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    到了下午一點半，餘思雅帶著林紅旗準時出現在市政府門口跟許秘書匯合。

    許秘書笑著說：「你還沒去過鐵路總局，只見過吳書記一面，其他人都不認識，所以高市長讓我送你過去。」

    「讓高市長費心了，勞煩許秘書了。」餘思雅連忙客客氣氣地說道。

    路上，許秘書大致跟餘思雅說了一些省鐵路總局的建築分布和幾個主要的領導。

    兩地就幾百米，走路不到十分鐘就到了。許秘書直接把餘思雅帶去了二樓的一個辦公室，敲了敲門。

    裡面一個年輕男同志出來笑著說：「許秘書來了，想必這就余總了吧，吳書記他們在會客室。」

    許秘書笑著跟對方打了招呼，然後給餘思雅介紹：「這是吳書記的秘書謝雲同志。」

    餘思雅伸手笑道：「謝秘書，幸會！」

    握了手，寒暄過後，謝秘書將餘思雅帶去了隔壁的會客室，裡面除了吳書記還有兩名中年幹部，一男一女，其中男的還是老熟人唐局長。

    吳書記看到餘思雅微微頷首：「余總來了，請坐，這位是後勤的舒安華處長，唐局長就不用我給你介紹了吧。」

    餘思雅含笑點頭：「不用，舒處長，唐局長下午好。」

    舒安華比較高冷，淡淡地點了點頭，沒說什麼。

    「坐吧，咱們在討論你上次的提議。」吳書記直接開門見山地說道。

    餘思雅坐到空著的位置上，背脊挺得直直的，聞言，笑著說：「不知道吳書記你們討論得怎麼樣了？是還有什麼顧慮嗎？可以說出來咱們大家一起想辦法解決。」

    吳書記看了舒處長一眼。

    舒處長抿了抿唇，直接問道：「余總，據我所知，你們清河鴨才成立三年半，沒有財政出資，完全靠貸款辦起來的，你們現在還欠著銀行十幾萬的貸款，除了搞食品加工，還新增了飼料廠和羽絨服廠。目前你們廠子總共只有五輛貨車，其中三輛還是二手的，如果達成合作，你們能保證按時供貨嗎？」

    「余總，這件事如果成了，鐵路上將會新增一兩千名職工，萬一哪天你們供不上貨了，這些職工的崗位問題將成為我們鐵路局沉重的負擔！」新的崗位增加容易，但想裁撤卻很難，尤其是關係著幾千個家庭的生計問題時就更難了，所以哪怕知道這是個很好的提議，省鐵路總局裡也出現了不同的聲音，爭議很大。

    說到底，他們還是擔心清河鴨的實力。可能在辰山縣那種小地方，清河鴨已經擔得起「千人大廠」的讚譽，但放到省城還不夠看。尤其是全省鐵路總局這樣的大單位面前。

    餘思雅點頭，認真地說：「舒處長，我理解你的顧慮，你這是對職工，對單位負責的態度。別的我不敢跟你保證，但有一點我可以承諾，我們清河鴨一定能準時供貨，運輸的問題你不用擔心，我們都運到省城鐵路局，然後裝車，由鐵路發車，我們自付運費。如果舒處長你還不放心，我們可以擬定一份合同，規定清河鴨每個月供貨的最低數量，如果低於這個數量，就算清河鴨違約，賠償你們相應的損失，保證新增的職工不會成為你們的負擔，你看怎麼樣？」

    見舒處長在認真思考這番話，餘思雅頓了一下又道：「第一個月咱們清河鴨可以先發貨，等你們賣完了再結帳，如果當月銷量不好，你們可以將貨全部退回來，完全不用擔心損失問題。」

    為了拿下鐵路局，餘思雅也是下了血本，做了巨大的讓步。至於以後，等鐵路上的各種便攜食品越來越多，搞不好哪天鐵路局會先拋棄了他們清河鴨。

    聽到這裡，唐局長笑著說：「舒處長，你就會談買賣，你來就讓余總做了這麼大的讓步，想當初我可啥條件都沒談，真是虧大了。」

    這話表面上是在埋怨餘思雅沒給好處，實際上是在幫餘思雅說話。

    餘思雅朝他投去一個感激的眼神，笑眯眯地說：「唐局長也沒虧啊，省城鐵路局的職工們可感激你了。」

    舒處長沒搭理兩人的這番話，在紙上將餘思雅的承諾要點記錄了下來，認真思考了一會兒，終於鬆了口：「吳書記，按照余總的承諾，我覺得這個計劃可行，不過為了穩妥起見，我建議，一個鐵路局一個鐵路局的試點，以免步子邁得太大，出問題。」

    雖然還是得一個一個的來，但由省鐵路總局發通知，也不用餘思雅挨個去說服了，能節省不少時間和精力，總歸是好事。

    她揚起笑容道：「舒處長這個建議很好，我們清河鴨沒有意見。」

    吳書記見雙方都沒有意見，點頭道：「那行，這件事就交給你們了！」

    第122章

    省鐵路局這邊鬆了口，餘思雅第一個要操心的就是產能問題。清河鴨食品不像其他的產品，能夠需要多少就馬上生產多少，因為鴨子從孵化到長大，有個周期性，他們不可能憑空變出鴨子來，所以得提前做好準備。

    因此回去後她要做的第一件事就是給小李打電話。

    電話接通後，餘思雅先問了問廠子裡的情況：「廠子裡年後運轉一切還順利吧？」

    小李笑呵呵地說：「挺好的，去年你給大家發了那麼豐厚的年終獎，大家今年可積極了，上班自覺性特別高，每天早早來上班，很晚才下班，不用催促都每天提前完成生產任務。」