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2023-09-21 07:13:44 作者： 紅葉似火
餘思雅接過杯子，喝了一口，笑著說：「是啊，越來越熱了，今天我過來是有個事想跟孟姐商量。我那三個弟妹身上的衣服你都看到了吧，這是我們服裝廠生產的，款式、裁剪都要好看很多。」
對於這點，孟蘭沒法不承認：「是啊，你們的衣服挺好看的，幸虧咱們對面沒你們的服裝門市部，不然顧客都要被你們搶走了！」
「哪有那麼誇張。」餘思雅笑著搖頭，「孟姐，我剛才看過了，百貨公司有很多跟咱們款式相差不大的衣服，材料也一樣，價格也相差無幾，就拿我妹妹穿的那件的確良裙子來說吧，不知道你們進價是多少？咱們的售價跟你們差不多，但我可以七折給百貨公司提供貨！」
這會兒服裝的利潤還沒後世那麼誇張，餘思雅這個價格已經是非常低廉公道的一個價了。畢竟普通的夏裝也就幾塊錢一件，背心之類的只要一兩塊錢。
孟蘭果然有些心動，擰著眉說：「真打這麼低的折扣？」
餘思雅笑著說：「這還能有假嗎？孟姐，我知道你們現在沒什麼業績要求，可以後呢？前幾天首鋼等八個大國企改革的事你應該也聽說了，以後變才是主題，不變是不可能的。」
孟蘭若有所思，雖然她覺得餘思雅有點危言聳聽了，短期內這些變革應該還波及不到他們第二百貨公司，可以後呢？
這就不好說了，也就是清河鴨服裝門市部沒開在他們對面，不然生意肯定會被搶走。同樣的價格，別人的衣服更漂亮，服務態度也更好，這麼一對比，還有多少人會來第二百貨公司呢？
孟蘭心裡還是有一定的危機意識的。
見孟蘭擰著眉，餘思雅又說：「孟姐，我也沒想過獨霸門市部的貨櫃，只要給咱們挪個地方出來就行了，顧客愛買誰的就買誰的，你們百貨公司總不會虧，你說對不對？」
孟蘭抬頭看著餘思雅：「這還用說嗎？一樣的價格，別人當然買你們的。」
餘思雅當然知道這一點。她今天可不是心血來潮，在這之前，她就已經逛過百貨公司和供銷社了，了解到目前市面上衣服的款式和價格。要是沒點競爭力，她怎麼會找上孟蘭。
「這說明咱們的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我建議零售價格稍微降低點，低五毛吧。」餘思雅又放了個大招。只要生產效率提上去，量大了，生產成本也會下去，利潤並不會被降低。但同樣的裙子降個三五毛的對消費者的誘惑就大了，只要不傻的人都會去買更便宜的衣服。
孟蘭被她這一波一波的套路搞得無語了：「你這樣讓我怎麼拒絕？這以後櫃檯光賣你們的衣服得了。」
款式好看，還便宜，孟蘭不用想都知道，這些衣服上架，肯定會暢銷。
餘思雅厚著臉皮說：「如果孟姐同意，那我肯定沒意見。」
「你想得美啊！」孟蘭斜了她一眼，笑著說，「如果你只是想在第二百貨公司銷售，我可以答應你，如果想在全省的百貨公司銷售，那這個得上面批准才行。」
餘思雅連忙笑道：「謝謝孟姐，一會兒我讓秘書送幾套暢銷的衣服過來，再將進價表一塊兒放在裡面，得靠孟姐你替我美言幾句了。」
孟蘭的位置已經夠高了，餘思雅也不準備去找百貨公司的其他領導談這個。由孟蘭出面就行了，如果清河鴨的衣服推出後很暢銷，對孟蘭來說也是一件好事。
這也是餘思雅直接來找孟蘭的原因。百貨公司這麼大的單位也不是鐵板一塊，只要有人就有紛爭，要矛盾，孟蘭想不斷地往上爬，也要增加她在百貨公司的話語權，這還有什麼比做出實打實業績更能證明自己呢！
孟蘭聽餘思雅這麼說，搖搖頭：「你可真是算準了我會答應。」
「哪裡，這不是孟姐你一直很支持我們的工作嗎？」餘思雅笑了笑。
孟蘭放下杯子，托腮思考了幾秒說：「其實，我挺想讓你們清河鴨食品也重新擺上咱們百貨公司的貨架的，不過我估計擺上也沒人買，都去對面你們店裡了。」
孟蘭有自知之明，他們百貨公司的服務就是比不上對面的清河鴨。
餘思雅愣了一下說：「孟姐，現在這些就算了吧，等咱們清河鴨有了新品，對面那個門市部就不放了，專門放到你這裡，你看行不行？」
孟蘭只是隨口一提，沒想到餘思雅說起了這個，很感興趣：「哦？新品，什麼新品，你們又要做什麼？」
餘思雅如實說：「其實也不算新品，我們準備做豬肉火腿腸，這個味道會比鴨肉火腿腸更香更符合大眾的口味。到時候豬肉火腿腸走高端市場，價格定得比較貴，鴨肉火腿腸價格低廉一些，即便我們店跟百貨公司只隔了一條馬路，也不相衝突。孟姐，相信我，豬肉火腿腸出來，肯定會成為爆款的！」
孟蘭幫了她不少忙，人家提起了，不管是有意還是無意，餘思雅都決定要讓一部分利出來。但她也不可能將廠子裡花錢買的店空出來，讓對面門市部的幾個員工失業就為了給第二百貨挪地方，這樣會損害清河鴨的利益，只能另闢蹊徑想出這個辦法了，讓一個門市部不賣豬肉火腿腸。
孟蘭雖然沒吃過餘思雅說的豬肉火腿腸，但有一點還是可以肯定的，國人對豬肉的喜愛遠遠超過鴨肉，豬肉火腿腸肯定會比鴨肉火腿腸更受歡迎，這是國民飲食習慣和偏好所決定的。