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2023-09-21 07:13:44 作者： 紅葉似火
就算八分錢一包，平時一天只能賣兩塊錢左右，周末也就四五塊，一個月下來也就六七十塊，除了成本，這點錢還不夠給熊子發工資的吧？
難怪沈建東要上火呢。
「賣得最好的是一毛錢兩包吧？你怎麼不一毛兩包賣掉？」餘思雅笑著問。
提起這個，沈建東就窩火：「一毛兩包賣根本賺不了錢。為了多收點瓜子，我今年給農民們提了價，加上運費，人工費，這些七七八八的，成本都要五分錢，要賣五分錢，我這就白幹了，還得貼錢進去。」
「那他們為什麼能賣五分錢一包？」餘思雅反問，「不賺錢，他們賠本賺買賣嗎？我不相信有這樣的人。」
即便後世可能會有這樣的情況，比如兩塊錢請你吃外賣，三塊錢請你打車之類的，這也是為了前期的客戶積累，打開市場，完成壟斷之後，再收割賺錢。
可賣瓜子不一樣，這樣的小本買賣誰都可以隨時進入，沒有門檻，也就意味著，想要以低價獲得市場，然後迅速占領市場，完成壟斷，靠壟斷賺錢在瓜子這種小商品上是行不通的。
他們就算能將沈建東擠出去，但很快又會有新的小攤販進入，只要能賺錢，就會有人去跟他們競爭。
沈建東還真沒想過這個問題，他咬了咬唇說：「誰知道他們在想什麼？」
餘思雅心裡倒是隱隱有猜測，但她說出來，跟讓沈建東自己去體會這種經驗是不一樣。
因而她也沒點破這點，直接問道：「你以後有什麼打算？放棄賣瓜子這一行，做其他的嗎？」
雖然這兩個月沒賺什麼錢，但沈建東手裡應該還有一筆錢，他可以用這筆錢去做其他的買賣。這會兒真的是賣什麼都很容易賺錢，不像後世創業那麼艱難。
沈建東不吱聲了，眼神閃爍，就是不敢看餘思雅。
餘思雅從他反常的反應中察覺出了端倪，眯起眼：「你還有事情瞞著我？」
沈建東知道瞞不下去了，只能如實交代：「我……我存的錢都提前拿去定了瓜子，準備今年大幹一場。」
「幾萬塊全定了？」餘思雅不敢置信地看著他。這個孩子，膽子可真大，幾萬塊啊，這會兒省里的幹部家裡絕大部分都拿不出幾萬塊，他都不跟家裡人說一聲，全拿去買瓜子了。
沈建東硬著頭皮點頭。
餘思雅不知道該說什麼，難怪他會愁得天天躲在抽菸呢？敢情是把老本都壓上去了，這壓力能不大嗎？前陣子還是萬元戶呢，這稍微不注意就要一招回到解放前。
見餘思雅一直沒說話，沈建東很是心虛，弱弱地說：「嫂子，我知道了，我以後不會了。」
「以後的事以後再說吧，咱們先來說說你的這個事。你準備怎麼處理？是將瓜子廉價處理了，然後去做的，還是繼續賣瓜子？」餘思雅平靜地問道。
見她沒發火，沈建東猶豫了一下，又抖出一個秘密：「嫂子，我，我學了你，這些瓜子，我只付了一半的錢，還要交一半的錢，才能拿回來。」
……
餘思雅簡直不知道該說什麼好：「好的不學，你學我這個？看我只給一半的錢定那麼多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保證自己消化掉這批玉米，你能嗎？建東，做事之前得先考慮後果，想想後果自己能不能承擔，如果不能咱們寧可少掙點錢，也不能將步子邁得太大。記住了嗎？」
沈建東趕緊點頭：「記住了，嫂子，我下次真的不敢了。」
這個事，他已經後悔無數次了。要不是因為錢都投進去了，他也不至於如此上火。
雖然生他的氣，但總得想辦法解決。餘思雅想了想說：「我這裡有兩個方案，第一個，如果你不打算繼續賣瓜子了。我拿錢給你，我和你哥工資攢下的錢，沒有幾萬塊，不夠你一次性將所有的瓜子買回來。你可以慢慢挪騰，一次買個幾千塊的，然後賣給收購站，再拿錢去買下一批。這樣會損失一筆錢，但也能收回一部分定金。」
沈建東的收購價肯定比收購站高，其中還有人工費、運費之類的，這樣賣，肯定會虧本，但好歹能拿一部分錢回來，不至於血本無回，幾萬塊全打了水漂。
沈建東沉默了一會兒說：「嫂子，我……我還是想賣瓜子，我就不信了，我真的會輸給他們！」
年輕人還是不甘心在這裡跌倒，吃這麼大個虧。
這是他的生意，餘思雅也沒反對：「成，你想繼續賣也可以，反正你還有不少瓜子在鄉下，夠你折騰很久了。不過你想過沒有，怎麼賣？如何才能賺錢？要照你們現在這麼搞，那麼多的瓜子，等到明年這時候都賣不完，人家也不會一直等著你們。」
沈建東到底是年紀小，讀的書不夠多，見識也不夠，一時半會還真沒什麼好辦法，他就是撐著一口氣，不想灰溜溜地走人。
見他又不說話，餘思雅接著說：「建東，想要在市場上立於不敗之地，只有做到人無我有，人有我優，產品質量一樣的話，那我比別人賣得便宜還一樣有利潤空間，才能夠賺錢。你們這瓜子都炒得一樣，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能賣什麼高價？如果你想繼續做這個，那就學炒瓜子。炒出咸瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，只要你的瓜子比別人的味道好，炒出他們炒不出的味道，還是這樣大的一包瓜子，你照樣能賺錢！」