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    而歸翰齋呢？

    宜生讓趙掌柜陸陸續續又找來十來個願意為歸翰齋寫話本的窮書生，這樣一來，每月為歸翰齋寫書的窮書生已經有二三十人，這不是為了以量取勝，而是為了精中選精。

    每月無論那些書生交上幾個故事，翰墨齋最終至多只選取十個，每月只刊印選中的故事作為新書，其餘沒選中的都棄之不用。

    審稿嚴格，自然也就保證了話本的質量。而在印刷和用紙上，歸翰齋是借著渠家書坊的印坊印書，質量自然差不到哪裡去，當然不可能像正經書籍那樣用上好的紙，但相比普通話本子，卻還是好上不少的。

    當然，質量高定價自然也就高，歸翰齋的話本子售價普遍比一般話本高几文錢。這幾文錢會讓普通老百姓猶豫，甚至直接將很大一部分客人拒之門外，但對手頭有些閒錢的人來說，這幾文錢卻又完全算不上什麼。

    尤其那些愛看話本子的少爺小姐們，多花幾文錢就能買到看上去上一個檔次的東西，對他們來說卻是求之不得。因此歸翰齋的優質話本一推出，首先吸引到的便是這些不差錢的。其他就算沒這些少爺小姐有錢，幾文錢也實在算不上什麼大錢，因此若話本質量真好，也依舊會有不少人會買。

    所以，歸翰齋剛一開始便憑著高出一截的質量和價格贏得了部分客人和眼球。

    高質高價是大方向，在小的細節上，宜生也想了不少點子。

    比如，宜生讓趙掌柜找了個說書先生。

    每月上新書的時候，說書先生便在歸翰齋門口擺下陣勢開講，這講的自然就是新書里的故事，不過說書先生頂多只講一半，想知道剩下的？買書唄！

    這時候大多書店可沒買前試閱一說，書籍金貴，書鋪頂多讓客人買前翻兩眼看看是否有缺頁和刊印錯誤，還多是讓夥計翻而不是客人翻，因此想要在書鋪蹭書看幾乎是不可能的。

    因此，歸翰齋弄個說書先生讓客人「試閱」，效果是立竿見影的。

    此外還有各種招攬培養顧客的方法，比如每月固定時間上新書養成讀者慣性，比如對新書甚至是作者做出一定推介活動。

    讀書人清高，連帶著書鋪書坊之類的生意相比其他生意也顯得清高一些，再加上這時候紙墨都貴，書更是貴，也就造成了書店坐等客來的經營模式。

    當街吆喝招攬顧客什麼的，放在別的鋪子上很正常，但書鋪卻大多不屑為之。當然也有沒架子的，比如專做平民生意的奇趣書堂，門口就常年站著個夥計招攬客人。但歸翰齋做的卻又巧一些。

    歸翰齋不用夥計扯著嗓子招攬顧客，而是在店門口立上木板，上寫著當月新書、新書簡介、作者簡介/自述等等，雖也是招攬客人，卻比奇趣書堂顯得雅了一些，也取巧一些。

    當然，宣傳板還是小意思，更重要的，是宜生想的那些宣傳活動。

    「少夫人，我看那個『每月最佳話本』評比可以一直辦下去，您是沒看到，那些少爺小姐們為了喜歡的話本能得第一，可是一點兒都不心疼錢哪，三兩五兩的都是小意思。那些沒那麼多錢的，因為有獎金勾著，也都踴躍投票……這幾日投票板可熱鬧了，每日都有人專門跑來看票數，甚至還有人為了投票多買話本，連帶著鋪子裡的其他書都好賣了不少……」趙掌柜繼續興致勃勃地道，這說的，便是宜生想出的宣傳點子之一。

    歸翰齋每月都進行一次「最佳話本」的評比，凡是買了歸翰齋話本的，都可憑書給自己最喜歡的話本投上一票，最終獲得第一名的話本作者會得到二十兩銀子的獎勵，而投票的客人則可參與抽獎，獎品同樣是實打實的銀子，十兩。

    這樣一看，歸翰齋先就倒貼了三十兩，話本子本小利薄，歸翰齋又不像奇趣書堂那樣能以量取勝，到最後還真說不準是賺還是賠。

    因此趙掌柜開始時是不大同意宜生這提議的。

    可是事實證明，這點子完全是有賺無賠。

    凡是買了話本的都能投票，但卻並非每人只能投一次票，若是有格外喜歡的故事，除了憑買話本投出的那一票外，還可以另外花錢投票。

    歸翰齋走精品路線，顧客里不差錢的少爺小姐多，願意為了喜歡的故事而花錢的自然也就多，雖然發給作者和中獎客人的獎金就要三十兩，但算上那些用錢投的票，歸翰齋不僅沒賠，反而還賺了。

    當然，除非真遇上一擲千金的土豪，歸翰齋在這個環節上賺的還是不多的，而目前歸翰齋名氣還小，顧客也少，所以歸翰齋賺歸賺，卻也沒賺多少就是了。

    而宜生弄出這個評比，除了想要賺這份錢外，更重要的目的卻是為了宣傳歸翰齋，打響歸翰齋的名氣。

    這個評比的宣傳效果，可比投票賺的那點兒錢重要的多。

    更何況，這個評比說是要倒貼三十兩，目前看來，卻是只要倒貼十兩就可以……

    宜生：「那就繼續辦下去吧，只是要注意公平，票數萬萬不能弄虛作假。」說著，略帶遲疑地看了趙掌柜一眼。

    趙掌柜拍著胸脯：「東家放心，這個我自然曉得，票數都是隨時記錄著的，就在門口放著人人都能看，任誰也不會懷疑咱們弄虛作假。」

    說罷，看著宜生的臉色，又忍俊不禁地道：「東家，難不成，您覺得我為了討好您，故意給您算高了票數？」