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2023-09-21 07:13:44 作者： 紅葉似火
大媽還是嫌貴，絮絮叨叨，就一個意思，讓餘思雅便宜點。
但餘思雅堅決不鬆口，她今天的目的並不是來搞零售業的，不能自個兒將規矩壞了。
磨蹭了半天，大媽想買又不想買的，最後還是沒磨過小孩子渴望的目光，花兩毛錢買了一袋。
她在攤子前扯了半天，吸引了不少在廣場上玩的人來看熱鬧。大家瞧這大媽磨了半天嘴皮子，沒把價格砍下來，最後還是買了瓜子，不由生出了一個好奇心：這瓜子真有那麼好吃嗎？
餘思雅趁勢招呼大家：「老鄉們，嘗嘗咱們香香瓜子秘制的炒瓜子，味道絕對香。大家嘗嘗不要錢的，不喜歡也沒關係，就當大家交個朋友。」
她挨個給圍在攤位前的人各抓了半把瓜子。
嘗過之後，幾乎有一半的人都買了。
等人走後，沈建東坐了過來，眼睛亮晶晶的看著餘思雅。
趁著沒有新顧客，餘思雅悄聲給他講顧客的心理：「咱們的瓜子是新口味，價格貴，你得先讓人願意嘗試，了解你的產品，免費試吃試用就是個很好的噱頭。而且有些比較耿直的同志有種心理，不願意占便宜，要是免費吃了你的東西，他們抹不過面子，本來可買可不買的，很多都會傾向於買……」
沈建東聽得津津有味，原來做生意還能有這麼多的門道。嫂子說得對，他要學習的東西很多。
給沈建東示範了一次後，餘思雅就把位置讓給了他。畢竟嘛，這個做生意還是得他自己來，她只能充當一個領路人的角色。
沈建東腦子本來就靈活，嘴巴又甜，有了經驗，很快就打開了市場。
來看電影的一般是年輕人搞對象，或者父母帶著孩子，這些人往往是消費的主力，而且年輕男同志在女同志面前也往往不好意思表現得太小氣，兩毛錢也不算多。同樣，大部分父母都最捨得給孩子花錢，小孩吵著要買，很多父母都沒法拒絕。
於是沒過多久，建東的攤子就火爆了起來。
而且人還有個特性，喜歡湊熱鬧，越是排隊的攤子願意買的人越多，因為很多人都會覺得這個攤子上的東西肯定好吃，不然為什麼會有這麼多人買？就像到了飯點去吃飯一樣，兩家店，一家高朋滿座，一家冷冷清清，一個顧客都沒有，這種情況，很多人都寧願排隊去人多的那家。
買的人越多，排隊的人越多，排隊的人多了起來，買的人也跟著增多，形成一個良性循環。
沈建東一個人忙不過來，餘思雅乾脆將熊子也叫了過來幫忙。到了下午三點多，兩百袋瓜子就快賣完了，尤其是兩百克小袋裝的。
餘思雅又讓熊子回去拿了三百袋兩百克和一百袋五百克的瓜子過來，接著賣。
不遠處的捲毛和老陳臉都青了。
周日因為放假，往往是生意最好的時候，一天頂得上平時好幾天的銷量。結果今天下午，生意全被沈建東那小子給搶走了。
偏偏對方賣的瓜子還比他們貴了不少，真是邪了門了，這些人咋想的？錢多燒得慌嗎？
坐了半天都沒啥生意，到了五點多，廣場上的路燈亮起，人們陸續回家，大夥也開始收攤後，老陳和捲毛幾個乾脆直接跑到了沈建東的攤子前。
沈建東戒備地盯著這幾個人：「你們想幹什麼？」
老陳先看了餘思雅一眼，然後擺手笑道：「沒什麼，我就是想嘗嘗你們的新瓜子，聽說有三個口味是吧，給我來三袋吧。」
沈建東不想做這個生意，餘思雅攔住了他，笑眯眯地說：「可以，不過兩百克一袋的瓜子都賣完了，只有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要嗎？」
靠，什麼破瓜子賣這麼貴！老陳有點不情願，但正所謂知己知彼才能制勝嘛，他倒要看看這個消失了兩個多月的小子能炒出什麼瓜子來。
「買。」老陳肉痛地掏了錢。
餘思雅笑呵呵地接過，將瓜子遞給了他，又和和氣氣地問捲毛幾個：「你們也是來買咱們瓜子的嗎？」
捲毛年輕人好面子，覺得跑來買對手的瓜子有點丟人，可他太想知道為什麼那些人寧願多花幾分錢也要買沈建東的瓜子了。猶豫一下，他二話不說乾脆利落地掏了錢。
餘思雅照舊接過，將瓜子遞給了他，還笑著說：「謝謝光臨，歡迎下次光臨！」
誰TM還要光臨！捲毛臉都綠了，冷哼一聲，帶著人走了。
沈建東在一旁笑得前俯後仰：「嫂子，你是準備氣死他們嗎？哈哈哈，你看他剛才的臉色。」
餘思雅一本正經地說：「你想多了，我是真心實意的，做買賣，開門就是客，甭管以前有什麼恩怨，他上門來買東西，咱們沒有把錢拒之門外的道理。」
沈建東不吱聲，他年輕氣盛，還受不了背叛。
餘思雅也不管他，每個人的想法做事風格不同，沒道理要求建東跟她想得一樣。
收拾好東西回去一盤點，短短半天時間，他們賣出去了186塊錢，而且還是他們今天去得比較晚，要是從早上就出來擺攤，多弄點貨去，今天應該能有三四百的銷售額。
沈建東樂壞了，他終於又開始賺錢了，而且在不降價的情況下打敗了捲毛和老陳。
他們雖然多了袋子的成本，但他們的炒制速度快，一天都能炒幾千斤瓜子，平攤下來，成本與老陳他們差不了多少，但價格卻比他們貴了幾分錢。這也就意味著，他們的利潤更高。