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    「那名字咱們就定下來了，接下來呢？」建東虛心地問道。經過這段時間的學習，他已經認識到他跟他嫂子之間的差距。

    餘思雅提起筆，畫了起來：「現在要做的就是外包裝，我提議你做個簡單的外包裝，就做牛皮紙袋或者塑膠袋，前面畫兩顆黑色的裂開，露出裡面飽滿瓜子仁的瓜子，上面寫著咱們的品牌名字『香香瓜子』，背後寫個說明書，瓜子的配方，生產日期，保質期，重量等等。我建議你做幾個規格，有大有小，比如兩百克一袋，五百克一袋，一百克就別做了，這袋子的成本都不小。」

    沈建東趕緊拿筆記下來，興奮地說：「我這就去找個廠子生產袋子。」

    「嗯，你多打聽一下，看看哪種袋子便宜就用哪種，最重要的一點是能防潮就行。」餘思雅叮囑道。

    沈建東的動作很快，三天後就找廠子做出了一批袋子。

    那天正好是周末，餘思雅和沈紅英、香香都不用上學，三個人將收音機拿過來，一邊聽廣播，一邊幫忙稱重，裝瓜子，糊住封口。

    這個工作是純粹的手工勞動，沒有任何技術含量。幹了一會兒，餘思雅就覺得挺沒勁兒的，忍不住感嘆：「要是有全套生產線，從炒瓜子到稱重裝瓜子一條龍就好了，得省多少時間啊！」

    「嫂子，還有這麼厲害的機器嗎？」沈建東好奇地問道，兩個女孩子也看了過來。

    餘思雅笑著說：「肯定有，就算現在沒有，我相信將來也會有，這樣生產效率會得到極大的提高。」

    沈建東若有所思，忽地冒出一句：「那，嫂子，田主任能造出這樣的機器嗎？」

    餘思雅睨了他一眼：「田主任要能弄出這樣的機器，幹嘛還賣這個炒瓜子機給你？他直接賣生產線給你不更好嗎？」

    沈建東失望地垮下了肩膀。

    裝了一上午的瓜子，五個人弄出了幾千袋瓜子，沈建東下午就準備帶著這批瓜子去大展宏圖。

    餘思雅讓兩個女孩子回去複習功課，她則打算跟沈建東他們倆一塊兒去看看情況。

    沈建東和熊子兩人各自帶了兩百袋瓜子，準備先去電影院那邊的廣場試試水。

    到了地方，兩人各自占據了廣場的一角，沈建東將瓜子鋪在墊了舊床單的地上，大聲吆喝起來：「賣瓜子了，賣好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不貴，走過路過不要錯過！」

    經過一年的鍛鍊，他的臉皮是徹底鍛鍊出來了，在大庭廣眾之下大聲吆喝叫賣，那是一點都不帶怯的。

    但生意並不像沈建東想的那麼好，因為他的瓜子價格比較貴。當初收瓜子的成本比較高，加上還特意弄了袋子，又多了一筆成本，他一袋兩百克的瓜子賣兩毛錢。

    而別人一百克的瓜子卻只賣七八分錢，同樣分量的瓜子差了兩三分，顧客會買誰的還用說嗎？

    沈建東陷入了惆悵中，都不好意思看背後的餘思雅了。

    餘思雅好笑地走過去，坐在他身邊說：「你知道你少了哪一環嗎？」

    沈建東搖頭！

    餘思雅指著比前陣子更熱鬧的廣場說：「你忘了調研市場，你只覺得自己的產品好，比他們的瓜子更香，口味更多，就覺得一定能暢銷，卻沒想過，大家都習慣了買七八分錢一袋的瓜子，一聽你的兩毛，誰還願意買？換你是沒品嘗過這些新口味瓜子的顧客，你會買嗎？」

    初戰受挫，沈建東耷拉著肩膀。

    餘思雅把他推到一邊：「我來試試，你一邊看著。」

    對她來說，賣瓜子還不是小菜一碟的事。

    餘思雅坦然地坐在小攤前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆開，脆生生地喊道：「賣瓜子，奶油味的瓜子，先嘗後買，免費試吃，不好吃不要錢……」

    不要錢的東西在哪個時代都是最吸引人的噱頭，別說這會兒荷包不寬裕的老百姓了，就是後世為了個不要錢的商品，年輕人們都能拉幾十幾百個人幫忙砍價，鑽進商家的套路中。

    大部分的人就沒法對「免費」兩個字說不，哪怕明知是陷阱，很多人仍舊抗拒不了，陷入其中。

    果不其然，她才吆喝了幾聲就有個拉著孩子過來的大媽將信將疑地看著餘思雅：「你這瓜子真的免費吃，不要錢？」

    餘思雅抓了一小把，塞給盯著瓜子差點流口水的小孩：「阿姨，是試吃不要錢，這把就是免費送給你們品嘗的。你們嘗嘗，看看好不好吃，不好吃不用買。」

    大媽接過瓜子咬開殼，嘗了嘗：「你們這瓜子的味道跟別家不大一樣啊，是什麼口味來著？」

    餘思雅笑著說：「這是奶油口味的，小朋友們最喜歡吃了。這裡還有鹹味瓜子，綠茶味的瓜子。」

    大媽低頭問小孩：「好吃嗎？」

    小孩猛點頭：「好吃，這個瓜子香。」

    大人很多自己捨不得吃，但沒法拒絕孩子的要求。大媽遂問餘思雅：「這瓜子怎麼賣的？」

    餘思雅拿起一袋兩百克的笑道：「阿姨，這袋瓜子兩毛錢。如果你要買大包裝的，一斤這種就四毛五，更實惠，家裡人多買這種划算。」

    大媽臉色馬上就變了：「別人家的才賣七八分錢一包，你卻賣兩毛錢，太貴了，太貴了。」

    餘思雅笑容不變：「阿姨，你看他們的袋子多大，我的袋子多大，一分錢一分貨。而且我們這口味你也嘗了，全城獨一份，這味道這分量不值這個價嗎？」