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2023-09-21 07:13:44 作者： 紅葉似火
所以他們到火車站的時候，王廠長已經帶了個同志在站台上接他們。
「余總，好久不見！」
餘思雅上前跟他握了握手：「王書……王廠長，好久不見了！」
王廠長笑著說：「余總，這邊請，先去廠子裡吃個飯，轉一轉吧。」
餘思雅這趟過來，也有考察宜市分廠的意思。王廠長此舉正合她意，便點頭答應了。
一行人去了工廠，先將行李放在了廠子裡給他們安排的宿舍，然後吃飯。
吃過飯，餘思雅在王廠長的陪同下參觀了清河飼料宜市分廠。
廠區規模很大，比清河鴨飼料廠更寬敞整潔，各個區域劃分明確，工人們的精神面貌也不錯。
餘思雅轉了一圈之後，讚許地說：「王廠長辛苦了，分廠很不錯。」
王廠長笑呵呵地說：「余總過獎了，再去辦公室坐坐，看會兒咱們今年的成績吧？」
「好啊。」餘思雅欣然同意。
到了辦公室，王廠長讓人抱了一堆資料過來，放到餘思雅面前：「余總，這是廠子今年正式開工後的帳目，你請過目。我簡單地跟你說一下大致情況。」
餘思雅點頭：「好。」
王廠長介紹起來：「目前，我們的飼料已經進駐全省73家養豬場，日生產飼料由最初的15噸發展到現在的70噸左右。此外，我們也在跟全省的供銷社談判，以期將飼料賣到……」
飼料廠目前的業務很簡單，主要銷售客戶就是各大養豬場，餘思雅很快就翻完了，也聽王廠長介紹了大致的情況。
她合上帳目說：「王廠長，供銷社那邊不好談，這件事暫時擱下。」
王廠長不解地看著她：「余總，這是……為什麼？」
餘思雅冷靜地跟他分析：「現在很多農民還用不起飼料，捨不得花錢買飼料餵豬。供銷社的售貨員也不會大力推銷，給農民科普我們的飼料效果，打通這個渠道也沒太大的用。」
兩個省的情況不同，C省那邊，餘思雅要拿下供銷社，最重要的也是為了服裝和清河鴨食品的銷售問題。飼料只是順帶的而已。
而且清河鴨在C省知名度高，群眾基礎好，大家更容易接受，所以飼料還有一定的銷路。可換到宜市這邊，就沒這個優勢了。至於打廣告，這個效果也不好，農村有電視的人家少得可憐，報紙也就公社才有，短期內，目前的廣告市場對農村的影響力非常弱。
王廠長把餘思雅的解釋聽了進去，有些發愁：「那咱們廠子豈不是沒法擴張了？」
兄弟單位搞得紅紅火火，日新月異，每天都有新的變化，可他們廠子卻只能保持現有的規模。不進步，就意味著退步，會被其他分廠給甩在最後面。
餘思雅笑了：「怎麼會？我這次來就是跟王廠長你討論飼料分廠下一步的發展目標。清河飼料廠已經打通了省內的渠道，下一步就是往省外發展，宜市分廠的下一步目標也是這個，往周邊擴散，去往更大的市場。」
餘思雅將這次走訪臨近幾個省的計劃書拿出來給王廠長，然後講了一下她的思路。兩個廠子各自往東西兩個方向擴張，爭取拿下附近幾個省的國營養豬場。
王廠長看完了計劃書後激動地說：「余總這辦法可行靠譜！不過余總，清河飼料總廠那邊引進了先進的機器，生產效率比咱們這邊高多了，我們這邊什麼時候也能引進些先進的機器啊？聽說他們日產飼料一百多噸了，咱們落後太多了。」
「機器太貴了，維護保養成本也不低。要想兩個廠子都換上這種機器，只有一個辦法，那就是該機器國產化。王廠長，你不要著急，省機械廠的田主任帶領團隊在攻克這個技術難關，等他們廠子生產出來後，咱們兩個飼料廠都換上新機器，不然這麼遠，田主任也沒法對機器進行維護和保養。」餘思雅笑著安撫他。
王廠長有點失望，但也表示理解，畢竟清河鴨的大本營在C省，肯定要先緊著本部。
「好，那咱們就等余總你的好消息了。」
餘思雅笑著點頭：「不著急，這次我過來，還有一件事要跟王廠長談。目前我們清河鴨食品、豬肉火腿腸和衣服在咱們省的銷量都不錯。而且目前市面上出現了許多小販個體戶，所以我有個想法，在宜市籌建一個清河鴨食品、豬肉火腿腸和低價服裝批發處！這項工作，交給王廠長你來管理，可以嗎？」
能夠有新的業務，王廠長當然願意，忙高興地說：「好，余總，交給我你就放心吧！」
「那你這兩天就把選址定下來，這樣回頭我們打廣告的時候好留地址，方便外地的個體戶來進貨。」餘思雅又給了王廠長一個衝擊。
王廠長震驚地看著餘思雅：「余總，咱們要打廣告嗎？這得花不少錢吧？」
餘思雅微笑著點頭：「對，不打廣告，誰知道咱們有好東西。我這次出門就是為了辦這個事。咱們集團準備在C省相鄰的五個省台打廣告，重點宣傳清河鴨食品、豬肉火腿腸！以後省城和宜市將會是我們的批發部，所以你這邊的批發部非常重要，必須得及早建立起來，人員也要靠你去招聘，還是那句話，不管是不是關係戶，一定要能幹，踏踏實實工作的。」
其實餘思雅還想過去央視打廣告的。但考慮到有線電視還沒普及，很多電視台也收不到央視，加上C省距京城挺遠的，產品也還沒輻射到京津地區，所以暫時打消了這個念頭。