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2023-09-21 07:13:44 作者： 紅葉似火
餘思雅撇嘴：「不著急，幾個老傢伙想砍價占咱們的便宜呢。嫌兩毛貴，非要一毛五，我沒答應，愛買不買，不買咱們就自己養，大不了多招幾個人，咱們辛苦點，多賺點就是。」
兩次買小鴨子小李都跟著餘思雅去了，折騰不說還要陪笑臉，到處找人，真的是勞心費力。明面上說是一毛五，但算下來的成本肯定不止。
他也來了氣：「他們不要算了，讓他們去省城買唄，咱們自己餵就是。下次他們想通了，再來，我直接讓人把他們趕出去。」
「別。」餘思雅攔住了他，「爭這口閒氣幹什麼，賺錢要緊。咱們養殖場現在就兩台孵化機，一個月頂多只能孵一千三百隻小鴨子，人工成本就要二十塊，成本太貴了。一個工人可以同時看好幾台孵化機，咱們以後有了錢還得弄機器將成本降下來，孵出來的鴨子多了，自己養不完，不賣給他們賣給誰？咱們兩家離得這麼近，他們省路費，咱們也省事，雙贏的好事，為什麼要拒絕？要是他們想通了，派人過來，你就好好招待，派人去叫我。」
小李雖然心裡不大痛快，但想想餘思雅說得也有道理，沒必要為了爭一時之氣跟錢過不去，他們養殖場的工人還要發工資呢。
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本以為要等錢書記他們去省城碰了壁回來後，下一次才會從他們這裡買小鴨子。但不到五天，三公養殖場就派了過來重新談這個事。因為錢書記他們臨到頭要派人去省城了才發現，三個公社湊的三百塊已經花掉了一半，剩下的一百五去了省城頂多只能買一千隻鴨子，還沒算去的路費，回來的運費，住宿吃飯錢。
眼看錢不夠了，他們又想起了餘思雅這邊。
來的是三公養殖場的負責人，一個叫葛立軍的青年男人，二十七八歲的樣子，皮膚黝黑，看起來挺老實的，但能讓三個書記滿意坐上這個位置，就不是什麼簡單的人。
打了照面後，他馬上賣起了慘：「小余同志，你知道的，咱們鄉下人窮，我們公社光是建房子，買飼料，招工人錢都花得差不多了，手裡實在有點緊，這第一回 ，你就算咱們便宜點，等回頭鴨子長大了，賣了錢，下回再算兩毛，你看怎麼樣？」
餘思雅不肯開這個口子。價格這種東西，一旦降下去，想提上來就難了。他現在說得好聽，到時候就沒其他藉口嗎？而且過幾年就改革開放了，買小鴨子的人多了去，有了他們這個先例，那還怎麼賣？賣貴了其他人肯定也不樂意。
想了一下，她說：「葛同志，咱們養殖場也是從一窮二白做起來的，現在也還欠著貸款，我非常理解你的心情。但賣一毛五咱們那就要白干，你要對你們養殖場負責，我也得對養殖場負責。這個價格不能降，但你們手裡現在實在是困難，鄉里鄉親的咱們也不能拉一把。我有個提議，咱們簽一分協議，現在你們手頭困難，我們先將小鴨子賒給你們養，等鴨子長大了，你們再以5毛一斤的價格賣給我們，到時候直接從這筆款子中扣除掉鴨苗錢，你看怎麼樣？」
這招餘思雅是從後世很多蔬菜、種子公司免費給農民發放指定的種子，讓農民種植，再來收購學到的。很多農民貪圖不要錢的種子就上鉤了，最後種出來東西只能賣給對方，價格也對方說了算。
當然餘思雅沒這麼黑心，她提前將價格也說好了。現在沒有宰殺的活鴨零售價格也就五六毛，她統一收五毛一斤，不過分，還省了他們不少事。他們要真去找那些廠子，也只能賣五毛左右，不可能比市場價格高，自己還得跑上跑下，搞不好貼運費進去。
葛立軍顯然也是知道現在市場上的行情，清楚餘思雅這個提議對他們來說沒有壞處。
不過他雖然名義上是養殖場的負責人，但到底是三家合營，他一個人也做不了主。
「小余同志點子真多，你的提議挺有意思的，讓我回去商量一下，過兩天給你答覆吧。」葛立軍商量道。
餘思雅含笑點頭：「成，那我等葛同志的好消息。」
葛立軍急著回去跟錢書記他們匯報這個事，趕緊走了。
他走後，小李站了起來，收拾茶杯，嘀咕道：「小余，咱們真的要收購他們的鴨子啊？」
「不然呢？等他們到市場上跟咱們打價格戰？」餘思雅揉著下巴問道。
兩家養殖場離得這麼近，以後市場肯定會有很大部分的重合，無序競爭，對大家都沒好處。反正三公養殖場是趕鴨子上架，估計還沒想到以後銷售的問題，她先幫他們解決了，獨攬渠道，以後三公養殖場就是幫她養鴨子了，他們養得越多，她也跟著賺錢，多好。何必兩家拼誰養的鴨子多呢？
小李他們沒經過市場經濟的洗禮，不知道，指望賣農副產品發大財做大做強非常難。像後世，菜價肉價都不便宜，經常上漲，可這個產業最底端的農民從中分了多少？北京烤鴨端上餐桌要一百多一隻，但從養殖戶手裡出去才多少錢一隻？
所以要想做大，賺多點，還得從深加工做起。一隻鴨子兩三塊錢，做成醬板鴨能賣四五塊，要是劈成鴨架子、鴨脖子、鴨舌、鴨掌、鴨腸……分開售賣，價格又能翻不少。
想到深加工，那高溫滅菌真空包裝和防腐劑就必不可少，不然等到了夏天，食物的保質期太短，根本沒法賣了。
雖然現在沒錢，但餘思雅覺得自己可以早點打聽打聽，等下一批鴨子賣了就進城了解一下這方面的情況。這個東西並不算難，後世很多家庭都有小型的食品真空包裝機，也就幾百塊錢一台。