第26頁

    小明遠這回光瞪著我看了。

    小日本老不來，我本來還有些擔心的，特意去找馬友誠問了。馬友誠也十分不解，只言之灼灼地確定說肯定有日商出席，只不過他也不知道為什麼一直沒出現。我一回頭就想明白了，那小日本是什麼人，全都是精怪，狡猾狡猾的，特意拖著不來，不就是想讓我們著急麼。我們一著急，他們就掌握了主動權，到時候談起判來自然居於主導地位。

    我一邊罵小日本一邊繼續泡茶，又特意叮囑了劉江決不能表現出任何急躁的情緒。就算到時候這買賣買談不攏，也不能壓價便宜了那些小日本。

    中午我請劉江和馬友誠吃飯，財政賓館人太多，我們在外頭挑了個小館子。馬友誠很客氣地不肯點菜，劉江因為生意沒頭緒顯得有些低落，小明遠倒是精神頭挺好，不過他一向只負責吃就是。

    最後還是我讓店裡夥計自己看著上，店裡老闆人實在，這要是放現代，還不可勁兒地給上些貴死人的花樣菜，可最後夥計卻只上了三菜一湯，有葷有素，價錢也適中，大伙兒吃得也舒服，最後一結帳，一共三塊八。

    馬友誠特別不好意思，這時代的國家工作人員還沒習慣公款吃喝，才吃了我一頓飯就有些嘴軟，一個勁兒地跟我說，下午日商肯定會出現，讓我們千萬別急。

    「我一點兒也不急，」我彎下腰來給小明遠穿大衣，笑呵呵道：「咱們才投了幾塊錢的本錢下去？就算談不成也沒什麼。說是來省城跟日本人做生意來了，其實也就是找個機會出來走一走。我們家小娃兒還沒出過遠門呢。」

    我這話說得輕巧，不過看馬友誠臉上的表情，他應該是沒有信的，就算是劉江也還是皺著眉頭一副心神不寧的樣子。

    「誒！」我高聲招呼他，朝著他的肩膀狠狠一拍。劉江最近因過度操心而顯得有些單薄的小身板頓時垮了一下，眉毛鼻子都皺成了一團，恨恨地朝我瞪過來。

    我也不怵他，高聲道：「給我精神點兒！咱們不是還有個養雞場嗎，就算做不成這單生意也沒什麼大不了的。咱們最多也就虧個二十塊錢，那小日本才虧呢，人大老遠地從日本飛過來，光機票就抵得上我們養雞場好幾個月開支了。」

    我這麼一說，劉江似乎也覺得有些道理，仔細想想，樂了，「嘿嘿，還真是這麼回事啊。」

    於是下午大傢伙兒都氣定神閒起來，等真有幾個日本人上了門，我們倆還笑嘻嘻地一邊喝茶一邊聊天呢。

    除了其中一個略微年輕些，其餘的幾個小日本大都是三十多歲的樣子，穿著筆挺的西裝，頭髮一絲不亂，見人就客客氣氣地行禮，臉上都帶著客套的笑，不用聽他們說話也能一眼看出他們就是小日本。

    這幾個小日本在我們展台轉了一陣，沒說什麼話就走了。劉江見他們連問都沒有問一句，估計心都涼了，好在這傢伙估計想著我中午說的話，就當我們來省城溜一圈兒，所以雖然有些失望，但並沒有表現在臉上。

    過了一會兒，又來了兩批日本人，還打開盒子看了一陣，嘰里呱啦地說了些什麼，但終究沒有跟我們搭訕。我心裡頭明鏡似的，一直保持著笑容和小明遠說話，跟劉江喝茶，不提多自在了。

    一直等到下午四點半，會場裡人越來越少，都已經有人開始陸續收拾東西的時候，小日本出手了。

    來的是第二批日本人中的一個，矮矮胖胖的一個中年男人，身後跟著個戴眼鏡的年輕翻譯。這胖子一進門就拽得個二五八萬似的，腦袋仰得高高的，說起話來趾高氣揚，指著我們包裝好的野菜嘰里呱啦了一陣。那翻譯淡然地看了他一眼，眼睛裡閃過一絲不悅，低聲道：「這位藤原先生問這個怎麼賣？」

