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2023-09-21 07:13:44 作者： 紅葉似火
大爺明明知道餘思雅這話誇大了，可這話實在是太有誘惑力了，誰不喜歡聽好話，誰不喜歡得好處，誰不希望能得到別人的尊敬和認同呢？
所以大爺繃不住了，遲疑片刻說：「那我幫你問問，不過成不成可不敢保證啊。」
「謝謝大爺，你能幫我問問我就很感激了，不管成不成，大爺你這個朋友我都交定了。對了，大爺，咱們公社年後準備建廠房，你能順便幫我問問領導，年後能提供一批水泥給咱們嗎？」餘思雅笑容滿面地又拋出了一樁生意。
大爺忍不住多看了她一眼，這才進去找領導匯報了。
大門口只剩了他們三人，餘思雅搓了搓手，站在門口問道：「學到了什麼嗎？」
曲志成和沈愛國一時之間不知道該說什麼好，餘思雅採取的辦法跟他們完全不一樣。
停頓了稍許，沈愛國吞吞吐吐地說：「我們不知道廠子裡有採購水泥的計劃。」
「確實沒有，我臨時想到的。」餘思雅看著他，「這只是增加我敲開這道門的籌碼。我沒有做過銷售，也沒條條框框成熟的經驗教你們，我只能教你們一個事，那就是應變，銷售沒那麼死，根據不同的單位，不同的人要採取不同的策略。」
兩人若有所思，正欲說什麼，大爺過來了，三人連忙閉了嘴。
「走吧，我們張副廠長今天正好有空，跟我來。」大爺過來招呼他們。
三人被領到了一個不大的辦公室等了幾分鐘，張副廠長就過來了。
他先是打量了一番，似乎覺得餘思雅帶著兩個男同志上門談生意有些奇怪。
餘思雅任他打量，臉上笑容不變，熱情地說：「張副廠長，你好，我是紅雲公社清河鴨養殖場的餘思雅，這兩位是我們的銷售同志，今天跟著我一起進城長長見識。」
她沒報具體的職務，張副廠長也搞不清楚她負責什麼，但見兩個男人似乎以她為首，便頷首道：「余同志，請坐，聽說你們養殖場有建設需要，要買一批水泥？」
餘思雅坐下後說道：「是的，不過這批水泥得年後再要，畢竟現在要過年了，忙不過來。我來還有個事，我們養殖場生產了一批醬板鴨和皮蛋，包裝精美，味道也非常受人喜歡，機械廠和印刷廠那邊都訂購了一批，剩下不多了。我正好來了水泥廠辦事嘛，就順便問問張副廠長要不要考慮一下？咱們的醬板鴨和皮蛋送人也是很不錯的年禮！」
張副廠長又不傻，最後這話才是對方來的真實目的吧。他沉吟片刻問道：「多少錢？」
餘思雅笑著說：「我們的醬板鴨，零售五塊錢一隻，廠子批發只要四塊，皮蛋零售兩毛一隻，批發四個一袋，只需要六毛四。」
「這麼貴？」張副廠長的眉頭擰了起來，「余同志，咱們廠子效益不好，發不起這樣的年禮。」
一個人一份就得五塊多，全廠一百來號人，就得五百多塊了。他們去年雖然完成了生產任務，但很多水泥堆極在廠子裡，並沒有銷售出去，上哪兒拿錢發福利。
這樣的福利也只有那些效益好的廠子才發得起。
這個答案在餘思雅的預料中，她也早想好了對策：「張副廠長，我們需要貴廠的水泥，你們也需要發新年福利，不然咱們兩個單位互換吧，這樣你們也不用額外再去買年禮給職工發福利了，能省下一筆錢，豈不是皆大歡喜？」
這種提議聞所未聞，張副廠長瞪大了眼睛，震驚地看著餘思雅。
餘思雅任其打量，臉上帶著燦爛的笑容，熱情又不顯得過分殷勤。
過了兩分鐘，張副廠長冷靜下來，仔細思考餘思雅的提議，不用花錢就能換來一份豐厚的新年福利，讓廠里的職工和領導們都過個好年，代價不過是水泥而已。他們廠子裡別的沒有，水泥多的是，堆在那裡也賣不完，這筆買賣似乎挺划算的。
「咱們交換個電話，我回頭跟廠長商量一下，再給你答覆。」最後張副廠長說道。
雖然他沒給肯定的答覆，但也沒拒絕，這就表示有戲。餘思雅拿出筆寫下了公社的電話，遞給張副廠長，笑道：「這是我們公社辦公室的電話，張副廠長打過去找我就是。我是婦聯的副主任，主要負責養殖場的事。」
張副廠長詫異地看著她，這姑娘不到二十吧，竟然管理著那麼大個養殖場，難怪能作主用鴨子換水泥呢。
他的態度也熱情了一些：「原來是余副主任，失敬，我送送三位。」
張副廠長親自把他們三人送出了廠子，看門大爺瞅見這一幕下巴都差點掉了。
離開了水泥廠，時間不早了，三人趕緊找了家國營飯店買了兩個包子當中午飯，飯後往食品廠趕。
到了食品廠，餘思雅換了另外一番說辭：「我們是紅雲公社的清河鴨養殖場，養了不少鴨子，每天產好幾百個鴨蛋，想來問問食品廠收不收鴨蛋？麻煩大叔幫我們通報一下。」
食品廠的原料需要雞蛋、鴨蛋，所以最後是銷售部的王主任見了他們。
打過照面，介紹了彼此後，王主任直接切入正題：「你們每個月能提供多少鴨蛋？只有鴨蛋，沒有雞蛋嗎？」
目前，雞蛋的用途更廣，需求量更大。
餘思雅搖頭：「沒有雞蛋，鴨蛋我們養鴨場一個月目前能提供幾千個，明年這個數量能翻倍，不過我們鄉下養殖場規模小，沒車子，恐怕得你們自己找車子去運回來。」