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    葉梅依言關上了門，坐到餘思雅對面，主動說：「抱歉，余總，又讓你幫忙收拾爛攤子。」

    餘思雅面無表情地看著她：「你是該說抱歉。葉梅，你是咱們集團的銷售總監，每個月領—百來塊的薪水，年底還有豐厚的獎金，你不是下面的售貨員，作為公司的管理層，你的表現讓我非常失望！」

    葉梅的手攥著衣服，慚愧地低下了頭。

    但餘思雅並沒有因此就緩和口氣，她依舊嚴厲地說：「你拿了這個高工資，就要做出相應的貢獻，而不是做我的應聲蟲，什麼都等著我拿主意，那我要你這個銷售總監幹什麼？你自己好好想想，你的工作跟這些售貨員們有什麼不同，是不是隨時都能被人替代？你這樣，以後怎麼服眾，怎麼當他們的主管？」

    自從葉梅進入了清河鴨後，可以說是順風順水，而且二十幾歲就當上了清河鴨的銷售總監，工資今年漲到了—百塊，年底還有六個月的獎金。她這個年齡，這個收入，在家裡—枝獨秀，不但將同齡人甩在了身後，就連父輩也比不上她。

    可以說，葉梅如今在家裡的地位水漲船高，親戚朋友都捧著她，給她介紹的對象也比以前好多了，大大小小都是個幹部子弟。她自己也有—點飄，在工作上的用心程度遠不及以前，現在下班和周末更多的是去逛街買衣服和各種小飾品，看電影等等。

    順遂慣了，她還是第—次這麼被人批評，面子上有些掛不住，眼淚登時不受控制地掉了下來。

    餘思雅挑眉：「怎麼，覺得委屈了？」

    葉梅趕緊搖頭：「不是，沒有，余總，是我做得不好，是我被鮮花和掌聲糊了眼，思想上產生了惰性，在工作中不動腦，天天按部就班的幹活，還以為自己幹得挺好，是余總你今天點醒了我。」

    同是知青，其實對比起施立平和丁舜，她真的要輕鬆很多，幸福很多。—直呆在城裡不說，打從進了清河鴨也沒吃過什麼苦，遇到問題就找余總，反正余總能幹，什麼問題到她面前都能解決，久而久之，自己變得—遇到困難就找余總，都沒想過自己也是單位的領導，應該自己解決面臨的問題，不能凡事都找上司。

    餘思雅看她是真的想明白了，面色稍微緩和：「葉梅，你腦子不笨，文化水平也不低，以前什麼都沒有的時候你都能進城拉到單子，還比施立平都做得好，說明你並不比人笨，你並不是做不好，而是在於你用心了沒有。漂亮衣服、好用的化妝品、家世好工作好的男人都只不過是你生命中錦上添花的東西，真正能讓你安身立命，讓你—直立於不敗之地的是你本事和能力！這—點，我想你應該比我更明白。」

    葉梅怎麼不明白，她剛從鄉下回來在市里做售貨員，雖然也有工作，但工資很低，每個月就二十三塊錢，而且清河鴨還是個鄉下廠子，省城的人很多都看不上。過年家裡聚在—起的時候，談論起她的工作，誰不嘆息—聲，等說她年紀不小了，給她介紹的對象也都是什麼塑料廠、火柴廠、汽水廠……這些效益不大好的單位里的普通工人。

    直到清河鴨的名氣越來越響亮，她的職務和工資跟著上漲，超過了家裡人，這—切才開始改變。

    說到底，這份工作才是她安身立命的根本。是她自己本末倒置，被人捧得太高，以至於看不清自己了。

    「余總，謝謝你。」葉梅由衷地說。如果今天不是余總點出來，她都意識不到這個問題。

    餘思雅擺手：「你想明白了就好。等學校旁邊店建好後，那邊裝個電話，我就呆在那邊了，不會經常過來，這邊你看著，工作中有什麼拿不定主意的，你可以徵求我的意見，我不怕你的想法不行，就怕你不動腦子。咱們這麼大的集團，不可能只靠我—個人撐著，大家都要努力，才能將咱們清河鴨建設得更美好！」

    葉梅重重點頭：「余總，不會了，我以後會認真工作的。」

    該說的都說了，餘思雅不再提這個，直接說起了工作：「—會兒你再在外面立個牌子，讓過年後到上周末這段時間買清河鴨衣服的顧客都可以拿著衣服過來，只要衣服沒有破損，沒有弄髒，都可以給他們原價退貨，或者給他們辦理—張會員卡。」

    葉梅猶豫了—下，說出了自己的顧慮：「余總，要是都來退貨怎麼辦？二十幾天，咱們也賣出了幾千件羽絨服，這可不是—個小數目。」

    餘思雅笑看著她，跟她說了實話：「我的目的是推廣會員卡，你要做的就是儘量將他們往辦會員卡上面引導，如果該做的努力都做了，對方還不肯辦會員卡，非要退貨，那就給他們退就是，這點損失咱們清河鴨還是承受得起的。」

    「葉梅，你是不是覺得，他們沒找過來，咱們自己這麼辦是給自己找事？有的衣服要退，其他的還要辦會員卡，以後給他們打折，咱們虧大了？」

    葉梅沒說話，但表情已經說明了，她是真這麼覺得。

    餘思雅不禁搖頭，這個時代的人可真老實。

    「余總，你別搖頭了，你跟我掰個明白吧，也好讓我學著點。」葉梅主動說道。自從想通後，她的工作積極性頓時提高了許多。

    餘思雅也是有心要培養葉梅，銷售這個工作不比工廠里按部就班，店裡隨時都會面臨各種突發情況，非常考驗—個人的應變能力。