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2023-09-21 07:13:44 作者： 紅葉似火
明天是周一，餘思雅要上課，不可能繼續跟著沈建東去賣瓜子，便叮囑他：「你不要跟老陳和捲毛他們起衝突，各賣各的，咱們憑本事說話。」
沈建東暫時領先，如沐春風，心情好，非常好說話：「嫂子，你就放心吧，我才不跟他們爭呢，大家手底下見真章，我的瓜子肯定能打敗他們。」
接下來幾天，沈建東的瓜子持續在市場上走俏，畢竟這個口味確實新鮮，而且是獨一份的。
老陳和捲毛幾個買了瓜子回去後，想比照著包裝袋上的配方搞出一樣的瓜子，但不知道是原材料不行還是配方不對，試驗了好幾天，浪費了十幾鍋瓜子，除了鹹味瓜子還勉強過得去以外，奶油味和綠茶味的瓜子都炒不出來，白白浪費了原料。
可不跟風也不行，因為他們的生意越來越差了，很多人都奔著新鮮口味的瓜子去了。
就在這時，餘思雅帶著沈建東主動找上了他們：「你們想不想賣我們的香香瓜子？」
老陳和捲毛對視一眼，警惕地問餘思雅：「什麼意思？」
餘思雅笑眯眯地說：「你們也看到了，咱們的瓜子在市場上供不應求，建東和熊子也賣不過來。所以如果你們想賣瓜子的話，咱們可以便宜點，批發給你們。」
「多少錢？」猶豫了一下，兩人問道。
餘思雅報了價格：「兩百克袋裝的瓜子一毛五給你們，五百克的瓜子，三毛五給你們。至於你們賣多少嘛，那由你們自己定。」
反正她給他們留了利潤空間。
捲毛和老陳都嫌這個太貴了，他們自己就是賣瓜子的，自然知道瓜子的成本有多少。這個價格，跟他們現在的零售價格差不多，卻算批發價給他們，沈建東豈不是躺著賺錢。
雙方不答應，要求餘思雅再降點價。
但餘思雅也不答應，談判了半天，都沒談攏，最後不歡而散。
可沒過十分鐘，外面又響起了敲門聲，熊子打開門就看到老陳站門口，樂呵呵地笑著。
餘思雅瞭然：「熊子，請老陳叔進來。」
既然要合作，餘思雅也不介意給老陳一點面子，看他年紀大了他們一倍，喊聲叔也不過分。
老陳進來，搓著手說：「那個，余同志，建東啊，我是很想跟你們合作的，這不是礙於……」
餘思雅笑看著他不說話。
老陳拉拉雜雜講了半天，給自己挽了尊，最後才說願意接受先前的價格，從沈建東這裡進貨。
這個老奸巨猾的傢伙，其實心裡早就同意了，知道捲毛他們跟沈建東有過節，故意跟著捲毛同進退，實則等捲毛一走，自己就先來投誠了。畢竟嘛，面子能抵得上有飯吃嗎？
餘思雅也當作沒先前那回事，熱情地批了貨給老陳。
等老陳走後，餘思雅將手裡的260塊遞給沈建東：「這樣掙錢快還是你風裡來雨里去擺攤掙錢快？」
沈建東樂顛顛地說：「這還用問啊，當然搞批發好，以後他們又都幫我賣瓜子了。」
餘思雅笑著點頭：「估計過幾天捲毛就會過來找你，不要追究以前的事了，他們要買，就賣給他們，有錢不賺是傻子，爭過去的氣沒意思。想著他們現在都給你賣力，幫你掙錢，心裡是不是舒坦多了？」
沈建東點頭，痛快，這太痛快了，比去擠他們的生意痛快多了。
「你掌握最核心的技術，平時多看書，想想能不能再研發出其他口味的瓜子，能不能將瓜子炒得更好吃比出去賣瓜子強多了。捲毛他們的事就交給你了，有什麼事回家跟我商量。」餘思雅已經將沈建東領上路了，剩下的她也不準備手把手教了。
沈建東知道餘思雅最近在他身上花的時間不少，連忙說：「我知道了嫂子，你忙吧，剩下的我來就行。我也寫工作日誌，每周給你看一次，你看怎麼樣？」
「好啊。」餘思雅一口答應了。這樣她也能比較清楚地了解沈建東的生意情況，同時也不用耗費太多的時間在這件事上。
幫助沈建東的生意逐漸走上了正軌，餘思雅將精力更多地投放到了學習和工作中，一有時間她就看報聽廣播。
雲南知青的問題並沒有得到解決。這件事情比她想像的更複雜，更艱難，有時候史書上短短的幾十字，放到真切的歷史洪流中，要複雜得多，也要困難得多，遠不是一句話就能概括的。
又到了周日，餘思雅只剩下兩門課還沒考，等考完就放假了。
她去了門市部查看最近的銷售情況，三個店鋪的生意都有所回落，比之12月減少了不少，但也比平常的營業額高。食品門市部的銷售額維持在一天七八千左右，周末好的時候能過萬，羽絨服可能是因為單價較高的緣故，一天能賣出四五百件，銷售額能維持在一萬多到兩萬左右。
目前來說，業績都比較好，也能源源不斷地為集團貢獻現金流，加上年底一些老客戶的訂單，還有過年坐火車的人多了，而且隨著清河鴨名氣的進一步擴張，兩個鐵路局的訂單也在上浮。
這段時間，集團帳目上的數字非常可觀，每天都有源源不斷的現金匯入，一切都在往好的方向發展。
就連飼料廠的訂單也跟著增加了不少，雖然創造的效益還沒法跟食品廠和羽絨服廠相比，但也差不多能做到自負盈虧了。估計到明年初，應該就能漸漸盈利了。