第二百零一章 討主意

    傅雲開搖搖頭，對這個戀愛腦的弟弟很無奈:「行，我勸勸娘。要是娘不聽，那我就沒辦法了。」

    傅雲朗大喜，對兄長一揖:「多謝大哥。」

    馬車在平南侯府門前停了下來，兄弟倆下了馬車，進了大門。

    「世子爺，二公子，您二位回來了?」門房給兩人行禮，又道，「北寧縣的黃興掌柜，聽聞二爺從江南回來，已在此等候多時了。」

    傅雲朗心裡一緊，停住腳步，問道:「在哪兒?」

    門廳里出來一個人，朝傅雲朗兄弟倆行禮:「世子爺，二公子。」正是黃興。

    傅雲開對生意的事不感興趣。而且他也想讓弟弟獨擋一面。要是他在場，弟弟沒準又想依賴他。

    他擺手道:「你們聊。我剛喝了點酒，頭暈，先進去了。」說著，舉步離開。

    傅雲朗目送兄長離開，這才轉身:「去偏廳。」

    幾人進了偏廳，小廝送了茶來，傅雲朗皺眉問道:「怎的這時候來見?莫不是銀樓出了什麼大事?」

    黃興哭衰著臉道:「小人無能，公子去江南的這段時間，銀樓都沒做成幾單買賣。」

    傅雲朗拿茶盞的手一頓，詫異地抬頭看向黃興:「怎麼回事?」銀樓以前生意可是很不錯的。就算擷寶齋開了業，可一個新店，又怎麼能跟他們這些老店比？

    黃興便把事情說了。

    對面擷寶齋的招牌比他們的新，比他們的更顯眼，門前的夥計也更機靈。凡是來裕隆閣看首飾的，先是被他們吸引，心生好奇，想要看看新店有什麼新穎首飾、價錢是不是有優惠，自然就先進了擷寶齋。

    然後……就沒有然後了。

    進去之後，再從那門口出來，客人就直接離開了，看都不看裕隆閣一眼。

    好不容易沒有被新店吸引，還願意信任他們這百年老店的，進來看過後，十成里有八成都不會先定下，而是找個藉口出去，往擷寶齋走一趟，打算貨比三家。結果，就不會再進他們裕隆閣的門。

    因此，這些天來，裕隆閣的生意做得十分艱難。

    他們也使臉生的夥計裝成客人的樣子，去擷寶齋打探過消息。結果夥計回來稟報，話里話外都說擷寶齋的首飾式樣比他們裕隆閣的更好看、更新穎，質量略勝一籌，價錢卻差不多。

    其實夥計還有一句話沒說，那就是那邊的夥計招待客人更熱情周到，屋子更寬敞，裝潢更闊綽，連茶和點心都比裕隆閣要上一個檔次。

    原先裕隆閣是徐信達的，徐信達一輩子呆在這小縣城裡，眼界心胸有限。黃興也不是什麼特別能幹的，且原也沒有做過銀樓買賣，傅雲朗手下沒有更能幹的人，他矮子裡面拔高個兒，才被派來守這跟人合夥的銀樓。

    而擷寶齋的汪掌柜，可是鎮南王府幾十個鋪子裡最精明能幹的一個掌柜，他還深切地領會了王妃的那句話：「賺不賺錢無所謂，但生意得興旺。」

    所以即便擷寶齋的首飾比別家的都新穎好看，質地也好，他就只賣平價，還會根據客人所買東西的價值搭點搭頭，或一朵珠花，或一件銀飾。在房屋裝飾和招待客人的茶點上也捨得下本，招待客人的夥計每做成一單生意還有相應的提成。

    再有裕隆閣提供的客源，擷寶齋哪有生意不興隆的道理？

    可裕隆閣就慘了，客人被搶得連渣都不剩，用「門可羅雀」來形容，再恰當不過了。

    傅雲朗的眉頭皺得死緊。

    他問道：「五爺不是介紹了一個給岑貴妃畫首飾圖的大師嗎？難道他做出來的首飾，還不如那個只有十四、五歲的許姑娘？」

    「唉，別說了。」

    黃興嘆氣道：「那位大師，是專門替宮中娘娘畫首飾圖的。首飾式樣繁複，手藝要求極高，一般的工匠根本做不了。而且他畫出來的首飾圖，所用的珠寶玉石都是價值不菲的。只一個步搖，做下來都得幾千兩銀子的成本，更不用說一套頭面了。」

    「公子您也知道，徐叔就是個小買賣人。他雖開個銀樓，但膽子並不大。看到那個大師畫的首飾圖，死活不讓做。就怕做好了賣不出去，咱們銀樓的流動資金就全砸在上面，到時候銀樓就得倒閉。所以那位大師的首飾圖拿來，沒請示過公子您，我們都不敢叫人動手。」

    擔心傅雲朗責怪，他又解釋道：「咱們面對的都是北寧的客人，檔次本就不高；就算有京城的客人去買，能出得起價又喜歡這式樣的，一年能遇到幾回？可如果岑貴妃能讓咱們跟客人說，這些首飾是替她做首飾的工匠大師的作品，想來京城的貴妃是願意買來戴的。如果貴妃娘娘再替咱們說兩句話就更好了。」

    說完，黃興眼巴巴地看著傅雲朗，等著他拿主意。

    傅雲朗的臉色十分難看。

    他這婚事都不敢主動求岑貴妃幫忙呢，黃興這話還真敢提。

    「這話就別提了。敢用皇家的名頭，怕死得不夠快還是怎麼的？」他朝黃興一瞪眼。

    黃興立刻縮脖子，低頭做揖：「是是，小人正是因為拿捏得不准，才來跟公子您討主意。」

    傅雲朗叫他起來，又問：「那個孟舉人呢？你們不是說他很厲害？」

    「孟舉人畫圖的速度極慢，總說需要靈感。我們催得急了，好不交上來一張，跟咱們平時賣的首飾並沒有多大區別，根本不值一百二十兩銀子。他畫的圖，跟那位許姑娘畫的差老遠。就算畫出來，估計也沒什麼競爭力。」

    說起孟舉人，黃興的表情就十分不好看。很顯然他跟孟舉人打交道的過程很不愉快。

    傅雲朗皺了皺，問道：「那你這是來做什麼？是叫我幫你出主意？」

    「不不不。」黃興連忙擺手。

    他可知道傅雲朗以前就是個養尊處優的公子哥兒，除了去學堂上學，跟武師傅練練武，就啥事都不操心。他一時興趣弄這麼個銀樓，還只是被兄長所激，想做出一番事業來證明自己。

    反正二公子又不缺錢，要是自己什麼都來問，讓他拿主意，沒準二公子就嫌麻煩，直接把銀樓又退還給徐信達，不操這份心了。

    自己好不容易得了二公子信任，得了這門差事，萬不能在二公子心裡落下個無能的標籤，讓他收回這門差事。否則以後自己就再也沒有出頭的機會了。