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2023-09-21 07:13:44 作者： 紅葉似火
餘思雅接過表格一看，後面這四個售貨員還跑了兩趟，成績都維持在兩三千元左右的銷售額。算下來鐵路局的淨利潤大約維持在五六百元左右一趟，這可是差不多十個工人一個月的工資。
「挺不錯的，就是他們四位同志馬不停蹄地跑，挺累的吧。」餘思雅將表歸還給了唐局長說。
唐局長點頭：「對，他們連續跑了三趟，有點吃不消了。今天我找余廠長來就是想商量一下咱們正式在所有列車上銷售清河鴨的計劃，對了，一會兒齊主任也會過來，稍等一下，他是咱們局管人事的。」
兩人聊了一會兒其他的，齊主任滿頭大汗地跑了過來，進門就說：「對不起，對不起，唐局長，余廠長，臨時出了點事，耽誤了一下，讓你們久等了。」
唐局長指了指椅子：「坐吧，先喝茶。齊主任，你的數據統計出來了嗎？大致需要招多少售貨員？」
齊主任坐下，掏出一張淺灰色的手帕擦了擦額頭上的汗，然後從包里拿出一份文件放到桌子上：「都在這兒，你們看，我再跟你們說說。咱們省城每天始發的列車總共有32輛，按照每趟列車配置兩名售貨員的標準，每組需要64名售貨員。另外，這些列車中，短途有6輛，剩下的26輛都在兩到四天左右，往返需要四到八天，所以得準備四到八組售貨員才能輪換得過來。此外還有調休安排……初步估算，目前來看，如果要在我們省鐵路局所有始發站點都安排售貨員，大約需要360人左右！」
好傢夥，隨隨便便一安排就是幾百人，差點要頂得上他們清河鴨兩三年奮鬥出來的崗位了，大單位就是大單位，這優勢真是讓人羨慕。
餘思雅羨慕的同時，心裡也無比興奮，畢竟售貨員越多，賣得越多，他們清河鴨就賺得越多。就如同她跟唐局長講的那樣，這是一件雙贏的事。
唐局長顯然也被這個驚人的數字給嚇了一跳：「齊主任，你沒算錯？真需要這麼多售貨員？」
齊主任笑道：「沒錯，唐局長，數據都在這裡，我們核算了兩次。第一次出結果的時候，我也不敢相信，又讓人算了一遍。」
唐局長拿起文件認真地從頭看了一遍，然後遞給餘思雅：「余廠長，你也看看。」
「好。」餘思雅接過，一目十行地掃過去，最後說道，「是我們先前低估了往返需要耗費的時間，沒計算上這個，每次列車要安排好幾組售貨員，此外還有輪休問題，必須得派頂班的人員。」
唐局長搓著手：「是啊，我們預算失誤，這一下子多出三百多個崗位，咱們鐵路局的職工子弟夠嗎？不夠恐怕得向外面招。」
炫耀，絕對是炫耀！
餘思雅聽出唐局長語氣里難以掩飾的興奮，笑著說：「唐局長，你還要想想，這麼多職工，能創造出多少新的利潤，這筆錢你怎麼花！」
唐局長在心裡估算了個大概，訝異地挑了挑眉：「這一個月得有幾萬塊的利潤吧？」
別看他們鐵路局是鐵老大，火車經常爆滿，但架不住花銷大啊，這麼多職工要養活，還有鐵路的運營需要維護。相比之下，火車上賣貨，這個錢就賺得太容易了，也就額外增加一些職工就是。
齊主任笑呵呵地說：「這個你得問財務的米科長，我就不清楚了，不過終歸是不會虧的，最重要的是還能解決職工子弟的崗位問題。」
這是齊主任最頭痛的，誰讓他是管人事的呢，只要局裡多出一個崗位，家家戶戶都盯著，這家講資歷，那家講貢獻，家家都有自己的理，可僧多粥少，總要得罪人。
他這個人事科的主任頭髮都掉了一大把。
現在多出來這麼多崗位，職工子弟們都分布完，他再也不用愁這個了。
唐局長也很高興：「對，能解決職工們的實際問題比什麼都重要。不過余廠長，這樣算下來，咱們鐵路局的需求量不少，你們養殖場那邊的供貨能行嗎？」
不是唐局長小瞧餘思雅，實在是清河鴨的規模太小了，總共就四百多人廠子，自己開了兩個門市部，還要對外批發一部分貨。他們鐵路局以後需要的訂單可不少，萬一清河鴨那邊供不了貨，他們豈不是得開天窗。
餘思雅笑著說：「唐局長說得有道理，我算算，短途旅客的消費比較低，估計不是很好賣。短途銷售額就定在三百塊一天，長途定八百一天，依次類推，這些車次……」
她提起筆，對著齊主任那邊給出的表格，刷刷刷地計算起來，很快算出一個數字：「唐局長，經過初步計算，按照我剛才定的標準，鐵路局一個月的銷售額能達到六十多萬，咱們保守一點估計，就算五十萬吧。不如咱們擬定一個協議，清河鴨每個月向省城鐵路局提供八折，四十萬的貨，如果還要額外採購，到時候咱們再協商，你看怎麼樣？」
唐局長看了一下她算出來的數字，根據前面的試點應該是能賣出去，便說：「這樣吧，我再讓財務那邊核算一下，如果沒問題，咱們就把合同定下來，以後清河鴨每個月必須保證咱們四十萬的貨。」
「可以。」餘思雅痛快地答應了。
唐局長又讓宋秘書去把管理財務的米科長叫了過來，將一堆數據給他，讓他算算對不對。
米科長不愧是專門搞財務的，速度比餘思雅快多了，算盤撥得啪啪響，很快就將數據算了出來：「跟余廠長算的差不多。唐局長，一個月四十萬的貨款不是小數目，我建議這個合同先定半年，等見了成效，半年後咱們再擬新的合同，你看怎麼樣？」