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2023-09-21 07:13:44 作者： 紅葉似火
隨著個體戶營業執照的發放，一個新的群體即將形成，並成為未來經濟最活躍的部分，那就是個體小商戶。
別看現在這個群體還能稚嫩，像剛破土的嫩芽，可他們將會衝擊現有的商業體系。以後什麼國營商店、供銷社通通都是他們的手下敗將。
個體小商戶將會占據城市和鄉鎮的每一個角落，遍地開花，範圍涉及人們的衣食住用行。而清河鴨要想進一步擴張，就離不開這些即將無處不在的個體小商戶。
目前清河鴨集團已經打通了兩省的銷售渠道，但這些只占龐大的國內市場很小的份額。
要想走出去，一一去找各地國營商場和供銷社商談顯然是下下策。因為距離越遠，清河鴨的影響力就越弱，這些國營單位也很難輕易答應她。
即便能行，她就是什麼都不做了，挨個城市挨個城市去找當地的有關部門談這件事，來迴路上消耗的時間加上事情耽擱的時間，一年也拿不下幾十個城市的國營商店。
而個體商戶就不一樣了，全國各地都有他們的蹤跡，只要商品質量好，有知名度，暢銷，他們就會蜂擁而來。
現在要給商品增加知名度，最直白的辦法就是打廣告。
餘思雅決定先從C省開始，試驗一次。
去年滬市電視台播發了第一支廣告，中央電視台廣告部成立，各省的電視台也相繼成立了廣告部。
省電視台的廣告部也成立了，不過是虛有其名。因為截至目前為止，還沒接到一個廣告。廣告部也是新的部門，工作人員都是從其他部門調過來的，大家都是第一次弄這個，沒有經驗，而且也沒有業績的壓力，整天坐在辦公室里等著客戶上門。
但全省知道省電視台廣告部成立的人都不多。而且省城大部分都是國營單位，統銷統購，沒有銷售的壓力，誰願意花幾萬塊錢去打個不知道有沒有用的廣告？
所以餘思雅找上門說要打廣告的時候，省電視台廣告部主任都驚呆了。
「余總，你們清河鴨在咱們省誰不知道啊？你們還用打廣告嗎？」廣告楊主任驚訝地說。
餘思雅笑道：「楊主任過譽了，咱們不是新出了清河豬肉火腿腸嗎？目前主要銷售範圍在省城，我想打個廣告，試試能不能擴大銷售範圍。」
這會兒因為沒有有線電視台，所以電視能收到的台非常有限，一般就是本省的電視台，有些還能收到附近省份的個別電視台。
也就是說省台覆蓋的範圍包括了C省大部分地區和跟其他省交界的部分地方。
送上門來的單子沒道理不要。楊主任見餘思雅是真的想打廣告，也不勸了，笑道：「那你找咱們電視台可是找對了，鄉下電視都能收到咱們台。余總對廣告有什麼要求？」
餘思雅想了想說：「楊主任，能看看你們台的收費單嗎？」
省台的收費標準參考了一下其他電視台。不過這會兒還沒有黃金時間段的說法，所以收費單上非常簡單，是根據廣告的時長和播放時間來收費的。
餘思雅看完單子，手指落到了前面一排：「楊主任，我們暫時就先定三個月，半分鐘的廣告吧。這個，咱們單位應該是第一個省內打廣告的單位了，也不知道效果怎麼樣，是不是該給我們打個折？效果好，我幫你們廣告部宣傳。」
經過一番討價還價，最後楊主任同意打個八折，三個月廣告費2.4萬元。
接下來幾天，餘思雅又就廣告的內容廣告部商談了許久。這會兒因為技術原因，餘思雅的很多構想都不能實現，最後只能做一個很簡單的廣告，就一個只留著一小撮頭髮的胖娃娃拿著清河火腿腸咬一口，美滋滋地喊道「清河火腿腸，85%的豬肉，吃火腿腸就是吃肉，媽媽，我要天天吃火腿腸！」
廣告的最後，餘思雅還讓人加了一句話「清河集團誠招個體銷售商，歡迎進貨」。
廣告播出後，餘思雅讓張劍英每天都統計一下各店的銷售數據，一旦發生變化就通知她。
前三天，各個店的銷量沒什麼起伏。
但到了十一，清河火腿腸的銷量突然出現了井噴式的增長。國慶節放假那天，三個門市部的火腿腸的銷量較九月的四個周日，上漲了30%。
國慶過後，銷量雖然有所回落，但也比九月的工作日上升了百分之二三十。
張劍英當初看餘思雅眼也不眨地拿出兩萬多元去打廣告，暗地裡還有些心疼。可這會兒看到了銷售數據的飛速增長，她感覺這兩萬多花得可真值。
「余總，這是十月上旬三個門市部的豬肉火腿腸銷售數據，跟九月同期相比，整體銷量上漲了27%。」
餘思雅接過銷量對比圖看了看，笑道：「不錯，廣告看來還是有些用處的。就是不知道百貨公司那邊的銷量有沒有增加。」
「應該也增加了吧。」張劍英笑道。
百貨公司的反饋比較慢，餘思雅想了想說：「再過一個星期，你跟去林廠長那邊，將廠子裡的這幾個月的出貨數據拿過來給我看……算了，我親自去一趟吧。」
這資料可不少，萬一弄丟了就麻煩了。
等到十月中旬，餘思雅帶著張劍英親自去了一趟火腿腸加工廠。
走進廠子，機器的轟鳴聲不停，工人們忙忙碌碌，側門運貨的車子排起了隊，裝卸工人將一箱箱的火腿腸搬上車，再送到各地。