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    「老……老大，不賣了嗎？」熊子滿頭大汗地跑了過來，詫異地看著沈建東收拾東西。

    沈建東頓了一下，說：「不賣了，我嫂子來了，找我有事，今天給你放假，你回去吧，我也回家了。」

    熊子不贊同地看著他：「這……今天人最多，不賣多可惜啊，這麼多人，好歹能賣出去一點……」

    餘思雅瞥了一眼急紅了眼的熊子，徵詢地看向沈建東。

    沈建東沒轍，只能如實跟餘思雅交代：「其他人都自己去單幹或者找人合夥擺攤了，就熊子還跟著我，剛才他回去吃飯了，咱們倆輪流看攤子吃飯。」

    說完這話，他的耳根都紅了。想想，幾個月前，他還洋洋得意地跟餘思雅說自己收了幾個小弟，結果呢，最先出來擺攤的就是那幾個小弟。

    餘思雅看他這反應就明白是怎麼回事了。這並不稀奇，看沈建東一個半大少年靠賣瓜子就掙了這麼多，時間長了，其他人怎麼可能不心動，這再正常不過。

    而且賣瓜子又沒有多高深的技巧，是個人都能賣。

    「既然他還跟著你，是自己人，就一塊兒來吧。」餘思雅主動說道。

    獨木不成林，熊子也許能力不是最強的，但在這時候都還沒離開沈建東，老老實實跟著他賣瓜子，至少是個本分的。沈建東也不可能靠他自己一個人撐起一片事業，總得有值得信任的夥伴，這個熊子就可以暫時納入備選。

    第107章

    「坐啊，站著幹嘛？」餘思雅好笑地看著像犯了錯誤一樣的沈建東和熊子。

    別看熊子個頭大，人其實特別慫，進門就站在沈建東背後，腦袋快垂到地上了，難怪其他人都走了，就他還跟著沈建東干呢。

    沈建東摸了摸鼻子，老老實實地坐到餘思雅對面，然後拽了一把熊子：「嫂子讓你坐呢，趕緊坐下，當什麼站神？」

    熊子也規規矩矩坐下，半邊屁股沾著椅子，老實得像個小學生。

    餘思雅被他們倆這副反應給逗笑了，溫和地說：「咱們就隨便聊聊，你們倆緊張什麼？建東，跟我說說，這是什麼時候開始的事？」

    沈建東摸了摸鼻子，嘟噥道：「就……就差不多兩個月前開始的吧。」

    「這麼久了？你一個人一直憋著，不回家說，我跟你姐可是會擔心的。」餘思雅也沒責怪他，只是希望他下次遇到了困難，不要一個人強撐著。

    沈建東撓了撓頭：「我，我當時挺氣憤的，也沒覺得他們能比我賣得好。」

    餘思雅含笑看著他：「氣憤是因為你覺得他們背叛了你嗎？」

    沈建東緊抿著唇，不作聲。

    餘思雅淡淡地說：「你這個想法就要不得。你能做的買賣，別人為什麼不能做？他們可能確實不夠仗義，但生意場上沒永遠的朋友，只有永恆的利益。就算沒有他們，就不會有其他人嗎？跟風者遲早會出現，你想想，現在廣場上賣炒瓜子的，除了他們還有其他人對吧？」

    沈建東點頭。

    餘思雅笑道：「這很正常，不管哪一行，只要賺了錢，很快就會跟風者進入，誰也別想做獨門子的生意，除非你的產品別人無法取代。」

    沈建東皺了皺眉，花了兩分鐘消化這番話，然後問餘思雅：「嫂子，你們廠子也會有競爭者嗎？」

    「當然，就算現在沒有，很快也會有。」餘思雅肯定地說。改革開放後，外資會進入，還有民企也會興起，以後競爭不可避免，但凡能賺錢的買賣，肯定會有人源源不斷地加入，也有廠子不斷地倒下，只有不斷地提高自己的競爭力，才能在市場中站穩腳跟。

    沈建東想了想問：「如果對方也做你們一樣的東西，那你怎麼辦？」

    餘思雅笑著說：「你覺得我為什麼要在辰山縣建立養殖基地，為什麼要開飼料廠、羽絨服廠？還自己開門店？我這麼做是為了打通上下游的產業鏈，這樣成本更低，而且能隨時保持供應，不至於被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意識，一時的領先不代表永遠的領先，永遠要想到最壞的結果怎麼辦。」

    沈建東若有所思。這番話對他的衝擊實在很大。

    在他這樣一個少年眼中，清河鴨已經是了不起的廠子了，有一千多人，占那麼寬的地，好幾個廠子，還有門市部，跟鐵路局這樣的單位都能合作。可嫂子卻一直很警惕，還說要居安思危，可他自己就因為賣瓜子賺了點錢，就沾沾自喜，自以為自己很了不起了。結果不到兩個月就被打入了原型。

    沈建東慚愧地低下了頭。

    餘思雅並不想講太多的大道理，沈建東這次已經吃了虧，得了教訓，說太多大道理容易惹他反感。

    所以餘思雅很快就主動將話題轉到賣瓜子這事上：「你們現在面臨的問題是賣瓜子的太多，把價格壓得極低，賺不了什麼錢，對嗎？」

    沈建東咬著嘴唇點頭。

    餘思雅笑著問：「那你們現在的瓜子賣多少錢一包？」

    「八分，有時候七分也賣，看對方砍不砍價吧。」沈建東苦兮兮地說。

    嘖嘖，對比一毛賣的飛起的時候，這是一下子下滑了百分之二三十的價格啊。

    餘思雅又問：「一天大概能賣多少？」

    提起銷量，沈建東更心煩了，下意識地將手伸進褲兜里摸到煙盒，結果一抬頭就對上餘思雅似笑非笑的眼神，他趕緊將手挪了出來：「周一到周六，一天能賣個二三十包吧，周日多一點，能翻個倍。」