照當年的銷售額來的。如果超額完成本年度銷售計劃，按照一定的比例提成作為獎金。個人算個人的，總體的算總體的，好的時候能分雙份。

    有個乾的久的老員工道：「就零幾年的時候，我還領過兩萬多的年終獎，在廠子裡干，這個是真不錯了。而且那時候錢還沒這麼毛，要擱在現在得等於發了四五萬呢。」

    路鶴寧驚訝，忍不住問：「那這兩年呢？」

    「這兩年不行了，從前年開始就沒發過了。」這人嘆口氣，感慨道：「關鍵是廠子不行了。以前咱這是做的都是牌子，就是仿貨，知道吧，什麼日本單歐美單，能拿到樣衣，車間師傅就能打出樣板。我那時候還是在拓展部，剛開始天天跟著前領導出去跑批發市場。大牌子有名氣，咱這設備又好，比小作坊強，往外銷一點都不愁出路。後來就有了固定聯繫，他們下單，我們包出貨。那時候隔壁還是造鞋的，就是阿迪耐克彪馬這些，他們更厲害，下面有批發商，批發商下面是一層層的代理，他們連市場都不用跑。」

    路鶴寧完全沒想到這裡以前竟然是個仿貨基地，他向來排斥這個，之前徐稷說讓他買幾身仿貨裝裝樣子的時候他還十分鄙夷，誰知道造化弄人，他竟然跑到仿貨的老窩裡來了。

    他忍不住問道：「那現在呢？現在外面賣仿貨的也挺多啊。」

    這人撇撇嘴，搖頭道：「多是多，但是咱這幾年前就不做了，改行了，自己註冊了一個牌子。要不然現在市場部難混呢，連陳經理都得出去找經銷商。」

    據說最初的這項變革是因為公司高層變動，當時帶領大家發家致富做仿貨的老總突發中風入院，情急之下招了兒子上來當政。誰知道這兒子是個作貨，先是花了半年的時間政治鬥爭，把意見不合的人都踢走，隨後則以假冒偽劣產品損陰喪德導致報應到他老爹頭上為名，硬生生造出了一個原創品牌。

    當然從這兩年的效益上來看，這個原創品牌顯然沒什麼前途。廠子外面看十分風光，實際上卻是連續兩年虧損，就是不知道這個作貨老總哪來的巨款做底子，往裡倒貼地不光不緊不慢，而且平時也很少來廠子裡。

    路鶴寧心想，的確挺不出名的，他在這幹了一個月了，都沒注意過這裡到底是什麼牌的衣服。又想這家的新老闆也的確是夠作的，徐稷那樣的老總都能穿仿貨，這個老闆幹嘛放著這塊市場不做了。

    年終獎的事情是沒指望了，臨近年關，各企業招聘的也少，最近的大型招聘會也是年底時面向應屆生的校園招聘。路鶴寧在辦公室里人際關係愈發和緩融洽，又有幾個年紀相仿的年輕人愛找他說笑聊天，又覺得似乎這樣幹著也挺好。

    他做事仔細，自己看人能力不行就跟著陳立學，跟人搭訕聊天套話，陳立去和客戶喝茶的時候，他就在一邊和司機聊天。路鶴寧長的清秀，尤其笑起來的時候讓人感覺還帶著學生的稚嫩單純，跟人東拉西扯，也知道了不少客戶的喜好。雖然這些人幾乎沒幾個表現出合作意向的，但是路鶴寧還是把每次約見地點，對方穿著喜好，還有陳立講過的性格特點認認真真做了筆記。

    後來有次他上班去的早，發現自己的筆記本似乎有被翻過的跡象，跟陳立匯報過之後便自己按區域和大小編了碼，成了除了他們倆之外別人都看不懂的天書。

    陳立笑他：「小路你其實挺能的，心思也夠細。」

    路鶴寧忙搖頭道：「我那點連小聰明也算不上，干文員的工作細心是應該的。」他頓了一下，不自覺慨嘆道：「還是做銷售的人厲害，像陳經理您，撐得住場，掙的了錢，乾的都是大事，這個我就不行。」

    他多少有些恭維的成分，陳立卻點頭應道：「這倒是。」

    路鶴寧愣了一下，就見陳立轉過臉，看著他若有所思道：「你這人雖然主意很正，但是面慈心軟，氣場不足。在談判桌上只能被人壓制。但好處是你心思活泛，做事細緻，責任心也很強，所以當初我會調你來當助理。」

    言下之意路鶴寧挺適合這個職位的。

    路鶴寧心裡哭笑不得，陳立的態度很認真，並沒有刻意的褒貶，但是適合當助理這話在他聽來實在算不上值得高興的評價。

    陳立又問他：「你對自己有過職業規劃嗎？」

    「職業規劃？」路鶴寧回神，想了下失笑道：「有啊，是指頭三年當員工，五年做主管，七年當經理那種嗎？」職業規劃是應聘時的必有提問，五年計劃則是對應的標準答案。

    陳立忍不住哈哈笑了起來，問他：「現在還是三五七計劃嗎？」

    「不是了，」路鶴寧想了想，認真道：「現在的規劃就一個，掙錢。」

    如陳立所說，路鶴寧也覺得自己並不適合去做市場，可是做助理的工資實在有限，陳立對他的工作再滿意也不可能給他加工資。也就是仗著這份工作時間輕鬆，晚上的家教多一份收入罷了。只是時間一天天過去，中學開始進入了最後的期複習階段，沒過多久，路鶴寧就收到學生的家長電話，說是臨近考試了要給孩子減壓，所以需要暫停功課補習了。

    路鶴寧客客氣氣地去領了最後一份家教費，不得不再去找份兼職。

    他干兩份工的事情周圍的人都知道，紛紛表示幫他打聽。陳立聽說後，也趁著工作的間隙問他：「你除了家教還能幹什麼？不行我幫你找找。」