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2023-09-21 07:13:44 作者： 紅葉似火
餘思雅笑道：「唐局長，我們清河鴨目前的出廠批發價都是統一的，我也按照省第二百貨的價格出貨給你們。所有商品批發價都是零售價的八折，至於數量，如果唐局長想定下來，我也是沒意見的。」
要是火車站這邊能提前將數量說死，他們養殖場還好辦一些。但誰知道在列車上的銷量會是多少？丁舜這樣的個例並不能代表所有人。估計要個幾個月，才能大致弄清楚每個月銷量區間。
唐局長也清楚這點，他放下合同，沒接先前這話：「那咱們就達成個初步的協議？可萬一清河鴨賣不好怎麼辦？知青們回來了，總不能回頭又說沒崗位，將他們趕回去吧。」
這也是唐局長顧慮的主要原因。省城火車站始發的列車都配上兩三名售貨員，那可是涉及幾十上百人的工作，如果東西沒法賣出去，到時候這個爛攤子還是得他收拾。請神容易送神難，怎麼安置這些知青又成了問題。
餘思雅含笑道：「唐局長的顧慮有道理，這樣吧，可以先在兩輛列車上試點，第一次的時候可以從我們門市部調兩名同志去協助售貨員銷售。先試一個月，看看效果怎麼樣，再決定要不要推廣，唐局長，你看怎麼樣？」
唐局長想想也有道理：「余廠長，是不是沒什麼能難倒你的？你總是能想到辦法？」
餘思雅含笑說：「那倒沒有，是唐局長信任我。信任是咱們合作的基石嘛，我們的目標都是一樣，我希望能將我們養殖場擴大，創造更多的崗位，讓大家都過上好日子。唐局長也一樣，希望能職工謀福利，咱們之所以考慮這麼多，不都是為了讓咱們的單位更好嗎？」
唐局長本來對餘思雅心裡有點小疙瘩，聽她這麼豁達的語氣，頓時笑了：「小同志很有理想嘛，成，就按你說的辦。先弄兩條線路試點。」
餘思雅知道，唐局長處在這個位置上，辦很多事還沒她自在，受到的掣肘更多。又給他出了一個主意：「唐局長，既然是試點，最後要不要額外增加售貨員還不好說。這試點的時候咱們就先不招了吧，從內部選四名年輕的同志去賣貨，如果成功了再推廣出去，按照我們先前的計劃行事，你看怎樣？」
唐局長一下子明白了她的意思：「余廠長，你這辦法好，小周記下來，就這麼辦。」
這樣也不用頭痛讓哪四個知青回來了。
第88章
只是拿兩條線路出來做試點對鐵路局來說並不難，很好操作，加之下面的職工對這個計劃也非常支持，各個部門積極配合，幾天後，計劃就下來了。
不過定的兩趟車並不是特別熱門的線路，一條通往南邊，一條通往西北，兩趟列車往返都需要差不多一個星期。四個售貨員是省城鐵路局搞後勤的同志，比較年輕的那種，都是二三十歲身強體壯的。
鐵路局那邊安排好後，餘思雅這邊也分別派了丁舜和林紅旗跟車，帶四個新上崗的售貨員在火車上兜售清河鴨。
因為只是小範圍試點，這個事情也沒通知其他人，悄無聲息地啟動了。
八天後，也就是丁舜和林紅旗回來的第二天，餘思雅特意抽空去了一趟門市部，了解情況。
到了門市部，餘思雅把丁舜和林紅旗叫到了辦公室：「你們這趟還順利吧？銷售額多少？」
丁舜喜笑顏開：「順利，余廠長，我那趟車，來回共賣了5400塊，你是沒看見，鐵路局的兩個同志最後盤點帳目的時候都傻眼了，完全想不到，僅僅一個星期，三個人就賺了一千多塊錢。」
林紅旗有點不好意思地說：「我的成績不如丁舜同志的亮眼，只賣出了4600塊。」
「正常，丁舜已經在火車上泡了一個月，他比你熟練，更有經驗。」餘思雅安慰了她一句，遂即揚起笑臉表揚兩人，「你們做得不錯。」
在人均工資幾十塊的今天，這個利潤足以養活幾百個職工，有了這個成績，想必唐局長的心也可以放下了。
果然，還不到一個月，大概就二十來天的樣子，這個計劃實行三周後，唐局長主動要見餘思雅。
周末那天，餘思雅再次去了唐局長辦公室。
這次唐局長的笑容多了幾分真誠：「余廠長，來，嘗嘗，今年新采的碧螺春。」
作為一個上輩子天天灌咖啡的社畜，餘思雅對茶並不了解，端起茶杯抿了一口，痛痛快快地承認說：「我不懂茶，倒是要浪費唐局長的好茶了。」
唐局長第一次遇上這種裝都不裝的幹部，愣了一下：「余廠長還真是個爽快人。」
「哪裡，不懂就是不懂，我要在唐局長面前裝，那豈不是要出洋相。」餘思雅很放鬆地說。
唐局長一想確實是這個理，但很多，尤其是坐到他們這個位置的幹部，除了大老粗，但凡文化人恐怕都不會這麼直接地承認自己對茶一竅不通。
「余廠長還真是灑脫，每次你都讓我們這些老幹部自愧不如，難怪能把偌大的廠子搞起來。我今天找你來就是想談談咱們合作的事。兩趟線路的試點成績，余廠長應該有所耳聞了吧？」
餘思雅放下了茶杯笑道：「丁舜他們去的那一趟，成績我有所了解，加起來大概有一萬塊的銷售額吧。後續我就不清楚了，不知道後面的成績怎麼樣？」
唐局長笑著將一張表格遞給餘思雅：「我們的同志沒你們門市部的售貨員有經驗，銷售額有所下滑，不過成績也很喜人，這是銷售額，你看看。」