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    「跟你們有什麼關係？你們不是跑過供銷社了嗎？再說了，供銷社走的是零售，跟你們的業務不衝突。」餘思雅淡淡地說。

    這個事是她經過多番考量決定的。一是因為醬板鴨價格不便宜，辰山縣是個窮地方，大部分人的購買力有限，非年非節又沒什麼重要客人，大部分家庭都捨不得買，所以就目前來說，零售額肯定不高，供銷社這種走俏的單位，連售貨員眼睛都長在額頭上，就更別提領導了，肯定沒那麼好打交道。而且他們也不是一口氣要多少，是要源源不斷地購買，每次量估計也不會很大，餘思雅懶得費這個神，所以還不如交給別人。

    另外食品廠是縣城副食品的老大，俗稱地頭蛇，雖然兩家的業務目前還沒什麼衝突，但隨著養殖場產品的多元化，以後雙方肯定會有競爭。旁的不說，要是來年縣城大部分廠子都買他們養殖場的產盤做工人福利，食品廠肯定會跳腳。

    餘思雅不怕競爭，她只是不想跟食品廠交惡內耗。現在距改革開放還有好幾年，短期內，食品廠還會是縣城的副食品巨頭，人家有政策和縣委支持，跟他們硬碰硬沒好處，還不如分點利益，把他們拉上同一條船。

    至於銷售，他們清河鴨的定價包裝就是走高端路線，縣城市場只有這麼大，再怎麼努力都沒用，老百姓的購買力限制著。要想做大做強，還是得走出去，開拓更廣的市場，只盯著縣城目光太短淺了。

    餘思雅也直說了：「你們自己想想，就是縣城大半廠子你們都拿下了，能賣多少醬板鴨和皮蛋？等賣完過年這一波，你們明年就不做業績了嗎？那到時候你們賣給誰？難道指望他們三兩個月就來買一次咱們的鴨子鴨蛋？你們捫心自問，有這麼好的事嗎？」

    兩人被她問得臉色發白，說不出話來。醬板鴨、皮蛋又不是大米飯，頓頓吃，自然不可能經常買，縣裡的廠子也承擔不了三天兩頭髮福利這種事。

    過了許久，曲志成有些沮喪的說：「余副主任，那這麼說，我們明年豈不是沒事幹了？」註定要被淘汰。

    餘思雅笑了：「那兩個知青去哪兒了？」

    「他們回省城了。」曲志成不知道餘思雅為什麼會明知故問。

    餘思雅收了笑：「他們能去省城，你們為什麼就不能？你們不用擔心沒有市場給你們開發，隔壁縣，市里，省城，省內其他城市，乃至全國，這都是咱們的市場。只要你們幹得好了，明年給你們增加差旅費，支持你們去開發更廣闊的市場！」

    訓了他們一頓，餘思雅不忘再給他們畫個餅，鼓勵一下他們：「你們倆都是土生土長的清河人，比外來的知青更能代表咱們清河，也更了解咱們清河。我希望你們倆能認真學習好好干，將咱們清河的這張名片推廣出去，給家鄉揚名，你們有沒有信心？」

    兩人被她說得心頭火熱，齊刷刷地說：「有！」

    第30章

    給曲志成和沈愛國示範了一回怎麼推銷後，餘思雅就不管了。他們能拉到訂單自然最好，拉不到其實也沒太大的關係，現在有了真空包裝機，醬板鴨的保質期可以提到幾個月，就算過年這一波沒賣完，也可以留著過完年後慢慢賣，只是回籠資金慢了點而已。

    她如今最關心的是生產。過了臘八，年關將至，得趕緊將鴨子殺出來，醃製烘烤，趕在過年前給客戶們送過去，讓大家過個好年。

    上次宰殺了不到七百隻鴨子，還是分兩次宰殺的，這次一共要宰殺兩千隻鴨，數量翻了好幾倍，時間又趕，所需的人手也要增加數倍。

    餘思雅向馮書記和魏主任匯報了工作後，開始召集人手。她在廣播裡通知，除了上次的臨時工，每個大隊再安排五名男同志，十名女同志，要手腳利落，勤快愛乾淨的，要是有濫竽充數，下次削減該大隊名額。工錢按老規矩，幹完活後還每人送一大碗煮好的鴨血和鴨的內臟。

    這次要殺兩千隻鴨子，內臟、鴨血不少，目前沒什麼保存技術和合適的加工手段，丟了也是浪費，不如送給社員們吃了算了。

    此外，鴨毛的數量也不少，鴨絨可是做羽絨服的好材料，丟了未免太可惜了。上次那六七百隻鴨子的鴨毛餘思雅都還留著，她心裡有個想法，不過現在沒時間，只能等過完年再說。

    但這批鴨毛也要收集起來，晾乾以備後用。這個活除了繁雜冗長，需要耐心，對體力和技術都沒要求，餘思雅就將這個活兒交給了村裡的老太太們，也要給老年人機會嘛。

    召集了人手，餘思雅給他們大家開了個會，將這些人分成一個一個的小組，由第一批有過經驗的臨時工做組長，帶著他們，每個小組負責多少只鴨子，社員對小組長負責，小組長向她匯報。以避免人多無序一團亂的情況，同時也可以看出各個小組的效率。

    人多力量大，兩千隻鴨子一天就殺完了，接下來就是醃製、烘烤，一步一步有序地進行著。天公作美，這幾天雖然溫度不高，但每天都有太陽，非常適合做醬板鴨。

    過了兩天，養殖場裡就傳來了誘人的香味，傳得老遠，惹得經過的人都忍不住吸吸鼻子，醬板鴨初步製成了。

    同時曲志成和沈愛國兩人也傳來了好消息，他們總算開張了，各自拿下了一個訂單。曲志成拿到的是陶瓷廠的訂單，沈愛國拿到的是造紙廠的訂單。