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    別說沒車子，就是有車子，餘思雅也不樂意送。現在這路不好走，到處都是坑坑窪窪的，顛簸得厲害，要是路上鴨蛋磕壞了算誰的？

    王主任顯然也想到了這一點，加上他們廠子更需要雞蛋，對鴨蛋的需求量不大，頓時打消了採購的念頭：「這樣啊，那等咱們以後有需要再說吧。」

    餘思雅點頭：「好的，不過王主任眼下咱們就有一個合作的機會。我們養殖場年底做了一批醬板鴨、皮蛋，提供給各個兄弟單位做新年福利。目前機械廠、印刷廠都已經下了訂單，省城的運輸公司也要採購一批，水泥廠的張副廠長也有意向，王主任要不要考慮考慮？我知道，咱們食品廠就是專門生產各種副食品的，每年的福利最豐厚，完全不愁這個，不過偶爾也可以換換口味，王主任你說是不是？」

    「這才是你的目的吧？」王主任馬上識破了餘思雅的意圖，什麼賣鴨蛋，都是幌子。

    見他看穿了，餘思雅大大方方地承認了：「王主任可真是火眼金睛，咱們小地方自個兒開的養殖場，比不得食品廠底子深厚，所以想來請食品廠這個老大哥幫幫忙，嘗嘗咱們紅雲的特產醬板鴨和皮蛋，指點指點咱們。」

    她話說得太好聽了，捧得王主任身心舒暢，心情好，自然也就好說話：「指點談不上，不過你們這醬板鴨怎麼賣的？」

    「本來咱們的醬板鴨零售是五塊錢一隻，皮蛋兩毛錢一個，不過我跟王主任投緣，就算批發價，醬板鴨四塊錢一隻，皮蛋一袋四個，六毛四。咱們還送咱們特製的袋子，拎著拿去送人特別有面子，咱們這袋子啊連印刷廠的劉主任都說好。對了，我們的袋子就是劉主任幫忙印刷的，而且我們還跟縣機械廠買了兩台真空包裝機，鴨子和鴨蛋都是真空包裝，能放好幾個月。要是出個遠門出差探親什麼的，也可以帶著路上吃，非常方便。」餘思雅信口拈來，極盡放大自己產品的特色。

    王主任也是做食品的，見餘思雅他們連真空包裝都用上了，覺得這個鄉下的養殖場也不是那麼不起眼嘛，稍微重視了一些。

    「就算真空包裝，你們這價格也太貴了點吧，四塊錢都能買二十來斤麵粉大米了。」

    餘思雅笑道：「王主任，這麼算就不對了。你也是搞食品的，你最懂了。你們賣的雞蛋糕一塊多一斤，別的人都說貴，說什麼麵粉一毛多一斤，雞蛋五分錢一個，成本才多少，說你們賺翻了。實際上呢，廠子裡的工人不發工資嗎？購買機器生產線不要錢嗎？產品的運輸銷售不要成本嗎？哎，別人都看咱們光鮮，說咱們掙得多，實際上呢？這哪不是花錢的地方啊？王主任你說是不是？」

    王主任沒法否認：「還是小余你了解咱們食品廠的不容易。」

    「可不是，而且這原料還特別難找。你們食品廠這種大廠子，上面有政策支持，糧站會給你們提供大米麵粉，相對好一些，咱們小地方公社自己拉拔起來的養殖場什麼都得靠自己。說出來不怕王主任笑話，去年秋收前沒有糧食，鴨子餓得呱呱叫，我找了公社幫忙，讓孩子上山撿蝸牛才度過了那一關，說起這些啊，都是淚……」

    餘思雅賣慘賣得特別熟，勾起了王主任不少心酸的回憶：「小余同志，你們是真不容易，我們也難啊，六幾年的時候有一年上面下達了生產任務，但糧食遲遲沒送過來，當時我剛進食品廠……」

    沈愛國與曲志成瞠目結舌，看著兩人大倒苦水，越說越投機，最後王主任直接親切地稱呼餘思雅為「小余」。

    這份套近乎的功力，他們真是嘆為觀止，不服氣都不行。

    關係拉近了，事情就好辦了。聊到後來，王主任主動開了口：「小余啊，連省城的大單位都老大遠來採購你們的醬板鴨，你們做得肯定很好。回頭我跟廠子裡提議，咱們食品廠今年的新年福利也改為發醬板鴨和皮蛋了，正好有的同志要走親訪友，路上吃，送親戚都拿得出手。」

    最後不用餘思雅苦口婆心說破嘴，事情就辦成了。

    別人好心幫忙，餘思雅自然也不能沒點表示，她笑著說：「謝謝王主任，咱們的醬板鴨和皮蛋一定不會讓你們失望。今年是咱們養殖場開起來的第一年，明年咱們的產量會翻倍，平日裡也會賣醬板鴨。不過我們沒有跟供銷社打交道的經驗，到時候這個事恐怕要委託你們了。王主任，你們先嘗嘗，要是覺得咱們的東西好吃衛生，回頭咱們再商議具體的章程，你看怎麼樣？」

    王主任聽明白了，餘思雅這是把全縣的醬板鴨零售打包給他們，這姑娘真是夠大膽的，而且非常有想法。

    這對他們食品廠來說也是一件好事，畢竟多了一個產品，又不用他們操心生產這事，年底匯報就能增加一筆成績，總之不是個壞事。

    「好，小余你們的醬板鴨和鴨蛋什麼時候送來？」王主任迫不及待地問道。

    餘思雅笑著說：「為了保證鴨子新鮮，現在還沒宰殺，還得等十幾天，我保證年前能送到大家的手裡。」

    通過剛才的聊天，王主任知道他們的養殖場才建大半年，雖然有點失望，但這也是正常的。

    「好吧，那我等小余你的消息。」王主任笑著說。

    兩人互留了電話，王主任將他們送了出去。

    全程當了背景板的曲志成和沈愛國滿腹心事，一走出食品廠就忍不住說：「余副主任，你讓食品廠跟供銷社對接，幫咱們賣醬板鴨和皮蛋，那我們怎麼辦？」這不是搶他們的活嗎？他們上哪裡去拉單子？