    我心裡琢磨著那胖子嘴巴里肯定沒什麼好詞，不外乎什麼爛菜葉子之類，心裡頭憋得笑，就裝吧，看你能裝多久。

    我眯起眼睛冷冷地笑，直視那胖子的眼睛，一字一字地回道：「十五塊一盒，人民幣。」

    那胖子雖然沒聽懂我的話，可我這眼神估計把他給嚇住了。一旁的翻譯也被我喊出的高價弄得好半天沒回過神來，愣了好幾秒，才用中文又問道：「十…十五塊一盒？」

    「對，十五塊，頂級山珍十五塊，旁邊葦糙盒子裡頭的十塊一盒，每盒一斤。」

    翻譯哆嗦了一下，好像看怪物似的看著我，又轉過頭來看了看劉江，見他一言不發顯然是認同我的說法，這才結結巴巴地把我的話翻譯給那胖子聽。那胖子聽罷，立刻睜大了眼，不敢置信地瞪著我，嘴裡又是一陣嘰里咕嚕，又快又激動，手上還不停地做著各種手勢，顯然對我提出來的價格非常不認同。

    我眯起眼睛朝他笑，指著外頭道：「沒關係，咱們都是做生意的，談得來就買，談不來就算了，出門右拐，好走不送。撒有拉拉！」說罷，慢悠悠踱回座位上坐下，泡上了茶，慢條斯理地抿了一小口，又朝那翻譯舉了舉被子，「要不要嘗一嘗？」

    那翻譯忍俊不禁，又不好意思當著國際友人的面做得太過了，只得強忍著，憋得臉都紅了。那胖子氣得哇哇大叫，說了一陣鳥語，見我們都不理他，他才跺了跺腳，很不甘心地走了。

    「不會走了不來了吧。」等那胖子走遠了，劉江悄悄地問我，他這會兒臉色好看了許多，眼睛裡還帶著些許笑意，許是剛才被那胖子給逗的。

    「得了吧，那胖子演技一點也不好。」估計連我們家小明遠也能敲出來，「對吧，明遠。」我笑著問一旁正趴在桌上看小人書的小傢伙。

    「姑姑說得對！」小明遠抬起頭來清脆地回了我一句，他壓根兒就不曉得我在問什麼。

    「這才乖。」我滿意地捏了捏他的小臉蛋兒，大眼睛，高鼻樑，嘴巴軟軟的，我忽然覺得照這麼養下去，我們家孩子以後也不會比那蘇聯小帥哥差。

    等到我們收攤兒，那小日本也沒再來。劉江這會兒倒也想開了，「沒啥，就當領小明遠出來轉轉，嗯，後天我們去動物園怎麼樣？」

    「動物園是什麼？」小明遠感興趣地問。

    「就是----」劉江想了一下，才小心地組織著句子，「就是可以看到很多動物的地方，有老虎，有黑熊，還有可愛的小猴子什麼的。」

    「猴子一點也不可愛，」小明遠撅嘴表示反對，「它們老進村里偷東西，還把三奶奶家的苞谷扔得到處都是。動物園不好玩。」

    劉江頓時被他給噎住了。

    招商會有兩天，第二天那幾個日本人終於忍不住找上門兒來了。上午來的是那個叫藤原的，還是帶著原來那個翻譯，跟我們打了一上午的嘴皮子仗，先是壓價，價格壓不下去了又想換個法子和我們合作，想說服我們只出原料，讓他們加工。

    劉江傻乎乎的還在那兒認真考慮，我差點一時氣憤就把他們給轟出去了。這群陰險的小日本，又把我們當冤大頭耍呢，我們出原料，以後的價格不全控制在他們手裡頭嗎。趕明兒隨便找個藉口，一會兒質量不過關，一會兒色澤有問題，我們就被他們牽著鼻子走。

