第637頁

    胡處長看了一下，一個嫩頭後生，表現得遠遠沒余總鎮定自若。他笑了笑，很快將目光挪到了餘思雅身上：「你好，余總好，坐吧。」

    雙方坐下，開始商談。

    最主要涉及兩個問題，一個是價格，一個是數量。

    餘思雅堅持按照鐵路局的批發價格，也就是門市部的八折。都是省里的單位，不一個價，回頭被鐵路局知道了，人家肯定不答應，誰願意被差別對待？

    胡處長覺得這個貴了點：「余總，咱們供銷社可不像鐵路局，這坐火車的人，家裡再窮也窮不到哪兒去，兜里多少能掏些錢出來。可我們供銷社很多在鄉下，貧窮的農村，一個雞蛋才賣五分錢，十個雞蛋才五毛錢，人家捨得花五毛買零食嗎？」

    餘思雅點頭：「胡處長，你考慮得很周全，說得也非常有道理。但即便再降價，就是賣四毛，三毛，清河鴨在鄉下買的人也寥寥無幾。有這錢，人家買兩斤米回去，一家人都能吃頓飽飯了。」

    餘思雅穿越來在農村呆了兩年，她太了解農民了。他們有多節約，很多人都沒法想像。即便口袋裡稍微寬裕了點，可這麼多年，他們都窮怕了，照舊不敢花錢的，都會攢起來。

    更何況，目前全國絕大部分都農村都還不富裕呢。人家更沒閒錢去買零食了，餅乾、水果糖都只有走親戚或過年的時候才捨得買。

    胡處長納悶地看著餘思雅：「余總，既然你懂這個道理，那為什麼還不肯降價？五毛，是真賣不出去。」

    他們又沒收購清河鴨的指標，胡處長自然不願意採購一些賣不出去的東西堆積在供銷社。

    餘思雅笑道：「胡處長，所以我的意思是，清河鴨食品就鋪到市里、縣城的供銷社吧，公社的供銷社，暫時就別鋪貨了。」

    賣不出去，過期了回收也是個麻煩事。至於降價，那肯定不行，改革開放了，人們手裡會越來越有錢，物價會逐步上漲，但商品漲價，很多顧客會有意見，降下去再漲起來就難了，沒看可樂那麼多年都沒敢正大光明地提價，只悄悄在瓶身上做手腳，減少份量，變相漲價嗎？

    而且一家降價，其他單位都得跟著降價，這損失可不是幾百幾千塊的事。所以餘思雅目前寧願少占據一些市場，偏遠地區不鋪貨，也不想將好好的市場給搞亂了。

    胡處長看了餘思雅一眼，還是有些猶豫。

    見狀，餘思雅又提了個建議：「胡處長，這樣吧，供銷社這邊的貨，如果沒賣完的，在保質期兩個月之前，我們清河鴨按照採購價回收。這樣，總放心了吧？」

    他們清河鴨來兜底，風險都是他們的，供銷社還有什麼顧慮？

    產品實在賣不完，提前拉回來，在過期之前，三個門市部打折促銷，總能解決掉，也虧不到哪兒去。

    胡處長震驚地看著餘思雅，他在供銷社幹了二十幾年，從來沒有哪個單位給他們保過底。

    「余總，你還真是有魄力！」胡處長實在是被餘思雅這手給驚到了，半晌才驚嘆地說。有了這顆定心丸，他也沒什麼好顧慮的了。

    餘思雅笑了笑：「胡處長說笑了，不過還有一點咱們要說清楚，落實在白字黑字上，如果退的貨比較多，下次的採購量將減去這批退貨的量。不然每次都退這麼多回來，我們單位負擔也很重啊！」

    餘思雅先說清楚，總不能他們清河鴨無限兜底吧。找到一個市場的平衡點，確定在能售罄的區間，能節省不少人力物力。

    這要求不過分，胡處長沒意見，談好了價格，雙方又就數量進行了商討。暫定城裡每個供銷社先進一百份清河鴨食品，後期再根據顧客的喜好調整數量和產品類別，第一批就當試試水。

    談完這個事後，餘思雅將裝衣服的袋子提了起來，雙手遞給胡處長：「這是咱們清河鴨特意為胡處長做的衣服，有中碼和大碼兩個尺寸，胡處長，你試試，我們的衣服一定物超所值！」

    胡處長一言難盡地看著餘思雅，以為她放棄了呢，結果還不死心啊！

    可到底是女兒的室友，又是個前途無量的年輕人，人家也沒談服裝的事。胡處長乾脆裝傻，接過笑道：「謝謝，有空來家裡玩。」

    「一定，謝謝胡處長。對了，胡處長，下個月有空嗎？省里目前組織考察小組去參觀我們的豬飼料廠，胡處長有興趣一塊兒去，以後要是省里大規模推廣豬飼料，咱們的豬飼料也可以生產一些小包裝的，專供你們供銷社嘛！」餘思雅笑呵呵地說道。

    胡處長真是哭笑不得，就沒見過這麼會鑽空子的：「余總，你真是……什麼都能被你想到。好，我考慮，考慮，有空一定去。」

    第138章

    餘思雅本來只是靈機一動，順便跟胡處長提了提，但回去後，越想越覺得這是個好主意。

    因為國內目前農業人口占據了大半壁江山。工業不發達，短期內，農村人口是沒法隨意進城的，這麼多人留在鄉下，人多地少，解決了溫飽，農民想要賺錢多點收入就只能搞副業，這會兒也沒多少零工可打，最主要的就是養殖了。

    但由於廣大農民缺乏技術資金和魄力，不敢大規模地搞養殖業，基本上都是以個體戶的形式飼養家禽家畜以作家裡的經濟補充。規模都很小，幾頭豬，十幾頭雞鴨就差不多到頭了。雞蛋、鴨蛋賣的錢就是一家人平時的柴米油鹽等開支，大肥豬這種一次能賣個幾十上百塊錢則是一家人存錢的主要來源，也很可能是一年到頭最大的一筆進帳。