    「大家都是做買賣的，合則來，不合則散。既然藤原先生和我們想法相差甚遠，那我們也不勉強。這生意嘛，跟誰做都是一樣。」我的態度從始至終都非常硬氣，一點也不介意那藤原家的態度，當然臉上一直掛著笑，比那幾個小日本還要客氣。

    藤原家的氣得直叫，這時候展台外頭又來了幾個人。藤原家的那幾位一見來人，臉色頓時變得很難看。我心裡頭清楚，估計這兩家是死對頭。於是，立馬站起身迎上去，還用蹩腳的日語招呼了一聲，「格里吉娃。」

    隊裡最前頭的是那個第一批來過展台的年輕人，他被我這一聲招呼弄得稍稍一愣，爾後笑起來，道：「你好。」字正腔圓的北京話，說得比我還地道……既然能說漢語，那我也就懶得跟他打太極了，笑著道：「這位藤原先生脾氣有些燥，談生意嘛，談不攏也沒必要這麼激動。」說著又招呼他們幾位過來坐下。

    藤原見我待他們格外客氣，氣得嘴都歪了，偏偏不肯走，非擠在一旁聽我們說話。

    年輕日本男人並不理會他，溫和地朝我笑了笑，從善如流地坐下。我趕緊給他泡了茶。

    「敝姓山口，山口瑛太。」年輕人優雅地接過茶杯，並不急著喝，先聞了聞茶香，爾後才慢條斯理地抿了一小口，隨即贊道：「茶香沁人，茶湯清澈，苦中帶甘，回味無窮，真是好茶。」

    一旁的藤原忽然插嘴，冷笑著嘰里咕嚕地說了一陣話。一旁的中國翻譯有些不高興地白了他一眼，看來這傢伙在挑撥離間。

    山口瑛太笑笑，朝我道：「藤原先生覺得小姐把山珍的價格定得太高了。」

    我笑著搖頭，正色道：「我叫鍾慧慧，山口先生叫我慧慧就好。做生意麼，大家對價格有不同的認定這是常有的事。藤原先生覺得我賣得貴，我還嫌價格定得太低了呢。我們陳家莊的山珍產自東北海拔一千兩百米的高山之中，純野生無污染。只有受上天寵愛的地方才能有如此肥沃的土地和燦爛的陽光，當然少不了高山雲霧的孕育和滋養，每一棵山珍都是上天獨一無二的創造，怎能用價格來衡量。」

    是不是聽著有些耳熟，我也記不得是從哪裡聽到廣告詞了，以前勁被人忽悠了，現在拿出來忽悠人，感覺還挺好。

    我臉色如此嚴肅認真，那幾個日本人也跟著肅穆起來，先前那個中國翻譯不等藤原開口，就已經把我的話嘰里呱啦地翻譯了出來，小日本們的臉色立刻都變了，齊刷刷地看著我那幾個木盒子。

    山口瑛太估計沒想到我這麼會忽悠，愣了半晌，才笑笑道：「慧慧小姐和我之前見過的中國人不大一樣，你的想法非常的----」他皺起眉頭想了想，才有些不確定地繼續道：「非常的特別，很有市場概念。您在國外留過學吧？」

    我搖頭不語，他倒是精明，一語道破了我的本質，搞那麼多的噱頭，不就是為了賺錢麼。不過我也沒什麼難為情的，大家都是做生意，做生意不就是為了賺錢。他們大老遠地來中國，可別說是跟我們聯絡感情來了，這不讓人笑掉大牙麼。

    山口瑛太見我不說話，估計猜到我在價格方面不肯鬆口，無奈地搖了搖頭，認真地問：「慧慧小姐對我們合作不知有什麼特殊要求？」

    「也沒什麼要求，」我一邊會話一邊從抽屜里翻出事先制定好的合約遞給他，笑眯眯地道：「具體的都寫在紙上，山口先生可以看一看，我們再仔細商議。做生意嘛，合則來，不合則散，再簡單不過的道理。沒必要談不成就成了仇人，山口先生你說是不是？」